40-летний Вермаак, хотя и был экспертом на рынке краткосрочного страхования, с трудом продвигался на рынке страхования жизни. Доля рынка сократилась, инвесторы потеряли доверие, и цена акций Sanlam, которая на момент демутуализации котировалась на уровне R6, упала до R5,80. На заседании совета директоров в декабре 2002 года, на котором Вермаак возложил вину за вялые результаты Sanlam на их пакет акций Absa, с которой он хотел слить Sanlam, старшие директора возразили и резко раскритиковали "уничтожение стоимости". Задача Вослу заключалась в том, чтобы попросить Вермаака покинуть зал заседаний. Вермаак не вернулся.

Ван Зил, который хотел, чтобы его не назвали апрельским дураком, был назначен с 31 марта 2003 года (с дополнительной оплатой за один день!) новым генеральным директором второго по величине страховщика жизни в Южной Африке. Согласно книге, посвященной столетию Sanlam и опубликованной в 2018 году, он "ударил по неустойчивой организации, как тысяча вольт, и обеспечил столь необходимое лидерство и видение в изобилии".

Академический и международный опыт Ван Зила пригодился ему, когда он вошел в мир южноафриканского бизнеса. В конце 1980-х годов он преподавал в Висте, где ему приходилось объяснять студентам различные экономические системы, от коммунизма и социализма до капитализма. Но чернокожие студенты не хотели слушать про капитализм. Они все говорили, что он может говорить до посинения, что они никогда не проголосуют за него, что все должны получать одинаково и так далее. После того как они написали первый тест, он вручил им оценки: каждый набрал 51 процент, что соответствовало среднему баллу по классу. Под всеобщее бурчание самый способный ученик поднял руку и сказал, что в этом есть проблема: он поспрашивал, и весь класс получил 51 процент.

Я сказал: Да, но ведь вы за это голосовали, не так ли? вспоминает Ван Зил. Вы заявили, что все хотите получить то же самое, так зачем ждать, пока мы станем коммунистическим или социалистическим государством? Мы начинаем сегодня".

Когда Ван Зил продолжил лекцию, рука яркого студента снова поднялась: "Профессор, но мне кажется, я справился лучше". Ван Зил ответил: "Конечно, это так, вы набрали восемьдесят баллов. Но ваш друг рядом с вами получил двадцатку, поэтому он получил часть ваших оценок. Более того, в следующий раз ты не будешь учиться, потому что, как бы ты ни старался, ты получишь только средний балл по классу". Ваш друг, посетивший одну лекцию, в дальнейшем не будет беспокоиться о том, чтобы приходить на занятия. Он всегда будет бесплатно кататься на спинах других. В следующий раз средний балл не будет равен 51 проценту, потому что никто не будет работать, у него не будет стимула работать, и средний балл упадет до 30 процентов".

Студент снова заговорил: "Профессор, вы доказали свою правоту. Я капиталист".

Впоследствии Ван Зил повторил этот анекдот в деловой среде, чтобы проиллюстрировать недостатки, присущие коммунизму и социализму. Директора Sanlam были в шоке от такого поворота студентов, пока он не спросил: Почему мы делаем то же самое в Sanlam?

Мы платим всем одинаковые премии, независимо от их личного вклада и результатов работы. Давайте это изменим", - сказал он своим коллегам. Он считает этот сдвиг в сознании, этот отход от социализма одним из ключевых факторов, способствовавших успеху Sanlam под его руководством.

Мы ввели стимулы. Только те люди, которые действительно хорошо работали и вели нас вперед, получали достойное вознаграждение и больше других, и мы сосредоточились на бизнесе. Это самое большое изменение, которое я ввел в Sanlam. Как я могу сказать человеку в Йоханнесбурге, нужны ли ему два секретаря или достаточно одного? Нужно лишь заставить его отвечать за то, что он делает. Если он делает это не так, как надо, то должны быть недостатки, например, то или иное наказание, а если он делает это правильно, то должна быть какая-то компенсация. Это лишь основы... ничего сложного".

Патрис Мотсепе и расширение прав и возможностей чернокожих в Sanlam

Под руководством Ван Зила компания Sanlam приступила к расширению прав и возможностей чернокожих после продажи в 1993 году компании Metropolitan Life (ранее известной как African Homes Trust) консорциуму, в котором 85 процентов акций принадлежали чернокожим.

Инициатива Ван Зила по расширению позиций Sanlam на растущем черном рынке стала началом длительного союза с чернокожим бизнесменом Патрисом Мотсепе, первым чернокожим южноафриканцем, вошедшим в список супербогачей Forbes. В 2004 году, через год после того, как Ван Зил стал генеральным директором, Мотсепе был назначен членом совета директоров в качестве первого чернокожего заместителя председателя Sanlam.

После учебы в Университете Свазиленда Мотсепе получил степень бакалавра права в Университете Витватерсранда. В 1994 году он стал первым чернокожим партнером юридической фирмы Bowman Gilfillan в Йоханнесбурге. Его жена, доктор Прешес Молои-Мотсепе, окончившая медицинский факультет с помощью кредита на обучение от фонда Helpmekaar Study Fund, является предпринимателем в сфере моды и основала организацию African Fashion International для поощрения молодых южноафриканских модельеров.

Мотсепе занялся горнодобывающей промышленностью, начав разрабатывать отработанные шахтные стволы. Работая по контракту с известными горнодобывающими компаниями, он со временем расширил свой бизнес до такой степени, что приобрел действующие шахты и основал компанию African Rainbow Minerals. Компания владеет месторождениями золота, платины, угля, железной руды и меди.

Мотсепе, который не раз заявлял, что не станет заключать сделки с людьми, связанными с захватом государства, приобрел значительные знания о бизнесе и горном деле в раннем детстве. Он познакомился с горняками, помогал выполнять различные работы в магазинах и ресторанах своего отца и в магазине бутылок своей матери. Он отмечает, что многие южноафриканцы не знают о том, что уже во времена апартеида существовали великие чернокожие предприниматели: "У нас были такие люди, как доктор Сэм Моцуэньяне, Ричард Мапонья, Хабакук Шикване... Во многом они бросили вызов ограничивающим их законам апартеида и создали успешные предприятия".

Знакомство Мотсепе с африкаанс в юности сыграло важную роль в его решении сотрудничать с Sanlam. Его отец, Августин Бутана Чаане Мотсепе, вождь общины Бакгатла ба Ммакау, который занимался бизнесом в Хамманскраале, отправил его в католическую школу-интернат с преподаванием на африкаанс в Аливале Норт. По словам Ван Зила, Мотсепе считает, что африканеры имеют глубокие корни в стране и останутся здесь, и между ними существует очень тесная связь. Он никогда не говорит по-английски с Ван Зилом и другими бизнесменами, говорящими на африкаанс, только на африкаанс. По словам Ван