Шрифт:
Закладка:
«Я смотрю на браслет… из дерева… у тебя на правой руке», – вот и еще три «да» для нашего белокурого друга: чтобы заставить кого-нибудь думать «да», иногда достаточно просто описывать то, что происходит или то, что вас окружает. – «И должен сказать, он просто замечательный. Я тоже увлекаюсь буддизмом и мне интересно, где ты его достал».
Отличная работа: сначала комплимент, потом его быстрое обоснование, и, наконец, косвенный вопрос, отвлекающий собеседника. Выполнено хорошо, теперь посмотрим. Он глядит на меня, сомневается, как поступить. Руки все еще крепко сжимают ноутбук – признак напряжения. Сглатывает. Еще один признак напряжения. Я дышу медленно и глубоко, смотрю ему в глаза и улыбаюсь.
«Контроль у тебя, контроль у тебя, контроль у тебя».
Я слегка киваю, так, чтобы он рефлекторно сделал то же самое. В невербальном языке прекрасно то, что если ты говоришь «да», кивая головой, то тем самым побуждаешь того, кто за тобой наблюдает, последовать твоему примеру. А даже если самый недоверчивый клиент кивает головой, его можно заставить передумать. В конечном итоге парень переводит дух и слегка сжимает губы – признак того, что он мне открывается. Я вновь могу заговорить. В таких случаях очень важно выдерживать время, необходимое собеседнику: не получив сигнала одобрения рискуешь уничтожить связь. Спешка – плохой советчик. Поскольку он не заговорил, вперед выступаю я. Все мои чувства напряжены, я готов уловить мельчайшие детали.
«В самом деле красивые у тебя четки», – повторяю я уже медленнее. «Четки» – термин для посвященных, но начал я с нейтрального «браслет», потому что никогда не знаешь: используя незнакомое человеку слово можно сделать его еще более подозрительным. «Четки», вижу, что одобряет. Он кивает.
«Это подарок», – отзывается он, не отрывая рук от компьютера.
«Круто. Такой подарок может сделать только особенный человек».
Немного языка гипноза, но лишь немного: я должен соблюдать предельную осторожность. Он не отвечает. Заговариваю я.
«На самом деле довольно редко нам дарят вещи, которые действительно нравятся. Мне кажется, выбор четок в качестве подарка – признак большой чуткости. Должно быть это неординарный человек», – настаиваю я. Если какую-то мысль повторять, она становится правдой.
Годится для всего: посредством повторения чего-то, вы делаете это реальным. Поэтому: повторяй то, что прекрасно, и от этого тебе будет хорошо, по меньшей мере, ты в это поверишь, и через короткое время твой мозг выдаст это за правду.
«Да, так и было», – произносит он неуверенным голосом. Бинго, он заговорил.
«И конечно, это сделал тот, кто тебя любил», – снова начинаю я, выдерживая выбранную им грамматическую форму. Прошедшее время. Нужно заставить его убрать руки с этого чертова ноутбука, иначе он устанет меня слушать. Слегка поднимаю в его сторону руку, которую перед этим я опустил, спокойно, поворачиваю ее ладонью вверх (знак честности и искренности), жду его шага.
«Можно посмотреть поближе?» – прошу, не убирая руки.
Кажется, прошло сто лет, но наконец он протягивает мне руку, оставив ноутбук. Большим и указательным пальцами я аккуратно беру его запястье, а средним слегка касаюсь места, где срединный нерв встречается с поперечной карпальной связкой, в начале кисти. Пока держу его за руку, немного нажимаю средним пальцем, а затем отпускаю. Все, как в схеме базового гипноза: трогаю и бросаю. Всего несколько секунд и я чувствую, как его рука застывает, как будто для того, чтобы держаться самостоятельно. Самое время двинуться дальше. Я оставляю в покое его запястье и, по-прежнему глядя в глаза, снова с ним разговариваю. Голос спокойный, взгляд твердый, глаза в глаза.
«Хорошо, когда кто-то берет на себя такую заботу о нас», – говорю я почти шепотом.
«Да», – отвечает он и удобнее устраивается на стуле, расслабив немного плечи.
«Это был близкий человек?»
«Да, мне его подарила моя невеста».
Умершая или бывшая?
«Моя бывшая невеста», – исправляет он, покашливая. Итак, мы имеем бывшую невесту, и, судя по тону, и по тому, что ему пришлось прочистить горло, в эту тему не стоит углубляться: он почувствует себя только хуже. Здесь у меня твердая позиция. Все это дерьмо про то, что нужно давать людям выговориться, заставлять их говорить о своих проблемах, это действительно дерьмо.
«Ты часто приходишь сюда, в Ковент-Гарден?»
«Ну, время от времени».
«И я. Мне кажется, здесь очень спокойно. Когда оказываешься в таком месте, ты расслабляешься. И чем дольше находишься, тем больше расслабляешься. Ты тоже так считаешь?» – несколько скрытых команд («ты расслабляешься») не помешают, особенно если их повторять и говорить медленно.
«Да, это правда».
Он выглядит спокойнее. Кивает.
«Что тебе нравится здесь? Знаешь, я тебя спрашиваю, потому что из каждого места люди приносят домой разные мысли и идеи. Мне, например, нравится идея послушать тех, кто поет». Я имею в виду и тех артистов, которые каждый день выступают на площади, и тех, кто возле рынка развлекает народ.
«Мне нравится это место, потому что тут никому нет до тебя дела, и у меня получается расслабиться, глядя на проходящих мимо людей».
«О, я тебя очень хорошо понимаю. Кстати, меня зовут Леонард. Я ведь тебе
