День прогрева № 8

Вводные на четверг 17 декабря следующие:

– восьмой день прогрева;

– до старта продаж книги 17 дней;

– инфоповоды те же;

– время на публикацию контента с 15:00 до 21:00;

– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я имею опыт работы не только в крупном бизнесе, где утверждены миллионные бюджеты, но и в малом бизнесе, где бюджет на рекламу – это твои же деньги на отпуск или новую пару осенней обуви;

– раскрыть это ключевое сообщение доказательством о своём опыте работы в крупном бизнесе с бюджетом и без.

Сторис 1

«Ну что, я разделалась с делами по проектам и перехожу к обязательствам! Вчера я получила целых пять вопросов от вас, мои хорошие! Боялась, что не получу ни одного, и даже подготовила вопросы, которые задала бы сама себе! Так что мне невероятно приятно, что тема пиара вам интересна. Если будут ещё – задавайте в форму на предыдущей сторис».

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 2–6

Визуал

Вопросы от подписчиков + ответы текстом.

Сторис 7

«А это вопрос, который я бы задала сама себе:

“Оль, а какое право ты вообще имеешь об этом рассказывать?”».

Визуал

Записываю видео голосом. Прописываю вопрос текстом.

Сторис 8

«Я работала в крупном бизнесе с бюджетом:

– Пресс-секретарём Сбербанка (с 2014 по 2015 год)».

Визуал

Фотографии со времён работы в Сбербанке. Сверху текст.

Сторис 9

«– Пиар-специалистом в Tele2 (с 2015 по 2017 год)».

Визуал

Фотографии со времён работы в Tele2. Сверху текст.

Сторис 10

«Я работала в бизнесе и некоммерческих проектах без бюджета:

– Занималась продвижением фитнес-клуба и курса по похудению (с 2016 по 2018 год)».

Визуал

Фотографии со времён работы в семейном бизнесе. Сверху текст.

Сторис 11

«– Была руководителем направления PR кубка мира по гидрофлаю и аквабайку (2019 год)».

Визуал

Фотографии с кубка мира по гидрофлаю и аквабайку. Сверху текст.

Сторис 12

«– С 2018 по сегодняшний день продаю свои мастер-классы, вебинары, образовательные корпоративные проекты и курсы. Многочисленные отзывы моих клиентов можно почитать в хайлайтс “Отзывы”, “И ещё отзывы”».

Визуал

Фотографии с обучений. Сверху текст.

Сторис 13

«Я очень благодарна вам за то, что никто из вас мне не задал вопрос, который я бы сама задала себе. Спасибо за ваше доверие! Если эта неделя, посвящённая моей работе пиарщиком, была вам интересна, отправьте, пожалуйста, любую быструю реакцию. Любые предложения по темам можно написать в директ – я рада вашим сообщениям!»

Визуал

Записываю видео голосом.

Какую схему я использовала в восьмой день прогрева?

1. Напомнила, что в течение дня можно продолжать задавать вопросы в форме.

2. Ответила на вопросы подписчиков, подтверждая свою экспертность в теме, которую вынесла в ключевое сообщение дня.

3. Задала вопрос сама себе, чтобы опубликовать доказательство.

4. Опыт работы (он же – доказательство), опубликованный в сторис, можно закрепить на будущее в хайлайтс «Обо мне».

5. Прикрепила форму для вопросов, чтобы узнать новые темы, которые интересны подписчикам.

6. Простимулировала к целевому действию (оставить быструю реакцию).

Схема № 8

Видите, как просто: мы с вами продолжили брать из таблицы распаковки уже ранее прописанные ключевые сообщения и доказательства на подтверждение своей экспертности и донесли их до читателей четырьмя схемами:

– текстовыми сторис (заодно протестировав мнение подписчиков о таком формате контента);

– лонгридом;

– сторителлингом;

– вопросами и ответами.

Вы тоже можете использовать эти схемы в своём прогреве. Главное – в конце недели обязательно посмотрите на то, что получилось, и задайте себе вопрос: «Какие ключевые сообщения и доказательства ещё должны знать мои подписчики, чтобы доверять мне как эксперту?»

И мы с вами – уже как друзья и эксперты, которым начинают доверять, – переходим к третьему этапу: начинаем прогрев на подтверждение ценности продукта/услуги. Он займёт две недели.

Глава 4. Прогрев на подтверждение ценности продукта/услуги

Добро пожаловать на мой любимый этап – этап подтверждения ценности продуктов и услуг. Честно, я терпеть не могу продажи в лоб, с ограничениями, давлением на боли. Самый близкий для меня подход, которому хочу научить вас в этой главе, – рассказывать о продуктах и услугах так, чтобы ещё до открытия официальных продаж каждый потенциальный клиент думал: «Это же то, что мне нужно!»

Сделать это очень просто: необходимо понимать потребности каждого аватара (мы их уже знаем, потому что прописали в таблице распаковки аватара клиента) и разложить продукт/услугу на функциональные, эмоциональные выгоды и доказательства.

При создании контент-плана мы будем опираться на информацию из третьего блока таблицы распаковки эксперта, которая отвечает на вопросы:

– Какими ключевыми сообщениями мы можем показать, каким образом услуга/продукт уже поменял(а) жизнь эксперта и/или жизни других людей?

– При помощи каких доказательств мы можем продемонстрировать эти ключевые сообщения в своём аккаунте?

Таблица прогрева на третьей и четвёртой неделях идентична первой и второй неделям:

Скачать таблицу прогрева:

Для прогрева к продаже книги я бы взяла следующие ключевые сообщения, подтверждающие изменения в моей жизни:

– я тоже работала в найме, но начала влиять на свой уровень дохода, только когда стала работать на себя;

– достижение быстрого и классного результата всегда возможно только под руководством опытных наставников. Благодарна своей работе за то, что я могу себе позволить работать под руководством специалистов;

– я могу зарабатывать не только как специалист, помогая продавать курсы другим экспертам, но и сама как эксперт, запуская инфопродукты в личном аккаунте, потому что постоянно веду его, хоть и не вкладываю большие деньги в продвижение.

Подтверждающие изменения в жизни моих клиентов:

– мои выпускники уходят из госучреждений с небольших зарплат и начинают работать на себя;

– мои выпускники избежали работы в проектах в роли пиарщика, таргетолога и продажника в одном лице за 10 тысяч рублей;

– уровень качества жизни моих учеников-предпринимателей после обучений и консультаций растёт.

Уверена, что во время предыдущих двух глав вы разобрались, как даже при помощи элементарных схем интегрировать в прогрев ключевые сообщения и доказательства из таблицы распаковки. Вы уже без труда сможете придумать, как, допустим, для подтверждения ключевого сообщения «мои выпускники уходят из госучреждений с небольших зарплат и начинают работать на себя» использовать (в качестве доказательства) отзыв и историю моей ученицы Оли:

«Я ушла из судебной системы, в которой работала 11 лет.