Как мы интегрируем это в прогрев?

Только постом! Да, так тоже можно.

Текст поста:

«А если я не уверен в себе на 100 %?

Вчера вышла очень интересная переписка с одним талантливым человеком из моей команды. Он отказался от проекта, потому что никогда ничего подобного не делал и решил, что не потянет:

“Если ты хоть на 10 % уверен, что сделаешь, – берись за проект”.

“Вот про 10 % не знал, всегда ориентировался на 100 % уверенности”.

И тут я поняла, что немного в блоге недоговариваю. В мире тех, кто работает на себя (не люблю слово “фриланс”), не всё на самом деле так, как это выглядит в соцсетях.

Если вдруг в сторис вы видите, что после запуска курса я беззаботно лечу в другой город, – знайте, что каждые пятнадцать минут (а то и чаще) я проверяю, есть ли продажи. И продумываю план, что делать, если они будут не того объёма, который требуется. Последние четыре года я минимум по двадцать раз в день обновляла CRM, чтобы быть уверенной: денег хватит на аренду, зарплатный фонд, таргетолога и на десятки других костов. В последнюю очередь – на мою зарплату. Уверена ли я была на 100 % хоть в одном запуске? Даже если со стороны казалось, что да, – нет.

Если вдруг вы видели уверенную меня на сцене или в прямом эфире – знайте, что перед каждым своим выступлением я по пятьдесят раз проверяла текст, потому что боялась его забыть и впасть в ступор. А ещё до последнего не выходила из машины, не шла на площадку или не нажимала кнопку “Запустить эфир”, потому что мне было страшно. Уверена ли я была в успешности хоть одного выступления на 100 %?

Нет.

Если вдруг вы видели хоть один мой текст, пресс-релиз или сюжет – знайте, что я переживала и ждала правок редактора. Уверена ли я была в идеальности хоть одного на 100 %? Нет.

Я на 100 % уверена лишь в одном: для того чтобы быть ближе к успеху, нужно брать и делать.

Делать, если страшно.

Делать, если не уверен в себе.

Делать, если внутренний самозванец тебе говорит: “Кто ты вообще такой? Точно имеешь на это право?”»

Сторис я бы тоже сделала, чтобы не упускать тех, кто не будет в этот день смотреть ленту, а будет смотреть только сторис.

Сторис 1 и единственная

«Вчера вышла очень интересная переписка с одним талантливым человеком из моей команды. Он отказался от проекта, потому что никогда ничего подобного не делал и решил, что не потянет. Написала пост на эту тему. Если вы тоже постоянно ведёте диалог с внутренним самозванцем и пост показался вам интересным, дайте, пожалуйста, знать об этом в комментариях».

Визуал

Текст + репост поста.

Что я сделала в четвёртый день прогрева?

1. В качестве информационного повода использовала переписку (её можно заменить сообщением, комментарием, постом любого другого человека).

2. Привела в пример историю ученика, который сталкивается с той же проблемой, что и аватар потенциального клиента: он не уверен в себе.

3. Раскрыла ключевое сообщение тремя ситуациями из жизни, в которых тоже сталкиваюсь с неуверенностью в себе и синдромом самозванца:

– при запуске курсов (чтобы привлечь аудиторию, которой интересна внутренняя кухня продажи продуктов и услуг);

– при выступлениях в офлайне и онлайне (чтобы заинтересовать аудиторию, которая тоже хочет продвигать свою экспертность через выступления),

– при написании текстов (чтобы заинтересовать аудиторию, которая хочет зарабатывать подготовкой контента).

4. Подытожила пост мотивирующим выводом.

5. Сделала репост поста в сторис, чтобы не упустить аудиторию, которая смотрит сторис, но не читает ленту.

Схема № 4

Мы с вами только что разобрали четыре дня прогрева на формирование лояльности и четыре схемы прогревов:

– только сторис;

– сторис + пост;

– сторис + прямой эфир;

– только пост и поддерживающая трафик сторис.

За эту неделю потенциальные подписчики познакомились с моим бытом, семьёй, узнали о моём пути из точки А в точку Б, о моих страхах и ценностях, пообщались со мной в прямом эфире и даже узнали о самом продукте, к продаже которого мы строим прогрев.

Проанализируйте: что ваши подписчики узнали за эту неделю о вас? Что вы ещё не сказали или на чём бы хотели акцентировать внимание?

Повторюсь, если ваш блог совсем новый, советую сделать ещё одну неделю на лояльность. В таком случае общее количество недель прогрева будет семь, но подписчики узнают вас как человека ещё лучше и станут ещё ближе. Ключевые сообщения можно использовать те же, схемы – тоже, но взять из таблицы распаковки другие доказательства.

Говорить о личном всегда непросто. Особенно на аудиторию людей, с которыми ты не знаком. Я понимаю это, как никто другой, потому что со многими из вас, читающими эту книгу, мы тоже не знакомы. Тем не менее я делаю осознанный шаг, потому что хочу быть не безликим наставником в мире пиара, а другом, и честно вместе с вами распаковываю себя: пишу схему контент-плана о себе к продаже своей книги. Писать для себя и о себе всегда в разы сложнее, чем о другом человеке. Вдвойне трудно, когда каждое действие комментирует неискоренимый внутренний самозванец.

Я вас поздравляю: с самой непростой – личной – частью прогрева мы справились. Теперь переходим к прогреву на экспертность уже не как случайные встречные, а в качестве хороших знакомых.

Глава 3. Прогрев на подтверждение экспертности

Я очень подробно расписывала каждый день прогрева первой недели и надеюсь, что вы поняли основную механику. Важно постоянно держать в голове вопрос: «Что я хочу сказать своей целевой аудитории сегодня?» Ответом на этот вопрос будет являться ключевое сообщение, которое может проявить вас как надёжного и вызывающего доверие эксперта.

Раскрыть это ключевое сообщение вам поможет доказательство из второго блока таблицы распаковки эксперта. Нам лишь остаётся придумать, как интересно донести его до своей целевой аудитории.

Если вы на 100 % поняли, как совмещать ключевые сообщения и доказательства в рамках прогрева, и уже сможете сделать это самостоятельно и по второму блоку таблицы – смело переходите к следующей главе. Потому что в этой я продолжу показывать схемы и объяснять их использование тем, у кого остался хоть 1 % неуверенности.

Ключевые сообщения на подтверждение экспертности из таблицы я взяла следующие:

– лекции с моими кейсами и лекции, которые были подготовлены в соавторстве со мной, выходили в проектах