День прогрева № 3

Вводные на четверг 9 декабря следующие:

– третий день прогрева;

– до старта продаж книги 25 дней;

– инфоповоды всё те же и такие же скудные, как и раньше (напомню, я специально использую их, чтобы показать: в нашей жизни огромное количество вещей, к которым можно привязывать ключевые сообщения): тренировка, работа дома над проектами ПЦ и книгой;

– время на публикацию контента с 9:00 до 15:00;

– мне нужно донести до своих читателей ключевое сообщение о том, что я из самой обычной семьи и всего добилась своим трудом и дисциплиной;

– доказать это историей из своей жизни: вопреки убеждению, что без связей никуда не устроишься, сразу же после окончания университета «по объявлению» устроилась пресс-секретарём в Сбербанк, а потом пиар-специалистом в Tele2.

Сторис 1

«Дорога от зала до дома у меня занимает минут семь. Каждый раз прохожу мимо Сбербанка и с теплом вспоминаю время работы там пресс-секретарём».

Визуал

Видео, как я прохожу мимо офиса Сбербанка.

Сторис 2

«Раньше мне Сбербанк казался огроооомной зелёной корпорацией, в которую ни-ко-гда не устроишься без связей. Я вообще очень долго жила в полной уверенности, что в такие большие компании можно устроиться только по знакомству».

Визуал

Видео идущих ног и пешеходного перехода.

Сторис 3

Визуал

Однотонный фон и текст:

«“Без знакомств никуда не устроишься” – знакома такая установка?»

– Да, раньше тоже так думал(а).

– Да, я и сейчас так думаю…

– О чём ты?

Сторис 4

«Я из самой обычной семьи: моя мама почти всю жизнь работает в школе, а папа в университете. Даже когда я заканчивала школу, учителя особо не спрашивали меня, куда я хочу поступать. Многие были уверены, что я буду поступать туда же, где работает папа, – в технический вуз».

Визуал

Говорю это голосом, параллельно иду.

Сторис 5

«Ну, вроде как логично, да? Папу там все знают, его фамилию знают – по идее, учиться должно быть легче. Грех этим не пользоваться».

Визуал

Говорю это голосом, параллельно иду.

Сторис 6

Визуал

Фото подъезда и на фото текст:

«Но я поступила на журфак в другой вуз.

На первом же курсе пришла на телевидение, где меня никто не знал, и попросила разрешить мне хотя бы просто ездить с журналистами на съёмки и подавать микрофон.

В Сбербанк пресс-секретарём я тоже устроилась сама… по объявлению.

И в Tele2 пиар-специалистом тоже пришла, увидев вакансию на hh.ru».

Сторис 7

«Знаю, что на меня подписано много студентов журфака. Хотите, сегодня проведу прямой эфир и подробнее расскажу о своём трудоустройстве и опыте работы в Сбербанке и Tele2?»

Визуал

Говорю голосом.

Опрос: Да/Нет.

Сторис 8

Визуал

Селфи и текст:

«У меня вчера впервые в жизни возникла идея провести прямой эфир о своём личном опыте. Прежде чем предложить это вам, я долго думала: а имею ли вообще право и нужно ли это кому-то? Размышляя об этом, я наткнулась на слова любимой Веры Полозковой. Она говорила, что сейчас такое время странное, когда мы ходим к специалистам, чтобы нам разрешили жить поудобнее, разрешили уйти от подонка, разрешили петь, потому что в детстве хотелось, а бабушка говорила, что нет слуха. Большие деньги платим за то, чтобы нам разрешили то, что запретили в детстве. И мы – как слонёнок, который уже вырос, но не может отойти от колышка, к которому раньше он был привязан».

Сторис 9

«Возможно, мой опыт и моя история помогут кому-то отойти от колышка и перебороть установку “В большую компанию можно устроиться только по знакомству”».

Визуал

Говорю голосом.

Сторис 10

«Прикрепляю таймер, чтобы вы не пропустили прямой эфир. Забегайте поболтать, но я обязательно его сохраню и опубликую».

Визуал

Говорю голосом, ещё раз дублирую тему эфира и прикрепляю таймер.

Сторис 11

«Друзья, в эфир выхожу через 30 минут. Жду вас, приходите поболтать и поддержать».

Визуал

Говорю голосом, сидя за ноутбуком.

Прямой эфир

Сторис 12

Визуал

Прикрепляю сохранённый прямой эфир и комментарии о нём.

Что я сделала в третий день прогрева?

В этот день прогрева я использовала только сторис и прямой эфир. Прямые эфиры можно анонсировать заранее: например, опубликовать темы и вопросы, которые хотите разобрать, отдельным постом или рилсом. Плюс при подготовке к эфиру можно прикрепить форму вопросов и ответов, чтобы заранее узнать потребности целевой аудитории.

1. Привязала ключевое сообщение и доказательство к окружающей действительности: показала офис Сбербанка, который находится по дороге от дома к залу.

2. Привела убеждение, которое является антагонистом ключевого сообщения: «Я всего добилась своим трудом и дисциплиной» против «Без знакомств никуда не устроишься». Прикрепила опрос, чтобы акцентировать внимание аудитории на теме, о которой хочу сегодня поговорить.

3. Использовав доказательство, я рассказала о своём пути из точки А, в которой находится часть целевой аудитории.

4. Привела факт из жизни, подтверждающий ложное убеждение (все учителя были уверены, что я буду поступать в технический вуз, где работает папа).

5. Привела факт из жизни, опровергающий ложное убеждение. И несколько раз акцентировала внимание на компаниях, в которые устроилась сама, хотя раньше работа в них казалась мне невозможной без связей.

6. Обозначила свою ценность – любовь к Вере Полозковой, потому что уверена, что один из аватаров моей целевой аудитории тоже любит её творчество.

7. Анонсировала прямой эфир, в котором раскрыла ключевое сообщение и доказательство.

8. Прикрепила таймер, чтобы те читатели, которым тема близка, не пропустили эфир.

9. Напомнила об эфире ещё раз (это важно, потому что люди могут забыть о нём, даже если были заинтересованы в теме и моём опыте).

10. Сохранила и опубликовала прямой эфир, чтобы у подписчиков, пропустивших его, была возможность его посмотреть.

11. Прикрепила комментарии об эфире, чтобы показать, что он был интересным и полезным. Помним о «пирсе» Дениса Каплунова и о том, что важно использовать социальные доказательства (хотя бы сообщения, опубликованные зрителями во время прямого эфира, или сообщения из директа).

Схема № 3

Первая часть схемы:

Вторая часть схемы:

День прогрева № 4

Вводные на пятницу 10 декабря следующие:

– четвёртый день прогрева;

– до старта продаж книги 24 дня;

– инфоповоды всё те же: тренировка, работа дома над проектами ПЦ и книгой;

– время на публикацию контента: с 15:00 до 21:00;

– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я постоянно борюсь с синдромом самозванца;

– доказать это историей из своей жизни о том, что перед каждым мероприятием я сижу в машине и до последнего думаю: «А что будет, если я