Шрифт:
Закладка:
– в четверг снова с 9:00 до 15:00;
– в пятницу публикуем с 15:00 до 21:00 и уходим на выходные;
– в субботу пятничный контент ещё будет в блоге до 21:00;
– в воскресенье в блоге не будет сторис, но это нам только на руку: после перерыва охваты всегда выше (это было актуально на сентябрь 2021 года, когда я писала эту книгу, и остаётся актуальным на июнь 2024 года, когда я готовлю рукопись к переизданию. Даже если что-то изменится, у вас всё равно останется схема интеграции ключевых сообщений, которой можно смело следовать).
Шаг второй. В таблицу контент-плана мы вносим все информационные поводы из своей жизни, к которым хотя бы чисто теоретически вы сможете привязать ключевые сообщения в рамках прогрева. Для этого не обязательно летать на Бали, покорять вулканы на Камчатке, переезжать в другие города, получать права на управление мотоциклом. Посмотрите на свою жизнь и подумайте, какие процессы, даже ежедневные, есть в ней? Это может быть поход в банк, поездка в мебельный магазин, завтрак (даже по видеосвязи) с подругой, приготовление пирога, поход за флэт-уайтом в ближайшую кофейню, заказ доставки цветов маме или просмотр нового сериала.
Только не усложняйте и без того непростой процесс написания прогрева новыми задачами: информационных поводов в жизни достаточно, даже если вы не выходите из дома. Поверьте мне – как человеку, отменившему на время написания этой книги все офлайн-встречи и живущему по такому графику:
– в 9:00 тренировка;
– с 11:00 до 19:00 работа из дома над проектами продюсерского центра;
– с 19:00 до 23:00 написание книги;
– в 23:00 променад по вовсе не лакшери району Дубровки (чтобы не сойти с ума и не прирасти к ноутбуку);
– в 01:00 отход ко сну.
Забавный факт: сейчас я готовлю рукопись к переизданию в Дубае, но живу и веду свой блог практически в таком же графике и с таким же количеством инфоповодов.
Даже под такой, совсем не насыщенный событиями день, можно привязать прогрев – и я вам это сейчас докажу.
Шаг третий. Открываем любимую (я правда очень надеюсь, что за это время вы успели её полюбить) таблицу распаковки эксперта и выбираем оттуда те ключевые сообщения, которые вы бы хотели донести своей целевой аудитории на этой неделе. Важно выбрать те, которые будут показывать вас как человека, вызывающего доверие.
Я возьму эти ключевые сообщения о себе как о личности:
– люблю бросать вызовы самой себе;
– люблю животных;
– из самой обычной семьи и всего добилась своим трудом и дисциплиной;
– постоянно борюсь с синдромом самозванца.
Вы прямо сейчас, пожалуйста, тоже выберите те ключевые сообщения, под которые мы будем писать контент-план прогрева по формированию лояльности на первую неделю.
Шаг четвёртый. Не изобретаем велосипед, берём из этой же таблицы доказательства тех ключевых сообщений, которые выбрали на неделю.
Мои такие:
– жила в Белгороде и вышла на доход 500 тысяч рублей в месяц, но в 2020 году решила рискнуть и уехать в Москву, где нет ни знакомых, ни наработанной профессиональной репутации, ни связей;
– у нас дома всегда было очень-очень много животных. Моя мама – биолог, мой дедушка – биолог и автор книг по биологии (думаю, он бы гордился, если бы узнал, что мои книги вышли в крупнейших российских издательствах и стали бестселлерами);
– вопреки убеждению, что без связей никуда не устроишься, сразу же после окончания университета я «по объявлению» была принята пресс-секретарём в Сбербанк, а потом пиар-специалистом в Tele2;
– перед каждым мероприятием я сижу в машине и до последнего думаю: «А что будет, если я не пойду?» Мне всегда страшно, и я боюсь не оправдать ожидания аудитории/организаторов.
Не переходите к следующему шагу до тех пор, пока не выберете те доказательства, которые мы будем использовать в прогреве в рамках первой недели.
Шаг пятый. Продумываем на каждый день концепцию из сторис, постов и, если готовы, прямых эфиров, которые будут отражать информационные поводы, ключевые сообщения и доказательства. Если уместно, под посты/рилсы не забываем вставлять материальные целевые действия, которые должны будут совершить подписчики после прочтения или просмотра контента.
Для тех, у кого нет возможности прямо сейчас открыть ссылку в гугл-таблице, продублирую её здесь. И сразу же хочу вас поздравить: мы уже знаем, о чём говорить со своей целевой аудиторией, и понимаем, для чего это нужно. Это значит, что бо́льшая часть пути пройдена, хоть и есть ощущение, что мы даже не начали!
Скачать таблицу прогрева:
Вторая вкладка в таблице контент-плана прогрева – план на день, я использую её при написании прогрева для экспертов. Вам будет достаточно просто прописать смыслы где-то в заметке на телефоне. Я буду в этой главе составлять прогрев таким образом, будто пишу его для эксперта нашего продюсерского центра, чтобы вы понимали, как я разбиваю ключевые сообщения и доказательства под сюжет дня.
Не удивляйтесь, когда увидите, что все дни прогрева я буду прописывать максимально подробно. Это не моя попытка рассказать вам истории из своей жизни, нет, – я хочу, чтобы вы на реальном и написанном именно для вас примере увидели, как интересно и просто можно доносить нужные нам ключевые сообщения и доказательства до своей целевой аудитории.
Игра началась.
День прогрева № 1
Вводные на понедельник 6 декабря следующие:
– первый день прогрева;
– до старта продаж книги 28 дней;
– инфоповоды скудные: день ног в зале, кофе по дороге домой, четыре созвона по проектам продюсерского центра, вечерний поход в кальянную, в которой я обычно пишу книгу;
– время на публикацию контента с 9:00 до 15:00;
– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я «люблю бросать вызовы самой себе»;
– раскрыть ключевое сообщение доказательством – историей из своей жизни о том, что я жила в Белгороде, вышла на доход 500 тысяч рублей в месяц, но в 2020 году решила рискнуть и уехать в Москву, где нет ни знакомых, ни наработанной профессиональной репутации, ни связей.
Как мы можем всё это использовать в прогреве?
Сторис 1
«План на день:
• тренировка;
• зайти за кофе, если голова окончательно не проснётся во время тренировки
