Шрифт:
Закладка:
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 12
«Идеальная цена привлечённого рекламой подписчика, к которой может сегодня (когда я пишу эту книгу, за окном сентябрь 2021 года) стремиться экспертный блог (как мой), – 10 рублей. То есть чтобы добить аудиторию до 100 000 и не испортить её качество/платёжеспособность, мне сейчас нужно вложить минимум 900 000 рублей только в рекламу + в работу менеджера по закупке рекламы».
Визуал
Однотонный фон. Сверху текст.
Сторис 13
«Причина третья.
Уверена, многие попадали в такую ситуацию. Тебе четыре, на Новый год приезжает друг родителей, который видел их последний раз лет десять назад (когда тебя ещё и в планах, скорее всего, не было)».
Визуал
Моя детская фотография. Сверху текст.
Сторис 14
«Он так много слышал про тебя, любит тебя так же, как твоих папу и маму, просит рассказать какой-нибудь стих… А ты сидишь и пытаешься понять: что этот дядя вообще от тебя хочет? Почему тебе нужно ему что-то рассказывать?»
Визуал
Моя детская фотография. Сверху текст.
Сторис 15
«Как строится коммуникация?
Этап 1. Люди встречаются.
Этап 2. Люди знакомятся.
Этап 3. Люди строят близкие личные, дружеские или партнёрские отношения в формате “ты мне – я тебе”».
Визуал
Записываю видео голосом. Текстом дублирую этапы коммуникации, потому что забочусь об аудитории и помню, что у её части (мам со спящими рядом грудничками, скучающих на планёрке сотрудников офисов или находящихся в шумном торговом центре работников магазинов) может прямо сейчас не быть возможности прослушать сторис с аудио.
Сторис 16
«Переход с одного этапа на другой зависит от уровня заинтересованности и доверия. Именно по этой причине четырёхлетним нам не хотелось переходить с первого этапа на третий и рассказывать стих какому-то непонятному дяде».
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 17
«Поэтому и количество подписчиков не имеет никакого значения, если между блогером/экспертом и аудиторией нет доверия. Доверительные отношения в работе и личной жизни купить нельзя.
Их можно построить, если в течение продолжительного времени быть открытым и своим поведением доказывать, что тебе можно доверять».
Визуал
Однотонный фон. Сверху текст.
Сторис 18
«Я хочу, чтобы между мной и вами – моими читателями – были доверительные отношения, поэтому в основе моего бложика лежит формула доверия: (открытость + надёжность) х время».
Визуал
Записываю видео голосом. Сверху дублирую формулу.
Сторис 19
«Если такой формат и тема были вам интересны, дайте, пожалуйста, знать об этом быстрой реакцией. Я буду доделывать рабочие дела – и сажусь за книгу. Чтобы издательству было интересно взять мою рукопись вне зависимости от количества подписчиков».
Какую схему я использовала в пятый день прогрева?
1. Обозначила все темы, демонстрирующие меня как эксперта, и запланированные на неделю дела, чтобы аудитория могла выбрать те, которые ей интересны. Это позволило мне проанализировать отклик на каждую тему.
2. Простимулировала на целевое действие, чтобы охваты в сторис были выше.
3. В качестве темы дня обозначила потребность одного из аватаров целевой аудитории.
4. Раскрыла тему тремя фактами из жизни:
– в первый факт интегрировала ключевое сообщение и доказательство;
– во второй факт интегрировала продукт;
– в третьем факте поделилась полезной информацией.
5. Акцентировала внимание аудитории на том, что мне важна обратная связь, и попросила совет (все любят давать советы) по поводу формата сторис. Это тоже позволит мне понять, удобен ли для моей аудитории формат текстовых сторис и увеличит ли он количество сообщений в директ (это положительно сказывается на охватах, так как соцсеть решает, что аудитории интересен мой контент, и показывает его в первую очередь).
Схема № 5
День прогрева № 6
Вводные на вторник 14 декабря следующие:
– шестой день прогрева;
– до старта продаж книги 20 дней;
– инфоповоды те же, поэтому привязала сюжет к событию из прошлого;
– время на публикацию контента с 15:00 до 21:00;
– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я не только обучаю, но и строю вокруг себя этичное профессиональное сообщество;
– раскрыть это ключевое сообщение доказательством – своими мыслями по итогам офлайн-встреч с сообществом.
Сторис 1
Визуал
Моя фотография и скриншоты вчерашних сообщений из директа:
«Несмотря на то, что не очень люблю читать сторис, прочитала всё от первой до последней буквы».
«Оляяя, пиши ещё! Очень интересно!»
Сторис 2
«Спасибоооо за ваши вчерашние сообщения в директ! Мне так приятно знать, что пишу не зря».
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 3
«Я сегодня много сторис публиковать не буду, но очень хочу поделиться своими мыслями в посте после встречи с учениками – контент-менеджерами и пиарщиками».
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 4–6
Визуал
Фотографии и видео со встречи.
Сторис 7
Репост поста + текст:
«Для меня так важно осознавать, что я не только обучаю, но и строю вокруг себя этичное профессиональное сообщество. У меня такого, к сожалению, не было… Что было – рассказываю здесь. Пост – и он же признание в любви своим ученикам».
Текст поста:
«В пиаре нет схем “Берёшь и делаешь так-то – тогда всё получится”. Ты каждый день принимаешь разного масштаба решения, от которых зависит репутация и продажи. Поэтому так важно иметь человека, с которым можно хотя бы просто посоветоваться.
Когда я только начинала работать на себя, писала своему руководителю по работе в маркетинге Сбербанка – Наталье Александровне Филь. И благодарна ей за то, что она никогда не отказывала в совете. Когда нужно было срочно принять решение, я думала: “Как бы поступила в этой ситуации она?”
В июне 2019 года я впервые обучила контент-менеджеров.
В марте 2021 года я впервые обучила пиарщиков.
И я так счастлива, что НАМ – мне и моим сначала ученикам, а теперь уже коллегам – удалось создать реально экологичное профессиональное сообщество, к которому всегда можно обратиться за советом, помощью, с которым просто можно поделиться мыслями, радостью, выплакаться. Мы обмениваемся проектами, кейсами и даже создаём свой собственный чёрный список недобросовестных клиентов.
Все участники нашего сообщества конкурируют друг с другом, но все процессы экологичны, честны и профессиональны. Горжусь, что у меня получилось дать своим ученикам возможность общения со спецами разного уровня, профиля, но единых ценностей.
Недавно была небольшая встреча тех, кто живёт в Белгороде. Знаете, я так кайфовала от того, что за одним столом сидят пиарщик
