Шрифт:
Закладка:
Компания PSG Konsult развилась из идеи, зародившейся у Виллема Терона, аудитора, который в конце 1970-х годов в городе Мидделбург на востоке Капской провинции понял, что состоятельные люди, такие как фермеры и врачи, не только хотят вести свои бухгалтерские книги, но и нуждаются в финансовых консультациях. Он начал с краткосрочного страхования, а со временем перешел к страхованию жизни и инвестициям.
Бизнес Терона настолько разросся и насчитывал 13 партнеров в 10 офисах в Восточной и Западной Капской провинции, что он решил, что его модель для состоятельных людей может быть использована и дальше. В 1998 году он объединил усилия с PSG, после чего PSG Konsult открыла офисы по всей стране.
Мутон считает PSG Konsult, которая работает "как хорошо смазанный механизм", живым памятником его модели расширения прав и возможностей. PSG владеет 70 процентами акций, а остальные 30 процентов находятся в руках людей, управляющих филиалами, и работников на местах. Поскольку они участвуют в прибылях, у них гораздо больше мотивации для увеличения роста и удержания довольных клиентов.
Моутон постоянно стремился привлечь в свой бизнес компетентных и талантливых людей, особенно потому, что считал, что в таких учреждениях, как банки, слишком много молодых людей, в частности африканеров, которые, несмотря на свой успех, слишком редко делились прибылью. Он предлагал стимулы для тех, кто присоединялся к PSG, - его девизом было "максимальное расширение возможностей".
В основном он вмешивался в деятельность дочерних компаний только тогда, когда дела шли неважно. Это означало, что им была предоставлена свобода проявлять собственную инициативу в развитии бизнеса. Он в шутку говорил, что ему выгодно, чтобы нужные люди имели долю в предприятии: чем больше они зарабатывали, тем больше оставалось для него. "Когда у тебя есть доля в компании, - говорил он, - твое сердце тоже в ней".
За время своего существования "ПСЖ" произвел на свет несколько миллионеров.
В 2011 году PSG Konsult и PSG Fund Management были объединены, а Виллем Терон стал главным исполнительным директором, а Яап дю Тойт - неисполнительным председателем. К 2019 году насчитывалось около 250 офисов Konsult в ЮАР, Намибии и Ботсване, а общий объем активов под управлением PSG Konsult вырос до 222 млрд рандов.
Capitec: Банковская карта для всех
Одна из самых громких историй успеха, которые вышли из офисов PSG, - это Capitec, банк микрозаймов, который превратился в гиганта южноафриканской банковской индустрии.
С самого начала у Мутона была идея, что PSG также должна получить банковскую лицензию. В 1998 году в результате эмиссии акций было привлечено 1,2 миллиарда рандов для размещения акций PSG Noble Capital на JSE. В следующем году произошло слияние с PSG Investment Bank, который с уставным капиталом в 400 миллионов рандов стал седьмым по величине банком в стране. В том же году Моутон возглавил компанию Specialised Lending, предшественницу Capitec.
Компания PSG пришла в индустрию микрокредитования благодаря убежденности Мутона в том, что единственным способом борьбы с бедностью в Южной Африке является предоставление капитала людям, которые не имеют залога и поэтому не могут получить помощь от традиционных банков.
Первые предприятия PSG, выдававшие такие микрозаймы, были запущены в качестве пробной версии, эксперимента с магазином наличных в том месте, которое в то время считалось довольно неблагополучным участком национальной экономики. Офисы, выдававшие кредиты бедным людям, располагались в основном не на той стороне путей, регулирующие органы постоянно угрожали их закрыть, деньги воровали, а грабители стреляли в них.
Несмотря на это, к 1998 году под зонтиком PSG работали три микрофинансовых предприятия: PSG Smartfin Financial Services Вернера дю Плесси, Anchor Finance Жака Фишера и FinAid бывшего священника Нильса Борстлапа. Бизнес шел полным ходом, но их, как предпринимателей, нужно было "перевоспитывать", чтобы они освоили такие понятия, как управление рисками, контроль затрат и точная управленческая информация.
В это время Мутон и PSG подверглись большому количеству нападок. Иоганн Руперт сказал ему в присутствии всего совета директоров Remgro: "Да, Янни, вы, ребята, эксплуатируете бедных". Он почувствовал: Ваши собственные люди вас ненавидят. В какой-то момент моя жена не захотела со мной разговаривать, потому что нас считали крупнейшими ростовщиками в Южной Африке, - говорит он.
Они должны были сделать микрозаймы респектабельными, причем быстро. Мутон решил привлечь в качестве консультанта Мишель ле Ру. Ле Ру, ранее работавший банкиром в Boland Bank, уволился из BoE несколькими месяцами ранее после столкновения с Кристо Визе. Поначалу у него были сомнения: "Я был весьма удивлен, что PSG участвует в таких странных, почти гнусных делах".
Несмотря на свои опасения, он принял предложение. Он изучил возможность более тесного сотрудничества между тремя группами и проконсультировал их по отдельности. Ле Ру обнаружил, что в магазинах, выдающих кредиты наличными, отношения с клиентами были гораздо лучше, чем в традиционных банках. Сложные электронные системы оплаты были для них малопригодны, поскольку им приходилось добираться до пункта оплаты пешком и простаивать в длинных очередях. Поэтому необходимо было создать сеть по всей стране, купив в каждом городе магазин по выдаче кредитов наличными.
Мы верили в Мишеля, поэтому оказали финансовую поддержку, ведь у PSG было немного больше денег, чем у Мишеля и его команды, но идея, по крайней мере, родилась здесь, у нас. Правда, имидж индустрии был для PSG неподходящим, но Мишель его изменил", - говорит Мутон.
PSG стала крупнейшим инвестором Capitec, открывшей сотни филиалов после того, как поначалу испытывала трудности. Capitec, несомненно, является крупнейшим активом PSG - его 31-процентная доля составляет около двух третей активов PSG. Ле Ру с состоянием в 11,5 миллиарда рандов также обогнал Мутона в рейтинге 2018 года City Press Wealth Index. Он занял 10-е место в списке, а Мутон - 12-е с состоянием в 9,2 миллиарда рандов.
Курро: Ответ на проблему упадка в государственных школах
Страсть Мутона к образованию, которое он считает ключевым элементом общества, сыграла решающую роль в поддержке компанией PSG компании Curro, которая впоследствии превратилась в сеть частных школ по всей стране.
Мутону и его коллегам рассказали о бывшем заместителе директора школы из Кейптауна, который открыл небольшую школу в ризнице голландской реформатской церкви Бергсиг в Дурбанвиле. Они познакомились с доктором Крисом ван дер Мерве, который в 1997 году получил докторскую степень в области изучения учебных программ в Стелленбошском университете, начав свою карьеру в качестве учителя начальной школы.
Ван дер Мерве подал заявку
