В итоге с общим бюджетом в тридцать тысяч рублей про сборную рассказали практически все федеральные и международные телеканалы, вышло больше 130 публикаций, Russia Today бесплатно привозили передвижную станцию спутниковой связи и вели трансляции со специально спущенной на воду яхты. Команду сборной поддержал даже Юрий Дудь (он выложил пост с фотографиями Кирилла Умрихина), а ВКонтакте транслировал мероприятия в основной ленте для всех пользователей. Всё это практически без бюджета – лишь благодаря работе команды, сформулированной суперидее и качественному текстовому, фото– и видеоконтенту.

Причина 5. Медиа заинтересованы в новой аудитории и узнаваемости, как и вы. Поэтому им можно предлагать свою аудиторию (упоминания на своих онлайн– и офлайн-площадках).

Например, подкаст «Истории русского секса» всем сердцем любимой студии «Либо/Либо» и автор подкаста Катя Кронгауз пригласили секс-блогера Арину Винтовкину. Можно рассмотреть этот кейс и как продвижение Арины через подкасты, но посмотрите на него как на коллаборацию: подкасту на тему секса тоже очень интересна аудитория секс-блогера. Свою аудиторию, если она качественная, можете предлагать и вы.

Глава 5. Как познакомиться с медиа?

Главное – не бояться. В редакциях сидят такие же люди, как и вы. У них стоят KPI для получения премии, эти люди ценят время и готовы сотрудничать с теми, кто предлагает им действительно актуальную, подходящую под тематику и качественную информацию.

После того как вы заполните медиакарту, начнёте понимать формат медиа и знать, что конкретно вы можете предложить, напишите:

– питч (если предлагаете себя как эксперта). Подсказки о том, как его подготовить, вы найдёте здесь:

– пресс-релиз (если предлагаете эксклюзивный информационный повод или информацию о проекте). Подсказки, как его написать, здесь:

И отправьте его в редакцию. Подсказки о том, что написать в тексте письма, – здесь:

Очень важно не просто отправить, но и позвонить. Второй раз позвонить. Третий, десятый, пятнадцатый. До тех пор, пока вам не дадут ответ. Если один человек в редакции не отвечает – искать контакт другого. Нужно понимать, что чем круче редакция, тем больше запросов ежедневно поступает в неё. Поэтому если вы хотите, чтобы информация была опубликована – приложите усилия и сделайте так, чтобы её заметили.

В медиакарту внесите графу «Последний контакт» и ставьте себе заметки (дата, время, способ последнего контакта и человек, с которым контактировали). Выглядеть это может больно и страшно, но зато позволяет не запутаться в большом количестве контактов и требований.

Сразу же хочу проговорить: не стоит ждать, что одна вышедшая публикация или один сюжет сделают вас известными, подарят вам толпы подписчиков или продадут ваш продукт миллионам. Срок жизни новостей, интервью, сюжетов очень короткий – через пару-тройку дней даже самый громкий инфоповод утихает. Это очень большой плюс для негативных информационных поводов и минус для позитивных.

Сильная медийность – это результат не одной вышедшей публикации, а качественной долгосрочной работы. Каждое новое сотрудничество с медиа – это кирпичик, который вы используете для подтверждения своей экспертности.

Глава 6. Как использовать медиа в своих соцсетях?

Теперь лайфхак, который я обещала. Эксперт/проект считается медийным, когда аудитория думает: «Да, этого человека действительно часто приглашают на интервью в качестве эксперта разные медиа». Вопрос лишь в том, какая именно аудитория должна считать вас медийным.

Внешняя? Если вам важно, чтобы так считала какая-то узкая профильная аудитория B2B-рынка, то вам придётся не один день работать на холодную аудиторию и выпустить немалое количество публикаций и сюжетов для того, чтобы вас запомнили и о вас сформировали какое-то мнение.

В попытке доказать свою медийность всем и сразу мы забываем про внутреннюю аудиторию (наших читателей или потенциальных подписчиков), которая прямо сейчас, возможно, принимает решение: приобрести продукт/услугу или нет, подписаться на вас или нет.

Ещё раз вспомните пример Дениса Каплунова про прыжки с пирса, который я уже приводила. Согласитесь, первым прыгнуть было страшно? Если же до вас прыгнули ваши друзья или вам разрешил прыгнуть какой-то значимый взрослый, сказав, что всё будет хорошо, – тогда прыгнуть легче. Для вашей аудитории медиа – это и есть тот самый значимый взрослый: если медиа доверяют эксперту (приглашают на интервью, в подкаст, в студию телепрограммы) – это значит, что ему может доверять и его аудитория. Вспомните, как продвигал себя Аяз Шабутдинов – парень из глубинки, который стал миллионером. Только об этом не скромно говорил сам Аяз – за него это говорили журналисты Первого канала.

Сейчас многие блогеры и эксперты раскрывают уровень своих доходов. Кто-то говорит правду, кто-то врёт – не знаешь, кому верить. То ли дело, когда об эксперте говорят федеральные СМИ. Поверьте, бо́льшая часть аудитории даже не задумывается, что публикации в СМИ могут быть проплачены. Плюс для вашей аудитории вообще не важно: получасовая программа вышла или минутный сюжет. Важен сам факт.

Поэтому сотрудничайте с медиа и обязательно показывайте факт сотрудничества в своём аккаунте.

Для чего можно использовать работу с медиа?

– Инфоповоды и контент для постов.

– Подтверждение экспертности в хайлайтс.

– Бэкстейджи со съёмки в визуале ленты.

– Подготовку к интервью или съёмки как инфоповод для сторителлинга.

– Подтверждать свою экспертность, ссылаясь на свои публикации.

– Использовать в дефиниторе (автор такого-то количества публикаций, пишу в Forbes).

– Часть воронки продаж.

– Рекламная подача в аккаунтах блогеров.

– Макеты для таргетированной рекламы.

Важно понимать логику действий, чтобы работа на медийность была действительно качественной.

Шаг первый. Поставить бизнес-цель.

Шаг второй. Сформулировать коммуникационную задачу (что в итоге должна думать ваша аудитория?).

Шаг третий. Сформулировать целевое действие аудитории (что в итоге должна сделать ваша аудитория?).

Шаг четвёртый. При помощи исследования определить, какие медиа читает/смотрит/слушает аудитория.

Шаг пятый. Составить медиакарту.

Шаг шестой. Выбрать приоритетные медиа и определить формат работы с ними.

Если платно – обратиться в рекламный отдел.

Если бесплатно – определить, чем вы можете быть полезны. Есть как минимум пять вариантов:

– регулярно предоставлять качественный контент;

– предоставлять уникальный контент;

– предложить свои экспертные комментарии;

– продать свою суперидею (если проект социальный);

– предоставить медиа возможность стать информационным партнёром.

Шаг седьмой. Не забывать демонстрировать сотрудничество с медиа в своих аккаунтах.

Работа на медийность важна не только для селебрити, политиков и журналистов, но и для экспертов, вне зависимости от величины аккаунта.

Публиковаться можно как платно, так и бесплатно. Попробуйте – я уверена, что у вас получится.