ступил или, по крайней мере, не специально. В разгар рабочего дня мне позвонили и сказали, что мою квартиру затопило. Когда я приехал, там был полный караул. О страховке при заключении договора аренды я, конечно, забыл, поэтому пришлось оперативно собирать вещи и проявлять креативность. Я был в полном замешательстве и подумал, что лучше тебя этим не грузить. Прости, если это выглядело так, будто я тебя игнорирую. Надеюсь, мы еще не раз вместе поужинаем, но в любом случае я хочу быть для тебя лучшим другом, чем раньше.

И да! Я позвоню тебе, как только вернусь. Хорошо тебе провести время со своей семьей – и съешь за меня тамале…

Еще пятнадцать минут Джейк пытался решить, как закончить свое послание. Поисковый запрос «как подписать письмо» выдал поразительное множество результатов. «Твой друг» было на другой волне. «Люблю» казалось несколько нелепым, по крайней мере на данный момент.

Новая бизнес-идея: услуга по гострайтингу – написанию писем девушке, которая недавно вас бросила.

В итоге он закончил письмо фразой: «Думаю о тебе».

Потом еще раз перечитал написанное – если точнее, он перечитал его шесть раз – и щелкнул «Отправить». Несмотря на смазанное начало, день оказался вполне хорош.

29

А в Калифорнии группа «Третьего пути» готовилась к очередной встрече. Джейк и Кларенс присоединились к ней удаленно, и первое, что они увидели, когда включилась связь, – это как Адриан заваривает бадейку чего-то, подозрительно напоминающего кофе.

– Привет, Кларенс, – сказал он с улыбкой. – Это действительно хорошая вещь.

– Точно, – согласилась Селия, наклонившись, чтобы помахать им через экран.

Кларенс на это не купился.

– У вас неплохо получается, ребята. Знаю, что вы по мне скучаете, – сказал он и, перекинувшись с группой шутками-прибаутками, объявил, что собирается сделать перерыв. – Слушайте, народ, сегодня я провел шесть деловых встреч, поэтому сейчас собираюсь пойти спать. Смотрите не сожгите тут всё без меня! Увидимся на следующей неделе.

Все пожелали ему спокойной ночи, и Адриан пригласил желающих поделиться своими новостями.

– Давайте я начну, – сказала женщина, которую Джейк раньше не видел. – Привет, Джейк. Я Кейша. Не думаю, что мы встречались.

Джейк приветственно махнул ей с экрана, находясь за девять тысяч миль.

– Я – путешествующая медсестра, поэтому часто бываю в разъездах, – сказала Кейша. – Собственно, мой проект посвящен тому же. У нас много путешествующих медсестер и желающих ими стать, а также интернет-площадок, где мы обмениваемся информацией. Но процесс получения лицензии и контракта может быть пугающим. К тому же одни агентства работают порядочно, а другие лучше обходить стороной. На самом деле это фантастическая возможность для тех, кому подходит такая работа. Мой последний контракт был в Майами, а до этого я шесть недель провела в Аспене и осталась очень довольна. Конечно, условия по таким контрактам не всегда роскошные, но возможность поработать в новом месте может быть хорошим опытом. Плюс вам оплачивают всё, включая билеты на самолет и меблированную квартиру. Поэтому я создаю справочный ресурс, – продолжала она, – для людей, которые хотят этим заниматься. Я уверена, что смогу сэкономить им уйму времени, сил и нервов…

– Стоящее дело! Это действительно замечательная идея, – воскликнула Джоанна, помахав Джейку рукой.

– Ты так думаешь? – спросила Кейша. – Я не была в этом уверена, но на прошлой неделе написала письмо Кларенсу, и, похоже, он тоже воодушевился.

– Однозначно хорошая идея, – заверил ее Адриан. – Она соответствует всем критериям сильного предложения. Просто подумай об этом. Во-первых, у тебя есть конкретный целевой рынок.

– Люди, которые хотят стать путешествующими медсестрами, – уточнила Кейша.

– Не совсем, – сказал Адриан. – Скорее, люди, которые уже являются медсестрами и хотят знать, как стать путешествующими медсестрами и получить хороший контракт, верно? Ты не занимаешься обучением и не выдаешь дипломы о медицинском образовании. Это существенный момент, – пояснил Адриан, временно взявший на себя роль Кларенса, – потому что от него зависит язык, который ты будешь использовать в своих обращениях к целевой аудитории. Думаю, что в этом проекте ты должна обращаться только к медсестрам. И больше ни к кому другому.

Слушая этот разговор, Джейк учился дистанционно. Он сделал запись и подчеркнул то, что только что осознал: нужно обращаться исключительно к своей целевой аудитории – к людям, у которых есть проблема, которую он решает, – и больше ни к кому другому.

– Во-вторых, у тебя есть конкретная проблема, – продолжал Адриан. – Если медсестра заинтересуется возможностью работать и путешествовать, как она о ней узнает? На данный момент – двумя способами: либо расспросит друзей и знакомых, либо зайдет в интернет и перевернет тонны информации, по большей части субъективной или недостоверной. Другими словами, наобум.

– Поэтому твое решение состоит в том, – включилась в обсуждение Селия, – чтобы создать независимый, надежный ресурс: ты не представляешь агентство или больницу, и у тебя большой личный опыт. Ты можешь помочь медсестрам получить хороший контракт и избежать наиболее распространенных ошибок.

– В общем, ценный проект, – резюмировал Адриан, и все согласно кивнули.

Группа продолжила обсуждать проект Кейши, выдвигая идеи и задавая вопросы. Главным преимуществом ее справочного ресурса – выгодой для потребителя – было предоставление исчерпывающей объективной и достоверной информации, что позволило бы людям сэкономить время и усилия. И это преимущество, по мнению Прины, важно было с самого начала озвучить.

Кейша также не была уверена в том, какой лучше выбрать формат: простой отчет, интерактивный онлайн-курс или что-то еще? Это вызвало очередные жаркие дебаты, в которых Адриан отстаивал онлайн-курс, а Селия и еще пару участников сочли достаточным простой отчет. Кейша сказала, что каждый из этих вариантов имеет свои плюсы, поэтому она снова напишет Кларенсу и попросит его выступить в качестве третейского судьи.

Когда мозговой штурм закончился, она была полна энтузиазма и желания двигаться вперед.

– Спасибо вам, ребята! На следующей неделе постараюсь вас чем-нибудь порадовать.

– Замечательно, – сказал Адриан. – Кто следующий?

– Вы хорошо меня слышите? – подал голос Джейк. Увидев несколько знаков одобрения, он продолжил: – Рад всех вас видеть! Не хочу монополизировать встречу, тем более что нахожусь за тридевять земель. В прошлый раз вы мне очень помогли, и я просто хотел сообщить об одном крутом повороте, который благодаря этому совершил.

Он вкратце рассказал о том, как решил отказаться от первоначальной идеи и попробовать другую, а также о своей новой услуге и первом клиенте.

– Здорово! – сказала Кейша. – Рада, что ты сумел перестроиться.

– Я тоже, – сказал Джейк. – Но я не уверен, что смог бы понять проблему, если бы не группа. Вторая идея кажется намного сильнее.

В течение следующего часа участники встречи прослушали еще несколько выступлений. Они потратили какое-то время на то,