Очередная пауза.

– Во-вторых, вы все были очень добры, и я ценю те замечательные слова, которые вы говорили. Однако ваши достижения – это прежде всего ваша заслуга. Так что поздравляю и желаю новых успехов!

Услышав перевод, народ заликовал. Затем последовала длительная церемония проводов гостей, с обменом рукопожатиями, объятиями и пожеланиями. Несколько человек вложили в руки Кларенса какие-то небольшие вещицы. А торговец телефонами подошел к Джейку и предложил ему бесплатное зарядное устройство.

Когда они уже шли к машине, Кларенс остановился.

– Джейк, принеси, пожалуйста, из машины футбольный мяч.

А сам вернулся к старейшинам и что-то им сказал.

Не успел Джейк опомниться, как его снова окружила группа фанатов. На этот раз они казались еще более восторженными. Когда он вручил им мяч, они все выстроились в ряд для финального «дай пять», а потом умчались в сторону ближайшего поля. Джейк почувствовал себя настоящей знаменитостью, а ведь он всего-навсего подарил детям мяч.

Это было легко. Если я когда-нибудь захочу осесть в деревне, я знаю, что делать.

На обратном пути Кларенс пояснил некоторые вещи.

– Здесь у многих людей та же цель, что и у тебя, Джейк. Они хотят сами себя обеспечивать. Они хотят иметь возможность в случае болезни обратиться к врачу. Они хотят иметь сбережения. И они знают, что ни правительство, ни какая-нибудь компания о них не позаботится, – поэтому они должны рассчитывать только на себя.

Джейк задумался.

– Вы их тоже обучаете модели «Третьего пути»?

Кларенс покачал головой.

– Она здесь зародилась! В этой части мира почти все в каком-то смысле предприниматели. У них нет такого рынка труда, как у нас, поэтому приходится как-то крутиться-вертеться.

Он снова оглянулся на Джейка, пока Йонас выруливал на главную дорогу.

– Если уж на то пошло, я вообще не занимаюсь обучением. Но я подумал, что тебе будет полезно посмотреть, как это на самом деле работает. Принципы зарабатывания денег, будь то продажами или оказанием услуг, что ты сейчас пытаешься делать, во всем мире одинаковы. То, чему ты научишься здесь, можно с успехом применить и дома.

Вернувшись в гостевой дом, они попрощались с Йонасом и пошли немного передохнуть перед ужином. Это был долгий день. Даже Кларенс, который обычно жил в режиме 24/7, выглядел уставшим.

Джейк умылся и включил ноутбук. Когда он проверил почту, его ждали хорошие новости. Энни согласилась опробовать его услугу и записалась на консультацию, используя имеющийся на сайте онлайн-календарь. Так что, пока он трясся по ухабистым деревенским дорогам, его счет пополнился на 150 долларов.

Чистая постель и 150 долларов от незнакомого человека? Это был совершенно новый мир.

25

Разница во времени между Эфиопией и Оклахомой составляла девять часов. Чтобы не наступить на те же грабли с часовыми поясами, Джейк трижды все проверил и перепроверил. Он убедился в том, что сеть работает, заранее зашел на сайт, а ровно в назначенное время нажал на кнопку и увидел появившееся на экране лицо.

– Энни? Привет, это Джейк.

Это была его первая сессия с клиентом или, по крайней мере, что-то вроде того. Энни сказала, что у нее есть несколько вопросов; у него тоже были к ней несколько вопросов. В Brightside Джейк привык заранее составлять примерный план беседы с клиентом. Это позволяло систематизировать процесс и, что называется, быть в полной боевой готовности. Но он выяснил, что всегда можно ориентироваться по ходу дела. Кроме того, это был новый для него опыт – он хотел его прочувствовать и осмыслить.

Энни было двадцать пять лет. Она недавно закончила колледж в Далласе и вернулась в свой родной город Тальса, где второй год работала учительницей начальных классов. Энни, как и Джейк, брала достаточно крупные кредиты на обучение, и, несмотря на то что до последнего курса жила в общежитии, подрабатывала и ездила на старенькой «Хонде», ей нужно было выплатить еще 30 000 долларов.

Джейк слушал и периодически задавал вопросы. Какая у нее цель?

Разобраться с этой головной болью до тридцати лет, сказала она. Чтобы купить дом и иметь единственное долговое обязательство – ипотеку.

Что она чувствовала в отношении долгов?

Это было бремя, сказала она. Это было чувство, что она что-то сделала не так, хотя у нее и не было других способов получить высшее образование.

Что она чувствовала в данный момент?

Энни ответила, что чувствует робкую надежду, но не уверена, что делать дальше.

Общаясь со своим первым клиентом по международной видеосвязи из Эфиопии, Джейк из всех сил старался излучать уверенность. Он еще раз заверил Энни, что обязательно ей поможет, а если она не ощутит практические результаты, вернет ей деньги.

Прежде чем попрощаться, они договорились, что Энни составит список своих навыков и интересов, а Джейк приступит к составлению письменного плана действий. По возвращении из поездки он обучит ее процессу купли-продажи и включит в него пару идей из ее области. Он сделал пометку сфокусироваться на возможностях, которые могут быть более доступны летом и во время каникул, так как в остальное время Энни была сильно занята. А когда она начнет зарабатывать деньги, он составит для нее график выплаты долгов. В принципе, все то же самое он делал для себя, разве что теперь у него появился как минимум еще один источник дополнительного дохода.

Вечер в Северной Америке был ранним утром следующего дня в Эфиопии. Когда Джейк закончил звонок, пришло время завтракать. Он положил себе немного каши, которую приготовили хозяева гостевого дома, налил еще одну кружку чаю и отправился в свою комнату. Йонас должен был заехать за ним только через два часа, и Джейк хотел провести это время с пользой.

У него был длинный список дел. Надо записать свои советы и рекомендации для Энни, продумать следующие маркетинговые шаги, просмотреть местные объявления о продаже аксессуаров для фототехники – и это были лишь первые задачи, которые пришли ему на ум.

Однако больше всего ему не терпелось заняться поиском новых клиентов. На форуме «Третьего пути» была целая база идей и ресурсов – это там он отыскал модель создания сайта, – и Джейк хотел еще раз ее исследовать и посмотреть, что еще там может быть полезного.

Вооружившись своим списком и подкрепившись чаем, он открыл ноутбук. А потом все полетело в тартарары.

Несколько минут он сидел, уставившись на экран, не зная, с чего начать. Внезапно у него возникло непреодолимое желание