1. Заняться аукционными торгами, закрытыми после отъезда из дому.

2. Закончить черновой отчет для Энни.

3. Постараться найти еще одного клиента.

Он пообещал себе не отвлекаться на другие дела, пока не выполнит эти.

Первая задача была такой простой, что Джейк даже не понял, почему не разобрался с ней раньше. Ему нужно было выставить счет трем покупателям, ответить на пару вопросов и разместить на продажу еще один учебник по экономике. Прина великодушно предложила забирать прибывающие на его старую квартиру посылки, а также отправлять срочные заказы, поэтому он черканул ей пару строк с новой информацией.

Это не заняло много времени, и, закончив с первой задачей, Джейк испытал чувство удовлетворения. Каждая размещенная на аукционе позиция улучшала его ситуацию с потоком наличности, а каждая продажа приближала к цели встать на ноги и рассчитаться с долгами. Но Джейк противостоял искушению праздновать победу. Вместо этого он снова встал, потянулся и прошелся по комнате. После этого вернулся за стол и установил таймер на своем телефоне на тридцать минут. На протяжении этого времени он будет заниматься только отчетом для Энни.

Когда сработал таймер, Джейк не успел сделать все, что наметил, но достиг значительного прогресса. Еще пара таких сессий – и у него будет солидный отчет. К тому же проблемы Энни и их потенциальные решения не были уникальными – многие учителя имели задолженности по студенческим кредитам, поэтому все, что он делает сейчас, в будущем сэкономит ему время.

Третья задача заключалась в том, чтобы найти очередного клиента. Джейку не хотелось быть «Чемпионом» – однодневкой.

Он снова вспомнил модель «Третьего пути». Поскольку большинство людей, которые ее использовали, имели основную работу и другие обязательства, эта модель рекомендовала им ежедневно предпринимать три шага по развитию своего бизнеса. Это не обязательно должны были быть грандиозные проекты – годилось даже письмо с предложением о сотрудничестве. Главное – выбирать правильные вещи и делать их регулярно.

Джейк подумал о том, как он пришел к своему текущему статусу. Энни была подругой его приятеля, который в разговоре с ней обмолвился о «Чемпионе по выплате студенческих кредитов». Если она останется довольна сессией, можно попросить ее дать отзыв или рекомендацию, но этого мало. Где остальные «Энни»? Вот что ему надо выяснить.

Вместо того чтобы просматривать или размещать объявления, за которые он не был готов платить, Джейк решил более скрупулезно изучить своего идеального потребителя. Он попытался представить себя на месте этого человека. Что бы он сделал, столкнувшись с подобной проблемой? Ответ был очевидным: зашел в интернет и сделал запрос типа «рассчитаться со студенческими кредитами».

Он вбил эту фразу в строку поиска. Благодаря чудесам современных технологий меньше чем через секунду на его экране появились десятки результатов, и некоторые из них привели к очень полезным ссылкам. Зайдя на какой-то форум, Джейк просмотрел несколько веток и пометил себе в следующий раз исследовать их получше, а возможно, и включиться в обсуждение.

Затем он отправил электронное письмо в офис своей бывшей альма-матер, в котором рассказал о своем проекте. Он не был уверен, что из этого что-нибудь выйдет, но решил, что попытка не пытка. Если ему удастся завязать контакты с колледжем, его услугу могли бы рекомендовать студентам, озабоченным выплатой кредитов.

Разобравшись со списком дел и одержав победу над прокрастинацией, Джейк, довольный собой, откинулся на спинку стула и стал размышлять о прошедшем дне.

Но все его мысли разом улетучились, когда он проверил почту и увидел новое письмо.

Это не было уведомление о выплате кредита. И «Мазду» не затопило, что оставило бы его без мобильной спальни. И на работе не возникло срочных проблем.

Новое письмо было от Майи.

Лед тронулся! Это было даже лучше, чем кот с пылесосом.

28

На первый взгляд, в письме Майи не было ничего особенного.

Но Джейк потратил целых сорок пять минут на поиск скрытого смысла.

От кого: Майя Альварез

Кому: Джейку Ааронсу

Привет! Я думала о тебе и захотела поздороваться. На днях я ходила в поход с Джейми и вспомнила наш первый поход с тобой.

Здесь сейчас напряженное время. Сразу после праздников нужно сдавать годовой отчет, да и клиентов прибавилось. Но я справляюсь и по-прежнему люблю свою работу.

Как проходит твоя поездка? Надеюсь, ты хорошо проводишь время и многому учишься. Судя по тому, что ты рассказывал о Кларенсе, он действительно интересная личность.

Что ж, пожалуй, мне пора закругляться и возвращаться к годовому отчету. Как бы ни сложились наши отношения, знай, что ты мне не безразличен. Позвони мне, когда вернешься, и мы сможем обо всем поговорить.

Береги себя,

Майя

В гостевом доме не было конференц-зала с доской и маркерами, но Джейк представил себя в офисе анализирующим вместе со своими коллегами-консультантами каждое предложение.

«Я думала о тебе и захотела поздороваться…»

Это казалось хорошим началом.

«Как бы ни сложились наши отношения…»

Хм-м. Звучало как прощание с другом перед отъездом из летнего лагеря. Он присудил этой фразе меньший балл на воображаемой шкале оценок.

«Позвони мне, когда вернешься…»

Конечно! Непременно! Он позвонит ей, как только самолет коснется посадочной полосы.

Следующие полчаса Джейк продумывал свой ответ. Наконец, после многочисленных исправлений и переписываний, он взглянул на то, что у него получилось.

От кого: Джейк Ааронс

Кому: Майе Альварез

Привет, Майя, было действительно здорово получить от тебя письмо. Я рад, что ты справляешься с работой. Неудивительно, что весь офис на тебе держится! Трудолюбия тебе не занимать:)

Да, Кларенс потрясающий. Я многому здесь учусь и хочу тебе обо всем этом рассказать. Но сначала я хочу быть с тобой абсолютно честным и прояснить некоторые вещи. Как ты знаешь, в последнее время у меня были трудности, но я тебе не все говорил. Помнишь, я упомянул о «небольшом долге» за обучение в университете? Так вот, на самом деле я должен больше 50 000 долларов. Мне было стыдно в этом признаться, особенно после того, как я узнал историю твоей семьи. А сейчас я нахожусь в стране, где футбольный мяч считается роскошью… Все это меняет мировоззрение, по крайней мере мое.

Хорошие новости состоят в том, что я работаю над своими трудностями! Знания и опыт, которые я сейчас получаю, помогут мне выплатить те кредиты. Я на полном серьезе ощущаю, что моя жизнь меняется, и к лучшему.

Еще один момент. Помнишь тот вечер, когда я в последнюю минуту отменил наши планы на ужин? Я не просто