* * *

– Ты хочешь знать, почему я подстраиваюсь под других людей? – спросил Алекс, когда они устроились за столиком у окна. Народу в ресторане было полно. Совершенно простенькое, но уютное местечко с чистыми скатертями и внимательными официантами. Пожалуй, Нина и не догадается, что он решил за ней приударить: есть места и поинтереснее, если хочешь произвести впечатление.

– Нет, не «почему» – это совершенно очевидно, – сказала инспектор Мандер и отпила глоток содовой. Ее губы оставили слабый красный отпечаток на краю бокала. – А для чего.

– Во-первых, я делаю это только тогда, когда на то есть причина. Подстраиваюсь, чтобы скорее получить желаемое. Экономлю время.

– И что, серьезно всех-всех людей можно вписать в рамки той или иной группы? Что-то вроде учения Гиппократа о жизненных соках? – Нина улыбнулась. Настроена она была скептически, однако он чувствовал, что ей интересно.

– Теория Гиппократа про сангвиников, холериков, флегматиков и меланхоликов – одно из доказательств того, что во всех культурах существовала потребность делить людей на категории. Это же самый простой социальный навык.

– Самая распространенная потребность в мире, – отметила она. – Непременно подогнать всех под какую-нибудь гребенку.

Алекс пожал плечами.

– Если ты знаешь, как тебя воспринимают другие, то знаешь, и как подстроиться под них. Так проще взаимодействовать. Основа всего – понимание самого себя, а уж потом – других.

– Получается, ты используешь разные приемы для разных людей? И «синему» никогда не приведешь тот же аргумент, что «красному»?

– Именно так. И ты, кстати, тоже так делаешь. Разница лишь в том, у тебя это получается по наитию, я же исхожу из четкой системы.

– О’кей, – согласилась Нина. – Давай перейдем от теории к практике. Фредрик Хельмарк оказался совершенно непредсказуем.

Официант принес еду: мясо для инспектора полиции и рыбу для консультанта по коммуникациям. Посмаковав свое блюдо – сибас в этом ресторане всегда был хорош, – Алекс сказал:

– Юнг описывал «красных» людей как рационалов, которые руководствуются разумом, не слишком задумываясь о последствиях своих действий. Одна из причин, почему «желтым» иногда бывает сложно объяснить свои решения, – они слушают интуицию. Когда речь идет о «зеленых», мы снова имеем дело с чувствами, но скорее с сочувствием. «Зеленые» переживают за других так же, как за самих себя. Порой даже больше. Они никогда не бросят друга в беде.

– А что насчет «синих»? Для полноты палитры.

– О, это любители подумать. Некоторые считают, что «синих» труднее всего интерпретировать. Но когда человек сидит и размышляет, он тоже демонстрирует определенный образец поведения, который можно истолковать. «Синие» просто-напросто сначала думают, а потом действуют.

– А «желтые» стреляют от бедра?

– Чаще всего. Если, конечно, их не опередили «красные».

– Любопытно, – задумчиво протянула Нина, – нет ли и во мне «красного»? Я обычно тороплюсь вперед паровоза.

Алекс ничего не ответил. Он вовсе не считал, что Нина – «красная» личность, зато ему казалось, что она очень хочет быть такой.

– «Красное» поведение проявляется в том, как человек справляется с трудностями. Он кидается вперед. Решает проблемы и преодолевает препятствия не моргнув глазом. А когда работа заходит в тупик, выступает вперед и берется за дело.

Инспектор Мандер улыбнулась.

– Очень подходит нашему комиссару. Должна сказать, что он человек совершенно бесстрашный.

Алекс отпил глоток воды.

– Полагаю, у него нет проблем с авторитетами. Любого может заткнуть.

Нина наконец разрезала свой кусок мяса и скептически оглядела его. Классическая средняя прожарка. Принимая заказ, официант забыл уточнить, как приготовить стейк, но ее, похоже, все устроило.

– Я всегда удивлялась, как он может так часто и откровенно противоречить полицмейстеру. Я ему и слово боюсь поперек сказать – как-никак высокое начальство. А комиссару на это как будто наплевать.

– Должности не производят на «красных» никакого впечатления. А вот «желтые» черты особенно ярко проявляются в том, как человек взаимодействует с другими. Эти коммуникации им своего рода управляют. Фредрик нечасто просит людей заткнуться, но сделает это, если возникнет необходимость.

– Как могут два брата быть такими разными?

– У тебя есть сиблинги[3]?

Нина кивнула.

– Сестра.

– Вы похожи?

Она покачала головой, бросив короткий отрешенный взгляд в окно.

– Ничего общего. Она, пожалуй, «зеленая».

– «Зеленое» поведение особенно заметно в том, как человек воспринимает изменения. Он…

Нина смахнула со лба невидимый волосок и не дала ему договорить.

– Мне кажется, я крайне склонна к изменениям. Наверное, я все же «зеленая».

Алекс замер, подавив улыбку, грозившую прорваться в самый неподходящий момент.

– Много «зеленого» означает низкую склонность к изменениям. И наоборот – малая доля «зеленого» – высокую. Если твоя сестра плохо переносит любые перемены, даже незначительные, то ты права – она «зеленая».

Нина сложила руки на груди: так она защищалась от собственной неправоты в разговоре. Распространенный жест человека «в домике».

– Я очень люблю изменения, – наконец сказала она.

– Если б ты могла спросить о переменах Фредрика Хельмарка, он, вероятно, вторил бы тебе в унисон. В десятой степени.

– А он-то что может об этом знать?

– Его стремление к новому сильно превосходит твое собственное. У него есть потребность придумывать новое совершенно на другом уровне. Душа постоянно требует свежих идей, эмоций, действий и условий. Для «желтой» личности «новое» – синоним «хорошего». Так что в тебе есть всякие черты, не только «зеленые». Которые очевидно, выражены слабее. Но давай вернемся к этому чуть позже.

Нина забарабанила пальцами по столешнице, но не стала возражать. Алекс продолжил:

– «Синее» поведение в первую очередь связано со способностью следовать правилам и предписаниям. Ну, знаешь, те самые люди, которые читают руководства пользователя и лицензионные соглашения. И им не лень.

– Скучные.

– Они просто следуют инструкциям, таков их стиль жизни. Читают, тщательно выполняя каждый этап. Почему не сделать так, как сказано в руководстве? Его же не просто так написали.

– Они жуткие зануды!

– Это твое толкование. «Синее» поведение руководствуется соображениями качества. «Синий» человек оценивает нас – и весьма сурово – по нашей способности правильно выполнить задачу.

– Но ведь жизнь не идет по инструкции. Нет никаких шагов 1, 2 и 3. Все спонтанно, просто переплетение случайностей.

– В точности как «красные», «синие» так же плевать хотели на твое мнение. Они намерены продолжать работать своим способом, пока их не убедишь в чем-то ином. В том, что касается жизни в целом, ты, несомненно, права. Однако это не мешает «синим» обзаводиться персональным сводом правил, чтобы структурировать свою повседневность. Они находят удовольствие в том, чтобы планировать и создавать систему.