очень хорошо выполнять небольшие задачи, но постоянно думать и говорить о большом. Ваш приоритет номер один — внушить большую мечту, возможно, больше той, какая есть у вас сейчас. Она должна быть всеобъемлющей!

Как родитель вы должны внушить остальным достаточно большую мечту, чтобы ваша вторая половинка и дети увидели, как вписываются в эту мечту.

Если вы руководите церковью, ваша мечта должна быть достаточно большой, чтобы все члены общины могли уместить в нее свои мечты и устремления.

Мечта бизнес-лидера должна быть достаточно большой, чтобы каждый сотрудник мог видеть себя внутри нее. Если вы управляете крупной производственной компанией, ваша мечта должна вмещать удовлетворение потребностей ваших клиентов, потому что будут удовлетворены мечты всех, кем вы руководите.

Сегодня в мире слишком мало лидеров, у которых достаточно большая мечта. Назовите любого великого лидера, и я покажу, какую большую мечту он внушает: такую, которая захватывает сердца, умы и эмоции всех, кто за ним идет.

Мечта, которую вы внушаете как лидер семьи или бизнеса, должна включать ваши ценности и ваше видение. Мечта — это то, что вы отстаиваете, ваше видение будущего и того, что вы хотите изменить в мире.

Почему это так важно?

Как лидер вы находитесь не там, где все остальные. Вы по определению впереди. У вас не такие точка зрения и ракурс, как у людей, стоящих позади вас. Ваша работа состоит в том, чтобы рассказать этим людям о том, что вы видите.

Расскажите им, как это потрясающе, говорите им снова и снова. Это ваша обязанность уже хотя бы в силу вашего положения. Со своей позиции они не могут видеть так, как вы. Вы должны заставить их посмотреть с вашей колокольни.

Вот еще один крайне важный момент.

Все, кем вы руководите, не обязательно должны поверить в то, что вы говорите!

Звучит странно?

Они должны поверить только в то, что ВЫ в это верите.

Слишком многие лидеры постоянно пытаются заставить людей поверить в то, о чем они говорят. Это производит впечатление отчаяния и слабости. Великим лидерам нужно только заставить других поверить в то, что они сами верят в сказанное ими.

Это форма проповедничества, которой я коснусь позже.

КАЖДЫЙ РОЖДАЕТСЯ С УНИКАЛЬНЫМИ СПОСОБНОСТЯМИ

У каждого человека от рождения есть свои таланты и дарования. Будем называть их уникальными способностями.

Некоторые даны вам с рождения, другие нужно развивать. Если вы как лидер определите в людях эти уникальные таланты, вы сможете руководить ими так, как никто другой. Вы выделяете себя как лидера, когда вы в состоянии сделать это.

Этими способностями могут быть чувство юмора, интеллект, стойкость, вера и доброта. Ваши подчиненные могут отличаться психологической устойчивостью, честностью, честолюбием, творческой жилкой, щедростью, преданностью и т. д. Разнообразие уникальных способностей безгранично. Умение выявлять эти таланты, а затем использовать их для воплощения вашей большой мечты имеет решающее значение при руководстве другими людьми.

Еще я обнаружил, что большинству людей никто никогда не говорит об их уникальных способностях. Как правило, они обладают врожденным чувством своих уникальных талантов, но часто не используют их полностью, потому что не предпринимаются согласованные усилия по их наилучшему применению. Большинство людей никогда в жизни не встречают настоящего лидера и в результате так и не реализуют свой истинный потенциал при помощи этих талантов.

Чтобы раскрыть потенциал человека, определите, каковы его способности, а затем примените их в деле, которое волнует их сердца. Это ваша задача как лидера.

Благодаря подтверждению этих уникальных даров то, что человек подозревал о себе, становится его правдой. Он исполнен уверенности в себе и понимает, как он вписывается в общий план игры. В результате он приносит больше пользы для общей мечты и достигает большего, чем когда-либо считал возможным достичь в одиночку.

НАМИ ДВИЖУТ ШЕСТЬ БАЗОВЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Задумайтесь над словами моего друга Тони Роббинса: «Чем лучше вы понимаете желания, потребности и страхи другого человека, тем лучше вы понимаете, как он принесет больше пользы».

Мы с Тони принадлежим к многочисленному кругу сторонников идеи о шести базовых человеческих потребностях:

• определенность;

• неопределенность и разнообразие;

• значимость;

• любовь и связь;

• рост;

• вклад.

Обычно о них говорят в контексте определения уровня счастья. Но я хочу поместить их в контекст того, как вы используете эти шесть основных потребностей, когда руководите другими. Ваша цель — выяснить, как удовлетворить эти потребности своих подчиненных.

В идеале каждый хочет, чтобы все эти шесть потребностей были удовлетворены постоянно. На самом деле большинство людей склонны сосредоточиваться на двух или трех самых важных для них в конкретный момент.

Рассмотрим подробнее каждую из этих потребностей.

• Определенность. Люди, которые хотят определенности в жизни, должны быть уверены, что вы можете обеспечить им стабильную среду. Они ценят безопасность и постоянство. Они боятся перемен и часто считают их неудобными, пугающими или болезненными.

Предположим, основная потребность вашего подчиненного — определенность. В этом случае вы будете говорить с ним не так, как с тем, кто придает большее значение другим базовым потребностям — допустим, значимости.

Представьте, что вы способны придумать большую мечту, определить таланты человека и его самые важные основные потребности. Можете ли вы представить, насколько продуктивным и счастливым будет этот человек, если он ценит определенность, а вы ему ее обеспечите?

• Неопределенность и разнообразие. Тех, кто любит неопределенность и разнообразие, вдохновляют неизвестность и перемены. Они боятся увязнуть в рутине и делать одно и то же каждый день. Им нужны новые, захватывающие и разнообразные задачи, причем как можно чаще.

Руководя этими людьми, вам нужно продвигать мечту, определять их таланты, а затем ставить их на должности, обеспечивающие им желаемое разнообразие.

• Значимость. Когда людям нужна значимость, они хотят знать, что их усилия ценны и важны. Они хотят признания, и зачастую это для них важнее денег. Им нравится быть в центре внимания, и они постараются, если будут знать, что их усилия должным образом вознаградят.

Если вы собираетесь руководить теми, для кого важна значимость, вам нужно засыпать их похвалами при любой возможности. Например, если вы тренер команды, нужно создать культуру, которая повышает значимость игроков. Родителям стоит хвалить своих детей, если они ценят значимость и признание. Предположим, вы бизнес-лидер, и в вашей организации есть люди, конкурентоспособные и нацеленные на результат. В этом случае вы должны создать систему, где таланты этих людей увязаны с их базовой потребностью в признании.

• Любовь и связь. Любовь — самая сильная из всех эмоций. У любого человека есть потребность чувствовать связь и близость с кем-то еще или с