• Устраняйте препятствия и позволяйте ему блистать в том, что у него получается лучше всего. У вас есть суперпродавец, который тратит слишком много времени на отслеживание документов и отправку бессмысленных отчетов? Вы бы включили своего лучшего айтишника в комиссию по кадровой политике? Становятся ли обычно бухгалтеры хорошими маркетологами? Стратегически разместите своих усилителей в тех местах, где они будут самыми счастливыми и продуктивными. А потом оставьте их в покое.

• Заставьте его конкурировать на высоком уровне. Это не всегда обеспечивают товарищи по команде. Часто тренер бросает вызов выдающемуся игроку, чтобы тот посоревновался с собой. Если в прошлом году ваш средний показатель был 0,300, что нужно, чтобы достичь 0,325 в этом году? Если вы заработали два миллиона долларов в прошлом году, как достичь планки в два с половиной миллиона в этом году? Усилители раскрываются в условиях конкуренции. Дайте им необходимые инструменты и наблюдайте, как они работают.

• Как руководитель вы должны следить, чтобы ваше эго не вмешивалось. Вы должны поставить потребности команды на первое место и выработать стратегию, как наиболее эффективно усилитель может повлиять на общие усилия.

• Обязательно прислушивайтесь к отзывам. Нужно понимать разницу между оправданиями и уважительными причинами, сдерживающими вашего усилителя и всю команду.

• Прежде всего научитесь, когда нужно, отпускать или брать бразды правления в свои руки. Используйте для достижения максимального эффекта пятиминутки, электронную почту, записки, совещания по продажам, быстрые обсуждения вроде «нам нужно поговорить» и другие коммуникационные меры.

Действовать сообща с еще одним усилителем — дело сложное и увлекательное. Вы не сможете сидеть сложа руки и пассивно наблюдать. Усилители этого не потерпят.

Работайте на максимуме. Вам это понадобится. И я гарантирую, что усилия того стоят.

Глава 14. Еще одно неудобство

О человеке нужно судить не по тому, как он ведет себя в моменты комфорта и удобства, а по тому, как он ведет себя во время испытаний и неопределенности.

Мартин Лютер Кинг — младший

Вот простой, но убедительный факт о том, как устроен мир.

Комфорт и выдающиеся результаты — понятия взаимоисключающие. Это диаметрально противоположные силы. Если вы готовы мириться с тем, что для достижения своих выдающихся целей вы будете вне зоны комфорта от начала до конца, вы на правильном пути к тому, чтобы стать приверженцем философии «еще одного раза».

Неудобства — это проблемы, которые приходится преодолевать, чтобы добиться чего-то значительного. Это может быть что угодно: от подъема в пять утра до встречи с профессором в семь утра, когда вы работаете над магистерской дипломной работой, бега по 120 километров в неделю для подготовки к первому марафону в жизни, даже если ноги натерты и сплошь покрыты волдырями. Это может быть четыре месяца приступов тошноты по утрам, прежде чем у вас родится ребенок. Или работа по 60 часов в неделю, чтобы стать лучшим продавцом в своей компании.

Неудобства не гарантируют успех. Но если вы не доставляете себе неудобств и не сталкиваетесь с трудностями, у вас нет шансов оказаться там, где вы хотите быть.

Принятие неудобств как образа жизни

Подумайте, какое из ваших достижений было самым необычным. Скорее всего, они начинались как нечто неудобное. Чемпионат, который вы выиграли. Набор 11 килограммов мышечной массы при снижении жировых отложений на 50%. Повышение зарплаты или продвижение по службе. Вы пожертвовали частью своей жизни, чтобы достичь этих целей. Даже если вы сделали это добровольно, ваши жертвы сопровождались определенными неудобствами.

Однако за всеми этими удивительными достижениями кроются самые невероятные воспоминания, события, отношения и крупные приобретения в вашей жизни. Вот почему, как ни странно, если вы хотите полноценного и счастливого существования, вы должны смириться с неудобствами как с частью жизни.

Вот вам вопрос: если у вас есть ежедневный или еженедельный список дел, как вы с ним поступаете?

Часто, чтобы почувствовать, что мы чего-то достигли, мы сначала выполняем самое простое. Это потому, что выполнение простых задач обычно рекомендовано, а иногда даже приветствуется. Празднуйте, если хотите. Но тогда вы всего лишь отмечаете свою посредственность и заурядность.

А что, если начать день с выполнения самых сложных и неудобных дел? Не «по списку» или «сначала самое страшное». Начните со сложного и неудобного. Трудности закаляют характер. Такой подход выделяет вас на фоне других. Справляясь с трудной и неудобной задачей, вы скоро поймете, что самые большие и удивительные мечты находятся по ту сторону самых высоких холмов, на которые вы должны взобраться.

Но неправильно заставлять себя решать неудобные задачи. Вы должны получать удовольствие от их выполнения. Я гарантирую, что в конце концов вы станете гораздо счастливее. Удовлетворение и самооценка растут от выполнения неудобных задач.

Но, вместо того чтобы смириться с неудобством, большинство из нас его избегает. К сожалению, побочный эффект здесь в том, что мы никогда полностью не осознаём, на что способны и кем могли бы стать в своем лучшем проявлении.

Связь между неудобством и сопротивлением

Когда вы решите сделать что-то выдающееся в жизни, будьте готовы к последствиям. Вы вызовете споры. Спорить неудобно. Неудобство раздражает.

Если плыть по течению, отдыхать и не напрягаться, вы не выдержите напряжения. Вам никогда не будет дискомфортно. Вы никогда не будете испытывать неудобства. Но вы никогда ничего и не добьетесь.

Если вы лидер любого рода, будь то СЕО, капитан команды или просто глава семьи, вы должны бросить вызов подчиненным, заставляя их делать неудобные вещи. Только так они тоже достигнут чего-то выдающегося. Это часть вашей функции как лидера.

Великие лидеры — часто великие наставники. Вы наставляете людей, побуждая их стать приверженцами принципа «еще одного раза» и решать неудобные задачи, которые будут способствовать личному и профессиональному росту. Вы должны создать в своей компании, команде или семье культуру выполнения незнакомых, сложных и неудобных задач. Если вы приложите усилия, ваш коллектив добьется поразительных результатов.

Теперь возьмем эти краткосрочные достижения и применим переменную времени. Подумайте о возможностях, когда вы делаете некомфортные дела один месяц, год или десять лет. Когда со временем вы сможете выработать привычку делать неудобные вещи, можете представить, какой удивительной станет ваша жизнь?

Связь между неудобством и выдающимися достижениями

Ваши самые грандиозные мечты никогда не осуществятся, если вы тяготеете к удобству. Удобство и оптимальное состояние здоровья несовместимы. Идеальные отношения никогда не рождаются из удобства. Если вы хотите стать богатым, путь к большому банковскому счету будет невероятно сложным и отнюдь