Шрифт:
Закладка:
Всего за несколько коротких лет фитнес и аэробика вышли за пределы Калифорнии и попали в поп-культуру. В своем клипе к песне 1981 года «Physical» певица Оливия Ньютон-Джон предстала в спортивном трико, тренирующей группу толстых мужчин, которые благодаря поднятию тяжестей и аэробике превращаются в мускулистых красавцев. В том же году Фонда выпустила книгу с подробным описанием своих тренировок. Журнал «Time» в ноябре того же года опубликовал историю пяти человек с их фотографиями до того, как они начали тренироваться.
Аэробика привлекала и тех, кто полностью хотел отказаться от спортзала. В конце 1970-х годов появились системы домашнего видео, и, учитывая успех ее книги, продюсер обратился к Джейн Фонде с предложением записать видеокурс ее упражнений. Это было первое видео такого рода на рынке, все еще сосредоточенном на фильмах по заказу. Но сколько раз можно пересматривать «Челюсти»? Когда в 1982 году вышла кассета с «Тренировкой Джейн Фонды», она быстро стала одной из самых покупаемых видеокассет, обойдя ближайших конкурентов, таких как «Звездный путь II: Гнев Хана» и «Офицер и джентльмен». Этот видеокурс проложил путь для целой категории видеожанра «Помоги себе сам».
Поколение беби-бумеров, стеснявшееся махать ногами, крутить шеей или подпрыгивать на публике, могло теперь заниматься в уединении своих гостиных, а перегруженные сидящие дома матери и женщины, делавшие карьеру, могли отказаться от посещения занятий в фиксированное время. Благодаря такой знаменитости, как Фонда, комплекс упражнений вошел в американские дома со знакомым лицом.
Ее видеокурс тренировок включал в себя откровенное, хотя и невысказанное, обещание: да, вы можете выглядеть, как я, и я собираюсь показать вам, как это сделать. Фонда не была еще одной гибкой инженю. Ей было за сорок, когда видео впервые выпустили в продажу. Это был заключительный аккорд в ее практически единоличном возведении аэробики в ранг национального увлечения: перед вами была женщина средних лет с совершенно нестереотипным для женщины этого возраста телом. Но за вязаными гамашами и высоко вырезанными полосатыми трико, в которые Фонда и ее группа представали на видео, одна деталь осталась незамеченной. Все они были босиком.
Энджел Мартинес обратил на это внимание. Он был торговым представителем Reebok на Западном побережье. Этот британский бренд появился в США всего лишь за несколько лет до этого. Мартинес возвращался в Сан-Франциско после неудачной деловой поездки. Reebok производила несколько моделей хорошо принятых кроссовок для бега, но теперь, когда бум бега пошел на спад, магазины отзывали свои предложения, часто отдавая предпочтение только зарекомендовавшим себя брендам, таким как Nike, Tiger и Puma. По дороге домой Мартинес зашел за женой, которая увлеклась новой системой тренировок. Он слышал, что такие занятия набирают популярность на Западном побережье. Женщины пожаловались на боль в ногах и ступнях. Многие занимались босиком на ковре, паркете или бетоне. Ответ нашелся сам собой. «Обувь для аэробики», – сказал себе Мартинес.
Если те, кто занимался аэробикой, все-таки надевали спортивную обувь, то она была предназначена для других видов спорта. «Обувь должна позволять движения в сторону», – сказала пионер фитнеса Джеки Соренсен в 1981 году. Обувь для бега трусцой совершенно не подходила. Теннисная обувь была лучше. Когда Мартинес, увлеченный бегом и понимавший важность специально созданной обуви, представил свою идею обуви для аэробики главе Reebok Полу Фаерману, она была отвергнута. Фаерман никогда не слышал об аэробике. Мартинес настаивал и набросал рисунок обуви на салфетке. Он понес набросок к другому топ-менеджеру компании, и тот приказал изготовить образец в Восточной Азии. Мартинес показал прототип фитнес-инструкторам, и он им очень понравился.
После новой порции уговоров Фаермана удалось убедить. Первые пары вернулись с обувной фабрики с морщиной вокруг пальцев, за что владелец фабрики извинялся в письме, уверяя, что они работают над исправлением ошибки. Управляющим Reebok морщины понравились, они делали обувь похожей на балетные туфли. Они приказали фабрике вернуть морщины на место, и этот процесс занял несколько месяцев.
Тем временем Nike изо всех сил старалась не замечать бум фитнеса. В 1980 году Джуди Дилэни, разработчик товаров на фабрике компании на Восточном побережье, раз за разом предлагала начать выпуск женской обуви для аэробики, но ее идеи отвергали в пользу выпуска большего количества моделей кроссовок для бега. Жены двух высокопоставленных сотрудников Nike вместе посещали занятия аэробикой и попросили мужей протолкнуть идею подходящей обуви для аэробики. Корпоративный юрист Nike пил пиво в баре после работы, когда туда вошла группа мужчин и женщин после занятий аэробикой. После этого юрист позвонил своему боссу, Филу Найту, и возбужденно сообщил, что «будущее за аэробикой», но из этого звонка ничего не вышло. Даже Билл Бауэрман писал записки, в которых говорилось о том, что компании следует начать выпуск обуви для аэробики, но все было напрасно. По слухам, исполнительный директор Nike Роб Страссер говорил, что компания никогда не будет «делать обувь для этих педиков, которым нравится аэробика». Так как Nike решительно игнорировала новый рынок, на сцену могла выйти Reebok.
В 1982 году на полках магазинов появилась модель обуви для фитнеса Freestyle от Reebok. Она не была похожа ни на одну модель из тех, которые в это время выпускали Nike, Adidas или Puma. Для начала модель не была неуклюжей, намеренно броской или напичканной технологическими штучками. На самом деле она выглядела непрочной. Обувь была белой, но можно было приобрести модели неожиданных пастельных розовых и голубых тонов. Верх был сделан из одежной или перчаточной кожи, более мягкой и податливой, чем кожа, использовавшаяся для других кроссовок того времени, отсюда и морщины вокруг пальцев. Для тех, кто приобрел Freestyle, модель оказалась настолько удобной, что ее не требовалось разнашивать.
Отличительной чертой моделей с высоким верхом был тройной пухлый манжет на щиколотке, застегивающийся на две тонкие полоски липучки. Когда дизайнеры Nike на одной из фабрик впервые увидели Freestyle, они рассмеялись.
Фаерман заказал 32 000 пар Freestyle. Это был большой риск. Первую неделю продажи оставались на обычном уровне, пока Мартинес не придумал рекламный ход: компания дарила две недели занятий у Ричарда Симмонса за каждую покупку. 32 000 пар разошлись за несколько дней. Затем компания использовала стратегию, придуманную Мартинесом, когда он заезжал за женой на занятия аэробикой.
«Если в понедельник у инструктора была розовая головная повязка, к среде все носили розовые головные повязки», – сказал он. Вместо того
