Ну а в случае, если действительно не знают, что делать для заработка, внутренний конфликт мешает найти информацию, партнеров или нанять специалиста – пойти учиться в конце концов.

Короче, ничего не делается для того, чтобы выйти на рынок и предложить себя. Потому что внутренняя тайная баба-яга против. И здесь игры про «выход из зоны комфорта», «цену слова», «публичные обязательства» и челлендж про «каждый день выкладываю про себя видео» обернутся жесточайшим откатом и саботажем. Баба-яга и так против, а будет еще противнее. Страх, стыд, вина – самые сильные глубинные демотиваторы. Не обезвредив эту бомбу, заниматься самореализацией и баблоспособностью не выйдет. Я не говорю о ситуации, в которой ты закрылся в комнате и в творческом потоке пишешь, придумываешь, рисуешь. Самореализация в моем понимании происходит в социуме, в мире людей, когда ты приносишь свой шедевр, рисунок, знания, товар в общественное пространство и получаешь обратную связь. Если она позитивная, то это мотивирует на создание нового шедевра. Иначе зачем все это?

Как правило, внутренний конфликт формируется из негативного опыта – детского, отроческого – как сценарий самозащиты. Вот тебя вызывают к доске и стыдят за ошибки в контрольной работе. Написать и выложить рекламный текст, выйти выступать, записать видео с собой или своим продуктом, отправить резюме потенциальному работодателю – то же самое. Чувство то же самое. Ты можешь говорить себе: эй, соберись, ты же не ребенок. Нечего бояться. Хотя, знаешь, по уровню стресса публичные выступления сопоставимы с нападением крокодила. А когда мы выкладываем текст, видео, продаем свои услуги – это просто другая форма. Суть и стресс – те же.

Предлагаю практическое упражнение, которое поможет выявить и в идеале разрешить внутренний конфликт. Подробно работа с травмами и конфликтами описана в моей книге «Ремонт крыш и крыльев». Здесь же мы поработаем в необходимой и достаточной степени. Делаем:

1. Находим опасную бомбу. Тот самый конфликт.

2. Определяем стороны конфликта, их цели, образ действий. Убираем эмоциональный заряд и вытаскиваем заряженный болью прошлый опыт.

3. «Договариваем» стороны.

4. Трансформируем то, что нам мешает, в помощника.

5. Выстраиваем образ нового будущего.

6. Проверяем качество проделанной работы.

Вообще будет здорово, если для этой работы ты найдешь специалиста. Психолога. В моих живых мастерских мы выявляем базовые стратегии поведения и конфликты, которые мешают ясной и честной коммуникации с миром. Важно точно определить, какой конфликт, какая травма и сценарий мешают жить, творить и делать деньги. Бывает, что изнутри совершенно не видно. Просто думаешь, что нет нормальных клиентов или сезон низкий, а может, сайт плохо нарисован. Навык и привычка проверять свои базовые настройки, свое состояние формируются постепенно.

Давай пройдемся по каждому пункту.

Находим конфликт

Возьмем ситуацию, в которой тебе нужно что-то продать. Вспомни прошлое, где был дискомфорт от публичности, когда нужно было самопрезентоваться или рассказать о том, чем занимаешься.

Я часто обращаю внимание на то, как люди на нетворкингах, знакомствах говорят о себе. Вариант первый: поверхностно, обесценивающе, прикрываясь списком общих профессий. Говорят быстро, не присутствуют в теле, от них возникает ощущение суеты и спешки. Их презентация похожа на сотню таких же. Интонация извиняющаяся. Видно, что боятся. Не рассказывают о своих достижениях и о том, что делают для людей.

Второй: страх заменяется на агрессию, впаривание, давление, преувеличение себя и своих заслуг, обесценивание других, подавляющее и неприятное ощущение. Порой высокомерие.

Простое упражнение, которое позволит увидеть все и сразу: запиши себя на видео. Расскажи о своем проекте. Даже если он пока в твоем воображении. Представь, что проходишь собеседование при приеме на работу и расскажи о своих компетенциях. Оцени, в какие моменты это делать было трудно. А что получилось легко.

На какого персонажа ты похож на видео?

Не обязательно негативного. Иногда роль маленькой девочки кажется милой, но грустно, если ее играет эксперт. Тот, кто должен транслировать уверенность и спокойствие.

Ты можешь увидеть кого угодно. И дальше честно ответь на вопрос: если бы это был не ты, а тот, кто предлагал тебе услугу или продукт, купил бы? Без эмоций, просто посмотри.

Если нет, надо понять почему.

Важно: на видео – концентрат состояния. Да, стресс чуть преувеличен тем, что ты себя снимаешь. Но эти условия максимально похожи на продажи и выход в люди. На презентации твоего реального проекта напряжение будет таким же. Важно увидеть себя в стрессе.

Кто там? Что за персонаж? Дай ему имя.

Приведу пример, чтобы было понятнее.

В моменты стресса на видео моей ученицы проявляется тяжелый, непререкаемый, злой Ванек. Эдакий агрессивный реальный пацан. А девушка меж тем читает лекции о женской самореализации для нежных блондинок. В другой момент вместо эксперта с профессиональной подачей материала появляется милый котенок. Так она заигрывает с аудиторией и снимает тревожность.

Мол, какие продажи, у меня лапки!

Ванек мог только отжимать бабло, а котенку можно было донаты отправлять за милоту и котеечность. Эти стратегии появились в ответ на стресс, и они были в конфликте с той частью, которая отвечала за компетентность, спокойствие, доброжелательность. Ванек и Котенок замещали Эксперта.

Есть еще один способ найти участников конфликта. Через текст, автоматическое письмо, отвечая на прямой вопрос: кто создает внутри меня конфликт? Кто мешает мне зарабатывать деньги? Кто боится или злится? Какая моя часть саботирует бизнес, продажи, устройство на новую работу? И почему?

Определяем стороны

И смотрим на их позитивную мотивацию. Ни одна из наших частей не хочет для нас зла. Просто действует не совсем эффективно. В примере моей ученицы есть котеечка, милый и пушистый. Проявление детской части как стратегии защиты. Иногда эта часть выглядит как нелепая стесняшка. Суетливая и неуверенная.

Есть агрессивный, жесткий, непререкаемый реальный пацан Ванек. Он все время в боевой стойке и готов драться.

Есть эксперт. Мастер своего дела, который действительно знает свою работу. Спокойно относится к людям, у него есть опыт и знания.

Договариваем стороны

Если выслушать всех по очереди, то окажется, что все они за то, чтобы у хозяина все было хорошо. Чтобы он был в безопасности, любви. И основная твоя задача, как бы заезженно это ни звучало, – согласиться с их существованием. Чем больше их прячешь и не любишь, тем чаще они выскакивают и все портят. Например, котеечка может заявить, что у него лапки, он хочет спать и на ручки, когда придет очередной платеж за аренду или надо составить бизнес-план. А Ванек