Шрифт:
Закладка:
Можно ли изменить эти базовые настройки, если ты их у себя обнаружил? Ведь денег, друзей и удовлетворенности собой и жизнью все-таки хочется! Ты же не Хикикамори, чтобы закрываться в темной комнате!
Да. Конечно! Я об этом и говорю. В этой главе мы рассмотрели рабочий способ разрешения внутреннего конфликта. Та часть, которая говорит: «Давай взорвем эту чертову планету, люди плохие», – хочет почувствовать себя в безопасности. Очень хочет на ручки и обнимашек.
Так бывает, что, влюбляясь и согреваясь от любви, даже злой человек становится добрее. Он принят. Он меняется, и базовое доверие к миру и к себе восстанавливается.
В конце этой главы я хочу сказать, что, выходя к людям с внутренним ощущением безопасности, можно спокойно решать их проблемы и получать за это большие деньги. Смотреть благодушно на себя и других, не обманывать и не прислуживать.
А еще я рекомендую заниматься психологией только тогда, когда что-то мешает жить и делать то, что запланировано. Когда ты не достигаешь своих целей. Если не чешется, лучше не расчесывать. При этом не стоит игнорировать важный момент: если люди тебе не платят, значит, надо проверить базовые настройки. Посмотреть, как ты ведешь сделки, как относишься к себе и миру.
Давай найдем позитивный пример верных настроек баблоспособности.
Глава седьмая. Заповеди дяди Ашота. Пример идеальной баблоспособности на практике
Однажды я встретила гениального тренера по финансам, который открыл мне секрет баблоспособности. Под баблоспособностью, если что, я имею в виду не безумную гонку за деньгами с игнорированием морали и этики. А комфортные, большие и честные деньги.
Тот коуч не взял за свой урок ни копейки, не упаковал меня в кейс и не попросил отзыв.
Мне было 18 лет, и я пришла к нему на овощной рынок за укропом и «вах, какими помидорами».
Приехала специально, несмотря на то что рядом с общежитием был овощной магазин.
На дядю Ашота сердито косились соседки по рыночным палаткам, потому что не я одна спешила отдать ему деньги. Около него всегда собиралась очередь.
Старый зеленщик складывал свои сокровища в наши сумки, добавлял сверху пучок базилика и убирал подгнившие фрукты, которые случайно попадали в пакет. Говорил комплимент и обязательно приглашал что-то попробовать, когда люди проходили мимо. Шутил в стиле армянского радио и точно знал, что Ивану Андреевичу нужны короткие огурчики, а Елена Игоревна приезжает за приправой для плова, внуков баловать. Дядя Ашот помнил имя младшей внучки и всегда справлялся, чему она научилась в школе.
Его дружелюбие было очень привлекательным и честным. А баблоспособность – очевидной. Скажешь, тоже мне пример для подражания! Торговец на рынке! Подавай нам миллиардера в третьем поколении. Только, знаешь, миллиардер хорош для понтов. А для реального тренинга баблоспособности не годится. Слишком миллиардерский у него подход.
Дядя Ашот в этом плане куда полезней. Он со своей петрушкой даст фору любому гуру мотивации. Суди сам: до обеда он все распродавал, садился в свой большой черный внедорожник и уезжал, довольный жизнью. Зарабатывая при этом ровно столько, сколько хотел. Желтая зона? Или уже зеленая? Заметь, без стартовых миллионов из семейного фонда.
Я сама – такой же дядя Ашот. Потому что еще помню алгоритм выхода из финансовой ямы и правила набивания финансовой подушки. Я обычный человек, родилась в Кемерово, выросла в маленькой сибирской деревне, жила в трущобах на окраине города. Мой старт был действительно низким. Дядя Ашот был первым на моем пути, кто показал, что деньги – это честно, просто и хорошо. А вот законы денежного мышления потомственных миллиардеров, не знающих, что такое тазик, швабра и автобусная остановка, собьют с толку. Слишком далеки они от реальной жизни.
Я как-то спросила:
– Дядя Ашот, как у тебя так ловко получается? И почему не выходит у других? Они ведь вроде тоже зазывают, улыбаются. Фрукты такие же.
– Обижаешь, дочка! Я человек хороший. Мои фрукты с любовью. Для людей хороших. Я продаю их весело. Я тебе лучшие всегда выбираю. Вай, какой молодец!
Старый продавец фруктов протянул мне персик.
– Приходи за дынями, сладкие пойдут. Сезон начинается.
Отношение и внутреннее состояние имеет ключевое значение для баблоспособности. Организация бизнеса и карьерный рост – дело техники. Так почему же многие проваливаются в эмоциональную и финансовую яму, хотя знают все, что нужно, чтобы заработать? Внутренний конфликт и плохие сценарии убивают баблоспособность, особенно при непосредственном общении с людьми. Вспомни предыдущую главу. В этой же главе я хочу на живом примере показать, как это работает.
Я завела себе внутреннего воображаемого Ашота, у которого всегда есть клиенты, деньги, хорошие партнеры и довольная усатая физиономия.
Изучая маркетинг и работая бизнес-тренером, руководителем отдела продаж, я нашла три базовых правила лояльности, которые необходимы для эффективной работы менеджера по продажам. На них строится малый бизнес. Не будет лояльности, иначе говоря любви, – не будет баблопотока.
Позже я добавила четвертое правило. Так устойчивее.
Итак, заповеди дяди Ашота.
Первая. ДЛЯ ЛЮДЕЙ ХОРОШИХ.
(Лояльность к клиенту)
Вторая. МОИ ФРУКТЫ С ЛЮБОВЬЮ.
(Лояльность к продукту)
Третья. Я ЧЕЛОВЕК ХОРОШИЙ. ВАЙ, КАКОЙ МОЛОДЕЦ! (Лояльность к бренду)
Четвертая. Я ПРОДАЮ ИХ ВЕСЕЛО.
(Лояльность к процессу)
Давай по порядку.
Первая заповедь. Для людей хороших.
Деньги водятся у людей. Это не какое-то абстрактное понятие, не сферическая зебра в вакууме и не природное явление вроде дождя. Не будем обижать бога изобилия и обесценивать практики медитации на процветание, но они бессмысленны без одного ингредиента – без людей! Тех, в чьих кошельках живут твои потенциальные деньги. Прости, что мой здравый смысл и навык баблоспособности кричит об этом. С деньгами, как с образом в твоей голове и в коллективном бессознательном, мы уже договорились. Теперь нужно договориться с теми, кто даст тебе реальные хрустящие купюры или сделает перевод на счет. Ведь, чтобы получить деньги за найденный в земле
