Джейк не ожидал от Кларенса предложения о личной встрече, и в ближайшие дни у него не было времени для заданий, но он также знал, что больше оттягивать решение ситуации нельзя.

– Окей, – согласился он, добавляя напоминание в свой календарь.

– Замечательно, я пришлю тебе ссылку на место встречи. Как насчет шести тридцати? Так мы сможем час поговорить и успеть на работу. Только сверь время с часовыми поясами…

Джейк деланно смутился. Представляя его группе, Прина добродушно посмеялась над его рассеянностью и рассказала о «косяке» с телеконференцией.

– Не волнуйтесь, – сказал он. – Для меня это важнее любой телеконференции. Я буду.

– Интерлюдия –

От кого: Кларенс Джонсон

Кому: Джейку Ааронсу

Тема: Манифест

Джейк, я с нетерпением жду завтрашней встречи. Вот документ, о котором я упоминал. Он дает представление о нашем подходе к проектам.

Запоминать его нет необходимости, но просмотреть было бы неплохо. Все, что мы делаем, базируется на этих простых принципах.

Постарайся выспаться. Надеюсь увидеть тебя в Lava Java свежим и отдохнувшим!

С наилучшими пожеланиями,

Кларенс

Манифест «Третьего Пути»

Никому не следует зависеть только от расчетного листка. А в наше время для этого нет никаких оснований.

Как бы вы ни называли дополнительный доход – левый заработок, малый бизнес или «просто что-нибудь, приносящее лишние деньги», – вы можете использовать эту модель для обретения большей свободы.

Для начала изучите следующие пять принципов и твердо их придерживайтесь. Они помогут вам найти ответы на вопросы[1].

1. Все мы в чем-то эксперты.

Так или иначе, за свою жизнь вы приобрели много ценных знаний. Какие-то из них можно конвертировать в наличность – нужно просто выяснить, как это сделать.

Не инвестируйте десятки тысяч долларов в бизнес-школу. Начните с оценки своих умений и навыков, включая все, что у вас хорошо получается и о чем вас часто просят.

2. Идите от идеи к продукту или услуге.

Обдумывая идеи зарабатывания денег, всегда выражайте их точными, конкретными понятиями, категориями и цифрами. Одна из участниц нашей группы продает кукольную мебель. Если вы зайдете на ее сайт, то увидите, чтó именно она продает, сколько это стоит и как разместить заказ.

Избегайте неопределенности – дайте людям четкое представление о том, что вы предлагаете, чем им это поможет и как они могут это купить.

3. Тратьте как можно меньше денег.

Экономия на начальном этапе – это преимущество, а не ограничение. «Инвестировать в свой бизнес» можно только в том случае, если у вас стопроцентно проверенная идея. Если нет, лучше сделать упор на доработку идеи. Подавляющее большинство проектов «Третьего пути» можно запустить меньше чем за 500 долларов, а иногда и вообще без финансовых вложений.

4. Запускайте проект до его готовности.

Чтобы довести идею до ума, нужно представить ее экспериментальную модель и получить обратную связь. Как правило, работающая версия большинства приносящих доход проектов создается в течение тридцати дней. Следование этому принципу позволяет также отобрать базовую итерацию своей идеи. В дальнейшем ее можно улучшать или видоизменять – но сначала посмотрите, есть ли у нее реальный потенциал.

5. Постоянно совершенствуйтесь.

Исходя из того, что вы узнали, внесите коррективы. Не бойтесь полной реструктуризации: отказаться от одного проекта и начать другой – это нормально. А когда что-то работает, удвойте усилия и выясните, как сделать, чтобы это работало лучше.

Короче говоря, минимизируйте риск, действуйте быстро и вносите необходимые изменения. И последнее – по списку, но не по значимости… вы можете больше, чем вы думаете!

7

Джейк был сонным, но пытался взбодриться. Когда он пришел в Lava Java в 6.28 утра, Кларенс был уже там и, болтая с бариста, держал второй кофе для Джейка. Они сели за стол, и Кларенс сразу же перешел к делу.

– Рад тебя видеть. Ты глянул то, что я тебе прислал?.. Хорошо. Итак, вчера ты спросил о «Третьем пути». Это хороший вопрос. Но на него так сразу не ответишь. Давай сначала рассмотрим традиционную модель малого бизнеса. Как ты представляешь себе компанию, управляемую всего одним человеком?

Джейк на секунду задумался.

– Хм… что-то типа частной лавочки, небольшого розничного магазина или услуги вроде химчистки?

– Верно. Все эти примеры работают. Давай возьмем первый из них и представим, что мы открываем кофейню вроде этой. Что нам понадобится?

Lava Java располагалась в торговом комплексе в десяти минутах от центра. Не самый престижный район, но здесь было много компаний.

– Ну-у, – начал Джейк, – нам понадобится все это оборудование, которое, судя по всему, стоит недешево. Все эти чашки, стаканы, тарелки и прочая утварь, которой пользуется народ.

– Верно, а что еще?

– Да, еще мебель, вывеска на входе, чтобы привлекать посетителей… погодите, но сначала нужно помещение. Типа, место, где ты все делаешь…

Он действительно сказал: «Типа, место, где ты все делаешь»? Джейк покачал головой и попытался подыскать другие слова, но Кларенс его перебил.

– Ок, предположим, ты находишь подходящее место. Ты думаешь, что можно просто туда прийти и сделать кофейню?

– Нет, сначала надо подписать договор аренды. И, насколько я знаю, коммерческая недвижимость обычно арендуется на длительный срок, на год или два. Краткосрочная стоит намного дороже.

– Тоже верно. Но и это еще не все! До сих пор мы не говорили о работниках. Даже в небольшой кофейне обычно работает пару человек на условиях неполной занятости. А работники – это отдельная статья расходов. Тебе нужно платить налоги с их зарплат. Тебе нужно иметь кого-то, кто будет начислять эти зарплаты и оформлять отпуска и больничные.

Джейк записал в блокнот все расходы, о которых они говорили, а на полях добавил те, что пришли ему на ум. К примеру, в современных кофейнях обязательно должен быть Wi-Fi. Нужно иметь страховку от несчастных случаев. А еще товары для уборки, рекламные листовки, платежные терминалы – и это только то, о чем он подумал в первые две минуты.

Список все увеличивался и увеличивался.

– Вот мое мнение, Джейк, – сказал Кларенс. – Даже что-то «маленькое» вроде этой кофейни не является маленьким для ее владельцев. Они вкладывают в бизнес всю душу и идут на большой риск. А доходы не всегда это окупают. Конечно, сегодня они больше выезжают на дорогих сладких молочных напитках, чем на настоящем кофе, – на лице Кларенса мелькнула справедливая обида, – но, учитывая все эти издержки, прибыль очень невелика.

– По-вашему, не стоит открывать такие маленькие заведения?

– Речь не о том! Нам нужны эти кофейни и другие мелкие лавочки.