Тогда вы приобретаете настоящую значимость в глазах людей. Тогда их начинает интересовать, что вы думаете по какому-то поводу. Ведь людей по большей части интересует мнение тех, от кого зависит результат. Тогда люди не боятся звать вас на сложные задачи. Потому что они знают, что вы будете по-настоящему на их стороне. Вы будете их компетентным и мотивированным союзником. Кто же от такого откажется?

Я рад, что живу именно такой жизнью. Вокруг меня поддерживающие друзья и ученики. Я чувствую любовь и благодарность своих клиентов и партнёров.

Они спрашивают, дошёл ли до меня их платёж, доехал ли курьер с документами, дозвонился ли до меня человек, которому они меня рекомендовали.

У меня есть заказчики, которые даже счёт, который я должен им выставить для оплаты, делают сами, а я только подписываю.

Когда я о чём-то прошу, я вижу, что люди делают это с удовольствием. Они рады возможности отплатить добром. Когда такое постоянно происходит в вашей жизни, это само по себе становится подтверждением, что вы на верном пути.

При таком отношении людей к вам и такой востребованности вы начинаете выбирать тех, на кого направить своё внимание. Вас перестают интересовать люди, которые осложняют вашу работу своим сопротивлением или отравляют вас своим недоверием. Вы сами начинаете выбирать тех, кому приносить пользу. И вы, естественно, выбираете из тех, кто в ответ на ваши усилия старается улучшить вашу жизнь. А общаться с благодарными и любящими людьми – одно удовольствие.

Моя супруга раньше работала хирургом, а сейчас – косметологом. Она говорит об этом так: «Я так рада, что могу просто отказаться от пациентки, которая выносит мне мозг! Вокруг меня достаточно людей, которыми я с удовольствием займусь в это время. Я не хочу тратить много энергии в процессе, а потом долго восстанавливаться после приёма и из-за этого хуже работать с хорошими клиентами. Я могу позволить себе просто не работать с ней. И я знаю, что меня в этом все поддержат: мой муж, другие пациенты, коллеги и руководство. Денег и энергии в итоге будет больше, а не меньше, как может показаться».

Один мой ученик недавно сказал про своего заказчика: «Они снова хотят со мной работать, но мне настолько не понравилось в прошлый раз, что я не хочу это повторять. Ну или так: я выставлю стоимость в два раза больше. Если откажутся – меня обошло стороной! Если согласятся, то я буду знать, что оно того стоит. Тогда энергия, которую я потрачу на работу с ними, вернётся. Мне будет легче строить свой загородный дом».

Вы можете так поступать, только когда вы компетентны, мотивированы и окружены союзниками, а не соперниками. По сути, вы просто оказываетесь в ситуации, где выбирают оба. А не один выбирает, а второй нуждается быть выбранным. Общение перестаёт быть для вас «игрой в одни ворота».

Вы перестаёте попадать в ситуации, где вам нужно больше, чем другому человеку, и вы куда-то его тянете. Вы перестаёте «крутить педали» за других. Всё ваше существо проникается идеей добровольного партнёрства, потому что вы ощущаете его позитивное влияние на вашу жизнь и жизни людей вокруг. Вы в каком-то смысле становитесь живым примером сотрудничества, и люди учатся этому, просто общаясь с вами.

Это всё, что я хотел сказать вам в этой книге. Остался один шаг – убедиться, что вы смогли получить настоящую пользу.

Получили ли вы максимум от этой книги?

Вот мы и подошли к завершению нашего пути. Чтобы подвести итоги, мы сделаем так же, как и в начале, – поговорим с людьми, которые прочитали рукопись, и объединим эти диалоги в один собирательный. Вот он:

– Сергей, привет!

– Привет! Похоже, ты прочитал книгу?

– Да. Немало времени у меня ушло. Думаю, ты заметил…

– Ты знаешь, у меня не было ожиданий, как быстро ты справишься. Каждому нужно своё время. Я рад, что это случилось. Как бы ты описал, что с тобой происходило?

– Интересный опыт! С одной стороны – в каждой главе я находил ответы на свои вопросы. С другой – сразу появлялись новые, и их было ещё больше. А когда читал про уверенность в себе, я вдруг понял, что знаю не так много людей, которые стабильно хорошо к себе относятся. Вернее, очень мало. Вокруг меня люди в основном либо жалуются, либо хвастаются. Или мечутся туда-сюда.

– Это естественно. Ведь рядом с нами не так много примеров. Приходится выискивать.

– А для этого нужно знать, что ищешь…

– Да.

– Я вот что понял: чтобы начать замечать людей в состоянии уверенности, нужно самому встать на этот путь и немного на нём освоиться. Потому что когда я смотрю на уверенного в себе человека из неуверенности или самоуверенности, я его поведение воспринимаю искажённо. Его спокойствие легко спутать с безразличием. А доброту – со слабостью. Его открытость и интерес можно принять за неуверенность в себе. Когда я это понял, так стало обидно за человечество…

– Ха! Понимаю тебя. Поначалу так и бывает. И всё, что имеет смысл сделать, – начать с себя, сделать свою жизнь лучше.

– Да. А вот с этим возникла проблема. Где-то во второй половине книги я понял, что всё-таки не смог подойти к чтению так, как собирался. Увидел, что я пока ничего не меняю в своей жизни, а просто читаю и размышляю.

– И это прекрасно.

– Да, но я хотел изменений, а не просто составить своё мнение, оценить себя и других. И ведь ты мне всё объяснил и я собирался… Я ходил и думал – как так получилось? А потом меня осенило – ведь я прямо сейчас давлю на себя! Не какими-то словами, а просто напрягаюсь, думая об этом. Я недоволен собой, что просто читаю книгу, а не работаю с ней как с тренажёром.

– Та-ак…

– И вот этот момент стал переломным. Когда я заметил, что давлю на себя, я понял, что это уже прогресс! Ведь я это увидел! Раньше я просто подумал бы: «Книга не работает, а ещё и настроение портит». Но в этот раз я попробовал быть добрее к себе.

– Как ты это сделал?

– Я себе так сказал: «Со мной всё в порядке. Прогресс уже есть. Хоть и не такой, как я себе представлял, но уже