По факту человек, который уклоняется от принесения пользы, просто не вдохновляет себя. Он ждёт, что кто-то или что-то его вдохновит, а пока пребывает в режиме энергосбережения и поиска удовольствий. Тем, кому нужен результат, проще мотивировать его на животном уровне: сделаешь хорошо – похвалим и заплатим; сделаешь плохо – осудим и оштрафуем или выгоним.

Неудивительно, что работа из такого мотива мучительна для нас. Нам плохо от насилия, которое над нами совершается. Нам страшно, что нас поймают на уклонении от работы. Это удерживает нас в состоянии выживания и неуверенности в себе.

Если такому человеку дать много денег, он тут же перестанет работать. Зачем ему трудиться, если он получает удовольствие только от потребления? Он построит высокий забор и наймёт охрану, чтобы чувствовать себя спокойнее. Ему будет приятно, когда другие выстроятся в очередь и будут «заглядывать ему в рот». Развлечения, комфорт, наркотики, секс и еда хлынут рекой.

Но очень быстро он почувствует пресыщенность, потому что так работает наше тело. Оно привыкает, и нужно больше. Человек начнёт скучать и жалеть себя, потому что поддерживать радость с помощью потребления будет всё сложнее и сложнее. Его «счастье» продлится недолго. Да и богатство, как правило, у такого человека не сохраняется, потому что деньгами нужно управлять, а это тоже работа. История знает много примеров, как люди спустили выигрыш в лотерею и «остались у разбитого корыта».

Второй мотив – подростковый. Быть лучше других или хотя бы не хуже. Конечно, это не самостоятельный мотив, а надстройка над первым. Как самоуверенность – надстройка над неуверенностью. Мы всё ещё по-детски хотим потреблять, но способ достижения этого меняется. Мы перестаём ждать, что кто-то нам что-то даст, и учимся брать сами.

Действуя из этого мотива, мы вольно или невольно бросаем другим людям вызов. Но как можно бросить кому-то вызов, не создав в себе подходящее состояние? Конечно, мы сначала бросаем его себе. Мы сравниваем себя с другими и говорим себе: «Ты что, слабак?! Да, похоже, всё-таки слабак… Или нет? Докажи!» Наше тело от такого обращения переходит в состояние возбуждения, и мы начинаем активно действовать.

Нам может казаться, что мы просто разговариваем с людьми, а они ощущают, что мы давим на них – убеждаем, соблазняем, принуждаем. Как произошло с Артёмом. Его не поддержали, потому что восприняли его инициативу как эгоистичную. Естественно, коллеги не хотели действовать против своих интересов.

Следуя второму мотиву, мы:

Верим, что мы знаем, как всё устроено. Часто спорим с другими и доказываем свою правоту.

Не хотим слышать «нет» и ищем любые способы услышать «да».

Тянемся к работе, где нас наделяют полномочиями. Даже если это работа охранника или контролёра.

Стремимся стать руководителем или предпринимателем. Чтобы не нам указывали, что делать, а мы.

Попадаем в борьбу с начальником или с любыми авторитетами.

Критикуем людей и пытаемся учить тех, кто об этом не просил.

Нагружаем своё тело, игнорируя его потребности, и выгораем.

Не радуемся тому, чего уже достигли. Нам всегда мало.

Видите прямые параллели с действиями из состояния самоуверенности? Они не случайны.

Может показаться, что с таким мотивом человек может стать хорошим лидером и руководителем. Но с этим тоже есть проблемы. Поскольку роль подчинённого кажется ему недостойной и унизительной, окружающие чувствуют это. Они улавливают в его поведении такой посыл: «Я бы не хотел оказаться на твоём месте, но, к счастью, я не на нём. Поэтому ты будешь делать то, что хочу я. Ха-ха». Так или иначе, для людей это унижающее послание, и они не могут не реагировать.

Как это происходит?

Кто-то реагирует неприязнью: «Фу! Что он вообще о себе думает?! Уклонюсь, но сделаю это неявно, чтобы не нарваться на неприятности».

Кто-то соглашается и безынициативно ждёт указаний: «Ну, раз ты такой крутой – говори, что делать. А если что-то пойдёт не так, то я здесь ни при чём».

Кто-то не согласен с унижающим посылом и вступает в соперничество: «Ты думаешь, ты такой крутой?! Сейчас я докажу, что ты самозванец!»

Неудивительно, что «сотрудничество» из второго мотива удерживает наше тело в стрессе от борьбы и от страха быть непризнанным. А ещё мы очень боимся потерять то, что накопили, потому что мы знаем, чего нам это стоило. Наше тело помнит, как много страданий оно пережило, чтобы забраться на такую высоту. Мы испытываем ужас только при одной мысли о возможных потерях.

Этот мотив вводит нас в состояние самоуверенности и удерживает в нём. Он толкает нас самоутверждаться – поддерживать хорошее настроение, выигрывая в чём-нибудь у других. А в моменты уныния мы задаёмся вопросами: «А не самозванец ли я?», или «Какой во всём этом смысл?», или «Почему меня так часто "несёт" и мне так трудно собой владеть?» Ответ на эти вопросы в том, зачем я что-то делаю, – я хочу взять или дать.

Третий мотив – взрослый. Всё иначе, когда мы хорошо к себе относимся и настроены с удовольствием приносить пользу. Тогда мы сфокусированы не на том, чтобы вынудить людей заботиться о нас, и не на том, чтобы заставить их восхищаться нами. Мы сфокусированы на деле, которое сами считаем полезным и интересным. И если другие подтверждают пользу реальным спросом, то наша жизнь прекрасна – мы кайфуем и востребованы.

Вокруг нас есть такие люди. Это может быть кто угодно:

увлечённый юрист, который посвятил себя защите интересов интернет-предпринимателей, и его приглашают для разработки новых законопроектов в этой области;

спокойный сантехник, который настолько творчески и ответственно подходит к своему делу, что его передают с объекта на объект и ждут, когда он освободится;

уравновешенный менеджер, у которого люди работают с такой самоотдачей, что его просят возглавить новый проект или открыть филиал компании в другом городе;

настойчивый основатель девелоперской компании, который хочет решить проблему разобщённости соседей в жилых комплексах и ставит такую задачу ещё на этапе проектирования;

счастливая домохозяйка, которая с любовью поддерживает супруга и растит добрых способных детей;

самобытный продавец, которого обожают клиенты и ему щедро доплачивают за то, что он стажирует людей из компаний-партнёров;

задумчивый разработчик приложений, который ищет новый подход к решению сложной технической задачи, и вокруг него собираются люди, чтобы ему помочь;

успешный хирург, который делает сложнейшие операции и собирает конференции, чтобы больше людей приобщалось к высоким стандартам и новым подходам.

Кто угодно.