Четвёртое: представляю конкретных людей, к которым еду. Представляю, как я сделал свою работу и как посветлели их лица, когда им стало легче. Я представляю, как они стали лучше владеть собой и договариваться. Как в их команде стало больше доверия и поддержки. Как их клиентам и партнёрам стало приятнее и продуктивнее с ними общаться. Как они вечером понесли домой не опустошение и раздражение, а приятную усталость и удовлетворение.

Внутри это ощущается как подъём и взятое на себя обязательство. Всё, я готов.

Попробуйте сделать так же и понаблюдайте за ощущениями.

Конечно, мы здесь говорим о внутреннем обязательстве, а не о публичном заявлении. Это когда чувствуешь, что пообещал помочь человеку, которого ты любишь и который тебе доверяет… Когда ты знаешь, что будешь стараться не потому, что надо, а потому что сам хочешь. И здесь нужно понимать, что для такого внутреннего обязательства доверие и мотивация другой стороны просто необходимы. Это одна из причин, почему я уже давно работаю по стопроцентной предоплате. Хотя в моей практике так было не всегда.

Восемь из десяти компаний, с которыми я соглашался на оплату после тренинга, создавали во мне отток энергии:

руководитель не участвовал в обучении со своей командой, а участники приходили, потому что им сказали прийти;

расписание тренинга подчинялось не учебной необходимости, а удобству организаторов;

мне приходилось вести переговоры с юристами по формулировкам в простейшем типовом договоре;

после тренинга я неоднократно напоминал об оплате.

Но условие полной предоплаты в большинстве компаний вызывает недоумение или сопротивление. И прежде чем согласиться, они задаются полезными вопросами. Доверяют ли они мне? Действительно ли им нужна моя помощь? И так далее.

Если они на это пошли, значит, они поискали причины и способы это сделать. Тогда в моей утренней настройке себя нет сомнений – им нужно то, что я делаю, и они это уже подтвердили. А чем легче мне вдохновить себя помогать им, тем больше у меня энергии, которую я направлю на них.

Такое внутреннее обязательство приводит меня в состояние решимости. Я знаю, что не подведу. За то время, которое у нас с ними есть, я буду действовать в их интересах и сделаю лучшее, на что способен. Я буду приближаться к грани, преступив которую, я уже буду не добр к себе. Это когда ещё немного усилий, и ты перестаёшь получать удовольствие от работы и чувствовать себя счастливым человеком. Я буду следить за тем, чтобы эту грань не пересекать, но я подойду к ней вплотную. Это и будет определять мои 100 %. При этом я, конечно, учитываю, что тренинг – это «марафон», а не «спринт». Если с самого начала бежать в полную силу, далеко не убежишь. Мне нужно рассчитать свои силы так, чтобы даже в последний час я был полезен.

Это мой постоянный ритуал перед тренингом. Такой же, как принимать душ и чистить зубы. Занимает пару минут, а настрой задаёт на весь день. Иногда в течение дня я могу его повторить, если препятствий оказывается много и нужно «второе дыхание».

А ещё, я думаю, из этого описания понятно, от чего зависит сила воодушевления. Чем глубже мы прочувствовали их боль «до» и чем ярче мы ощутили их радость «после», тем сильнее наше желание помочь. Тем больший прилив сил мы ощущаем. И мы этим управляем. Это то, как мы владеем собой. И это фундамент для мастерства в любом деле. Всё просто: хочу научиться делать что-то круто – вдохновляю себя принесением пользы, вызываю в себе удовольствие и практикуюсь.

Когда вы поддерживаете доброту к себе и рады помогать, вы всё время экспериментируете и ищете новые способы создать полезный результат. В таких условиях ваша квалификация стремительно растёт. А следом за ней растёт и ваша востребованность.

Многие хотят иметь дело с человеком,

который делает их жизнь лучше

и в процессе не забирает энергию

борьбой, страданиями или капризами.

Про таких людей, как правило, говорят: «Какой адекватный человек!» Спросите себя:

Хотите ли вы, чтобы рядом с вами были такие люди? На работе и в личных отношениях. Будете ли вы искренне благодарны такому человеку и будете ли ценить, что он с вами? Захочется ли вам стараться сделать его жизнь лучше в ответ?

Что, если вы сами можете быть таким человеком? И если вы ещё не такой, но захотите, у меня для вас хорошие новости – вас ждут большие чудесные изменения. Внутри и снаружи.

Чем больше мы формируем под это свой характер и свои привычки, тем лучше мы себя чувствуем и тем легче нам даются результаты. Мои клиенты много мне платят не потому, что мечтают платить много, а потому что видят результаты и хорошо себя ощущают в процессе. Они видят огромную разницу с теми, кто сфокусирован на себе, а им просто угождает, чтобы зарабатывать. Они стараются бережно со мной обращаться не потому, что я «капризная принцесса», а потому что это в их интересах. Они понимают – чем больше у меня будет энергии, тем больше я вложу в них.

У меня были случаи, когда заказчик не просто соглашался на повышение цены на мою работу, но и предлагал сам её повысить. Прямо так и говорили: «Серёжа, мы с коллегами обсудили скидку на объём. В масштабах наших расходов для нас это небольшая разница. Нам будет приятно, если ты будешь хорошо себя чувствовать в работе с нами. Выставляй счёт без скидки».

Или: «Ты знаешь, мы сейчас уже понимаем, что этот проект будет сложнее, чем предыдущий. Нам бы не хотелось, чтобы ты пожалел, что вписался. Давай сразу учтём это в цене».

Если бы мне пятнадцать лет назад сказали, что так бывает, я бы не поверил. И это происходит в крупных компаниях, про которые мне говорили: «Повнимательнее с ними в переговорах, они хорошо считают деньги и любят торговаться». Да, они так делают. С теми, кто «тянет одеяло на себя». С теми, кого приходится отжимать, чтобы не прогадать.

При этом, если я взялся за дело, мне не надо больше платить, чтобы я больше старался. Я в любом случае делаю лучшее, на что я способен в конкретных условиях. Всё дело в удовольствии – если вы кайфуете от процесса и от результата, то у вас нет причин отлынивать. Вы чувствуете себя частью команды, и вам нравится выкладываться по полной.

С таким подходом