Мы построили переговоры в жестком формате: быстрый темп, безапелляционность, снисходительные интонации. Аргументация была следующей:

• мы хотим держать руку на «своем» пульсе рынка;

• мы решили или организовать свое издание, или договориться с редакцией о партнерстве;

• мы можем принять предложение Ивана — ведь мы работаем с ним уже давно;

• мы готовы взять на себя решение вопроса доставки журнала в регионы, поскольку везде имеем своих представителей и можем снять с него эту головную боль;

• мы понимаем, что большой объем оттока нашего рекламного бюджета может разорить его.

В результате переговоров было достигнуто соглашение о покупке 56 % (— 5 % Юлии) акций за сумму, в три (!) раза ниже изначально заявленной Иваном. Право контролировать редакционную политику (информационный и рекламный блок) переходило в наши руки. Юлия стала соучредителем этого журнала, а позже и его генеральным директором.

Глава 32

«Медовая ловушка». Обольщение, сексуальная привязка

Посылайте женщин легкого поведения с тем, чтобы дополнить дело разложения.

Сунь-цзы

Репродуктивное поведение является общим для всех животных, в том числе для человекообразных обезьян, приматов, гоминид, архантропов-питекантропов, неандертальцев и первобытных людей современного вида. Мы остались биологически теми же, хотя ходим в костюмах и не норовим завалить соперника дубинкой.

Любой мужчина хочет выглядеть мачо. Любая женщина хочет быть привлекательной.

Еще в глубине веков мужчины-самцы соревновались, демонстрируя друг другу и окружающим женщинам-самкам свои возможности, смекалку и силу. Самки тоже соперничали, стараясь отдаться наиболее сильному и умелому самцу.

Состязательное репродуктивное поведение самцов и самок является основой для отношений системы доминирования. Победитель-самец празднует победу, а побежденный отмечает свое поражение. Победитель занимает в иерархии отношений доминирующее положение, а побежденный — подчиненное.

Самка победителя занимает в стае также высокое положение и пользуется благами, которые получает самец.

Это прошито в ДНК человека и его социальном коде. Это глубинная структура. Поэтому вербовка на репродуктивное поведение — это вечная тема со времен, когда женщины украшали себя костями, а мужчины бились не на жизнь, а на смерть за право рожать жизнеспособное потомство от привлекательной самки.

Потребности эти глубинные. Много сексуальных фантазий не воплощается в жизнь в силу социальных норм. Помимо естественной тяги к наслаждениям суровые руководители испытывают тягу к ощущениям, которые дают возможность скинуть социально выстроенный образ, к безумствам и острым удовольствиям. Если потребность не удовлетворена, то это приводит к тому, что теневая сторона однажды может взять верх и завести человека в водоворот страстей.

Это и есть вербовка на теневую сторону — тот образ, который уже вытеснен в бессознательное.

Люди жаждут щекочущего нервы драйва, игры с огнем, нарушения социальных норм. Мужчина или женщина могут потерять над собой контроль. И именно этого им втайне и хочется. Будь то мужчина или женщина, они уступают соблазну из-за стремления стать свободным и доказать себе и всем, что они сексуальны, желанны и могут себе это позволить.

СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ

Чтобы вытеснить конкурента с рынка и обойти эксклюзив, некий бизнесмен стал обрабатывать коммерческого директора германской производящей компании. Для этого он вошел с ним в дружбу и устраивал ему «досуг». Досуг состоял в том, что в командировках он организовывал сауны с большим количеством спиртного и вызывал девушек низкой социальный ответственности.

Так он стал для этого менеджера значимым человеком — тем, кто мог организовать такой вид отдыха. Ведь дома тот не мог позволить себе ничего подобного.

Как результат, бизнесмен организовал с коммерческим директором мошенническую схему для обхода эксклюзива, и некоторое время они делили прибыль. Коммерческому директору это вышло боком. Схему разоблачили. Он был уволен.

Любовная/сексуальная зависимость

При занятии сексом человек находится в измененном состоянии сознания. И если в правильный момент сделать ему внушение, это создаст сильнейшую привязку, зависимость от любовника.

А затем можно просить, чего душа пожелает. Как не дать, когда он — такой восхитительный мачо. Разве можно отказать в телефоне или даже квартире?

А если отказать, то партнер может полностью разрушить самооценку. Встроить эректильную дисфункцию, депрессию и другие неприятные состояния.

Любовная привязка

Максимальную власть любовники и любовницы получают, когда человек влюбляется не в них самих, а в образ, который дает возможность реализоваться его идеалам.

Идеальные возлюбленные реализуют мечты о приключениях, пробуждая бунтарский дух. Благодаря этому интрижка начинает походить на красивый роман или эротический триллер.

Людям, вступившим во вторую половину жизни, связь с молодыми любовниками дает ощущение вернувшейся молодости, того, что безвозвратно ушло. Юные любовники дают им шанс туда вернуться.

С раскрепощенной любовницей мужчина может себе позволить разговаривать на такие темы, на которые не рискнет говорить с женой. Любовница — это архетип куртизанки. Свободный, пылкий, безумный. Жена — архетип матери. С ней нельзя позволить себе то, что можно позволить с любовницей.

Любовница «раскачивает по эмоциям»: то жар, то охлаждение, то притягательность, то отстраненность. Это ШЗП, который дестабилизирует психику человека.

В качестве примера можно привести фильм «Основной инстинкт», в котором показано много паттернов. Героиня — раскованная, страстная, но абсолютно свободная и опасная. Посылает партнеру противоречивые сигналы и доводит его до умопомрачения.

Возле власть имущих, состоятельных, знаменитых крутятся лица противоположного пола, которые «пылают к ним страстью».

Имея в виду, конечно, совсем другое — от продвижения по карьерной лестнице до того, чтобы заменить прежнего партнера и получить доступ к ресурсам. А затем и к решениям, которые он принимает.

СЛУЧАЙ ИЗ ИСТОРИИ

Академик Андрей Сахаров — умный человек, который на работе жестко отстаивал свои взгляды, оказался совершенно порабощенным женой, Еленой Боннэр. Большинство людей, знавших эту семью, не сомневались, что Сахаров всегда находился под жестким управлением этой женщины, из-за нее бросил науку и ею был вовлечен в активную диссидентскую деятельность.

Мужа она держала в ежовых рукавицах. Могла надавать ему подзатыльников в присутствии гостей за неправильно сказанное слово (из воспоминаний художника С. Бочарова в интервью).

Заставляла его заниматься только тем, к чему сама имела интерес, и жестко пресекала любые поползновения заняться наукой. Все его премии и материальные ресурсы тратила на себя и своих детей. Боннэр была охотницей за влиятельными мужчинами. О чем говорит вся ее биография.

Как Елена Боннэр получила такое сильное влияние на А. Сахарова, сейчас понять точно невозможно. Но все, кто их знал, сходятся во мнении, что ученый не чаял в ней души.

Некоторые руководители и сами не прочь воспользоваться служебным положением. И все бы ничего, но