8. Признайте свое право на ошибку и способность извлекать уроки из жизни, не страдая излишним перфекционизмом. Признайте свое состояние ученика. И снова возвращайтесь на «Линию успеха».

9. Дойдите до настоящей ситуации. Не ассоциируйте себя с ней, просто быстро пройдите ее, не вникая в подробности, сохраняя чувство победителя. Помня, что все бывает. Оцените, какой урок вы извлекли.

10. Продолжайте идти в будущее с этим чувством победы, признавая за собой право на ошибку и обучение. Оцените, как вы теперь решаете свои задачи, как отсекаете ненужные дела и людей. Как притягиваете нужных и создаете подходящие условия, как достигаете своей цели.

11. Если текущая ситуация еще не закончилась, пройдите этот путь в третий раз. Немного задержитесь в начале будущего и, сохраняя состояние, посмотрите со стороны. Какие шаги вы предприняли, чтобы выйти из этой ситуации наилучшим образом?

12. Задайте вопросы.

• Что может быть решением?

• Кто или что может помочь?

• Если бы были еще варианты решения, то какие?

• Чему можно научиться, решая эту задачу?

• Если бы я выбрал самый оптимальный вариант решения, то какой бы он был?

13. Оставьте «туманное» место и попросите ваше бессознательное подсказать вам сейчас или потом лучшее решение.

14. Поблагодарите себя за работу, признавая себя успешным человеком и усердным учеником.

Так можно оказать скорую помощь, когда человек вдруг почувствовал себя неудачником. Если сделать это на ранних этапах, пока он не успел заняться «продуктивной работой» — самоедством, этого бывает достаточно для восстановления Я-концепции «я успешный человек». Деструкторы ломают Я-концепцию, заставляют забывать победы, акцентируя внимание на неудачах. Возможно, даже выдуманных. Встраивают новые убеждения. Нужно уметь чинить себя самостоятельно.

Делайте это упражнение так часто, как захотите. И увидите, как уйдут сомнения, значительно снизится эффект самозванца. И любая задача будет решаться гораздо легче и быстрее.

Глава 29

Отношения партнеров в бизнесе

— Можно вопрос? Скажем, я взял вещь, которая принадлежит кому-то другому…

— Будешь арестован.

— А если эта вещь мне нужнее, чем хозяину?

— К сожалению, такой закон!

— Я не понимаю. Мне эта вещь нужна больше!

Где логика? Что вы ржете?

Из фильма «Стражи галактики»

По статистике, распад компаний происходит в большинстве случаев не из-за проблем в бизнесе, а из-за разногласий партнеров. Как правило, от этого теряют все.

Один из таких случаев — нечестность партнера в том или ином варианте.

Когда начинается бизнес, все полны энтузиазма. Никому в голову не приходит выразить партнеру недоверие или вводить кучу дополнительных отчетов. Сначала все героически преодолевают трудности. Проблемы обычно начинаются, когда есть что делить.

Каждый принижает роль и вклад другого партнера. А свой вклад кажется очень значительным. Это желание «восстановить справедливость» оправдывает обман. Обман ведет за собой применение многих других способов манипуляций — абьюз, газлайтинг, попытки разрушения личности партнера. Если к этому примешивается патологическая жадность и/или глупость — проблемы неизбежны.

СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ

Одной строительной фирмой владели два партнера. Первый занимался финансами, административной работой и частично производством, второй — продажами и производством. При этом первый все время говорил, что дела идут плохо, очень мало денег. Нет средств даже на зарплату.

Я участвовала в делах фирмы как бизнес-консультант. По моим наблюдениям, первый партнер чувствовал себя неплохо. Было видно, что у его жены и детей появляются дорогие гаджеты, обновки. Я выразила второму партнеру сомнения в том, что дела так уж плохи. И сказала, что неплохо бы проверить финансовые потоки фирмы. Он попросил меня это сделать.

Я сказала первому, что планирую расспросить его по поручению второго. Но мой первый же вопрос, касающийся формирования себестоимости продукции, вызвал весьма резкое отторжение и отказ показывать расчетные документы. Мне не дали ни одной цифры. Просто еще раз сказали, что все очень плохо, а остальное — закрытая информация. В дальнейшей проверке ни возможности, ни надобности уже не было. По эмоциям и подходу было очевидно: есть что скрывать.

После попытки проверить дела меня активно старались дискредитировать: «Что она вообще понимает в нашей специфике?» И совсем забавное: «Что женщина может понимать в строительстве?» Хотя до этого охотно пользовались услугами по бизнес-консалтингу. Видимо, я посягнула на святое — возможность распоряжаться денежными средствами бесконтрольно.

После нескольких неприятных и странных эпизодов такого же плана второй партнер просто ушел из фирмы без раздела активов. При этом первый партнер повел себя непорядочно:

повесил на него косяки фирмы, виновником которых был сам, и разборку с очень проблемным клиентом, к которому второй партнер не имел никакого отношения. «Да, ты тут ни при чем.

Я специально это сделал», — со злорадством признался он потом.

Интересно, что, когда второй партнер стал вести свой бизнес по такой же схеме, оказалось, что денег было вполне достаточно.

Даже при том условии, что пришлось приобретать новое оборудование. То есть он отработал несколько лет практически без зарплаты чисто на благо первого партнера.

Для первого партнера уход хорошего продажника, который умел продавать элитные объекты за большой чек, стал фатальным. Он не смог удержать компанию на том же уровне.

Хотя и не разорился. Просто сдал позиции одной из ведущих фирм на рынке, превратив ее в никому не известную бригаду шабашников.

Второму также пришлось хорошо потрудиться, чтобы занять на рынке достойное место.

Чем больше прозрачности, тем лучше отношения.

При возможности захватить актив пробуждается естественная человеческая тяга это сделать. Сделав раз, сделает и второй. Особенно если считает, что вносит большой вклад в дела компании.

А вклад другого обесценивается.

С самого начала договаривайтесь о схеме раздела прибыли.

Делайте финансовые расчеты прозрачными для всех участников. Один раз прибрав к рукам лишнее, партнер не сможет чувствовать себя в безопасности. Будет стремиться скрыть или запутать ключевую информацию. При ваших попытках разобраться в ситуации начнет всякие манипуляции, ШЗП, газлайтинг, выворачивание ситуации наизнанку, обиды и проч. «Ты что, не доверяешь мне? Да я, да я… Мне некогда бумажками заниматься». Такое поведение должно естественным образом вызвать у вас интерес и желание все проверить и наладить учет.

Интересно, что в такой ситуации отношения начинает подрывать именно нечестный партнер. Стремясь внутренне себя оправдать, он ищет, находит и высказывает другому претензии относительно неприятностей в фирме, происходящих как раз по его вине.

В дополнение подключает абьюз. Это обычная практика — все тактики манипуляции идут в связке. Так неверный муж