качественном или синтетическом уровне, и в таком варианте взаимопонимание находится с необычайным трудом, потому что человек качественного уровня (идеалист) будет видеть за совершенно конкретными высказываниями прагматика определенные качества, чего сам прагматик совершенно в виду не имеет. Когда прагматик говорит вам: «Чего это у тебя сегодня такой красный нос?» — он совершенно не хочет этим сказать, что вы сегодня плохо выглядите, хотя, будучи идеалистом, вы поймете его именно так. Когда он говорит, что у вас красный нос, это означает, что у вас красный нос — не больше и не меньше. Выводов он пока не сделал, не делайте их за него и вы.

Ссорясь с другим человеком, прагматик постарается сказать ему что-то конкретно обидное, это может быть очень мелочный, но очень глубокий укол, но с вашей стороны было бы неправильно воспринимать его как качественное или, тем более, глобальное отрицание. Он говорит то, что имеет в виду, но понять, что его нужно понимать буквально, чрезвычайно трудно, и к этому можно долго привыкать, но окончательно привыкнуть, например, его партнеру-идеалисту или, тем более, мистику-харизматику чрезвычайно сложно. «Что же, ты просто так заявляешь, что у меня красный нос? Без всякой задней мысли?» — «Да, абсолютно без всякой», — искренне отвечает прагматик, но мало кто ему верит. Прагматику очень трудно понять, что есть другие люди, которые смотрят не на конкретные факты, явления и объекты, а на тонкости, на настроения, на оттенки. Ему кажется, что невозможно видеть оттенки, не видя предмета, он всегда считает, что оттенок, цвет и вообще любое качество есть нечто вторичное по отношению к объекту, который этим качеством обладает. Представить себе мир, в котором главное — это качество, а объекты второстепенны, ему очень трудно. Для него это абсолютная экзотика, не имеющая никакого отношения к реальности.

Обижается и мстит прагматик также по мелочам. Ему вполне свойственна идея «око за око, зуб за зуб», и на мелкую конкретную обиду он ответит мелкой конкретной местью, чем может быть полностью удовлетворен и забудет об инциденте; если же такого рода баланса у него нет, ему очень некомфортно и нужно прикладывать специальные усилия для того, чтобы простить даже близкому другу какое-либо конкретное прегрешение; во всяком случае, он выскажет ему свое неудовольствие и не успокоится, пока не получит сожаления по данному поводу. Просто забыть, проявив тем самым широту натуры, ему чрезвычайно сложно. «Что с того, что я в целом отношусь к этому человеку хорошо, и он всей своей жизнью доказал мне свою преданность? Но вчера же он не выполнил своего обещания — значит сегодня он должен извиниться». А до этого продолжать считать его своим другом прагматик не в состоянии, и даже понимая всю мелочность такого отношения, ему очень трудно его преодолеть.

Представления о психике. Представления прагматика о внутреннем мире и подсознании, если он всерьез проникается этими предметами, причудливы и многообразны. Для него черты характера, инстинкты, вытесненные желания представляются чем-то совершенно конкретным, например, различными существами или сущностями, которые ведут в его психике автономное существование, проявляясь в виде внутренних импульсов или желаний. Если он скажет вам: «Это не я, это моя лень», — то не надо думать, что он говорит о чем-то абстрактном: для него лень существует в виде определенной сущности вроде морской коровы, живущей во вполне определенном заливе его внутреннего пространства, и эта корова физически не дает ему возможности сходить в магазин, починить автомобиль или исправить двойку.

Особенно трудно прагматику сформировать представление о личности, как своей, так и чужой: она представляется ему состоящей из бесконечного множества различных проявлений, которые с чрезвычайным трудом увязываются друг с другом, и даже не вполне понятно, что означает в данном случае слово «увязываются»: представление о том, что за различными психическими проявлениями стоит что-то единое, дается ему с большим трудом и является для него чересчур абстрактным. Если это гармоничный человек, он скажет: «Сегодня я такой, завтра — другой, послезавтра — третий, и что же в этом плохого?» И в самом деле, что?

Обучение. Прагматику очень трудно усваивать абстрактные понятия и общие идеи. Если ему нужно их освоить или хотя бы запомнить, он прибегает к внутреннему представлению (моделированию) их на более конкретном материале, состоящем из реальных для него объектов, их элементов и частей. Все, что не укладывается в предметные рамки, воспринимается им с чрезвычайным трудом и все равно так или иначе моделируется предметно-материальными представлениями. Он в состоянии запомнить большое количество разнородной информации при условии, что она представлена наглядным для него образом. Например, он может учить слова иностранного языка, находя для них предметные ассоциации. Если ему знакомы несколько элементов предметной области, то мысленно сопрягая их с другими, он может быстро расширять свои познания, присоединяя к известным ему объектам новые дотоле неизвестные и осваивая последние с изумительной скоростью. Для него важно полюбить объект и выделить в нем интересные подробности и материальные особенности — после этого он запоминает его навсегда. Так хороший зубной врач многие годы помнит расположение зубов и особенности прикуса всех своих пациентов.

Уровни проработки

Прагматик-варвар не только полностью игнорирует синтетический и качественный уровни, он еще и очень плохо владеет самим предметным уровнем, то есть он грубо обращается с объектами, плохо видит деление целого на части и не умеет сопрягать элементы друг с другом. Он похож на малыша, который вместо того, чтобы выстраивать из кубиков и параллелепипедов своего конструктора те или иные сооружения, бьет ими один о другой, расшвыривает их в разные стороны и безнадежно теряет, не умея даже сложить их обратно в коробку. Этот тот вариант материализма, когда нет никакого владения материей, и человек оказывается у нее в рабстве. Он не в состоянии прибрать в своей квартире, потому что он не знает, с какой стороны взяться за дело, и так и живет в полном хаосе. В то же время он никогда не признает качества хаотичности своего окружения и своей жизни в целом, и объяснит вам, что каждый из имеющихся у него предметов в какие-то моменты бывает ему полезным, и на первый взгляд вполне вероятно, что это так и есть; более внимательный взгляд обнаружит, сверх того, кучу хлама и мусора, расстаться с которым прагматик-варвар органически не в состоянии.

В общении с другими людьми прагматик-варвар не способен отличить подробности и обстоятельства, важные и интересные для себя и других, от частностей, не обладающих этим качеством. Как правило, он задает множество конкретных совершенно ненужных вопросов