которого собрана в самый большой двухметровый мешок. Весь его нужно перепроверить. Яна это делает за 40 минут. Девушка говорит, что через нее прошло несколько тонн пластика. Теперь она может отличать один вид пластика от другого по звуку, который он издает при пересыпке.

В день Яна работает восемь часов, но часто задерживается после смены. По ее словам, некоторые сотрудники работают в свой выходной, просто потому что им нравится общаться с людьми. Яна тоже любит помогать людям, от работы она получает удовольствие. Девушка называет себя и сотрудников центра эконутыми.

На продаже вторсырья «Собиратор» зарабатывает примерно 400 тысяч рублей в месяц, это одна четвертая их бюджета. Еще 200 тысяч рублей приходит с пожертвований. Однако социальный проект не заточен на заработок. Все хорошие вещи, которые приносят в «Собиратор», отдаются в благотворительные фонды и приюты. В 2020 году таким образом удалось передать 78 тонн вещей. Переданное добро тут тоже привыкли считать тоннами. «Если бы мы принимали только рентабельные виды отходов (стекло и пластиковую бутылку), не связывались с видами вторсырья, которые вообще ничего не стоят (а их большинство), и не отдавали бы ничего на благотворительность, то полностью бы окупали затраты на сбор и отправку сырья на заводы. Но тогда бы мы не были „Собиратором“», – говорит Леонид.

Для наглядности и популяризации сортировки отходов создатель «Собиратора» придумал демонстрировать и продавать на мероприятиях шариковые ручки, сделанные из зубных щеток: «У человека остается на память предмет, сделанный из отходов, и взаимодействие с темой переработки длится дольше». Чтобы создать такую ручку, потребовалось полгода экспериментов. Зубная щетка состоит из разных видов пластика (мягкие элементы на рукоятке – из одного вида, корпус – из другого), поэтому напечатать текст на такой ручке сложно: для нее не подходят обычные красители.

Перед новым 2020 годом «Собиратор» поставил детский спектакль «Елочка» на экологическую тему. Дед Мороз, Снегурочка, леший и гном рассказывали детям, как поступать с мусором, который лежит в лесу, и вместе украшали елку пластиковыми пакетами. В фойе для взрослых организовали экологический стендап. Билеты на представление продать было сложно, поэтому их раздавали бесплатно, и «Собиратор» не заработал на этом проекте. Зато руководители двух компаний уже попросили провести подобное представление на своих корпоративах.

Взаимодействие с компаниями – еще одно направление деятельности «Собиратора». В проект постоянно обращается крупный и малый бизнес. Среди больших заказчиков можно выделить Google, «Декатлон», LEGO, Lamoda, QIWI, Panasonic. Одни просят поставить контейнеры с раздельным сбором в офисе или на мероприятии. Другие хотят обучить сотрудников правильно обходиться с отходами или «улучшить зеленый имидж компании»: провести совместное мероприятие, рассказать о хорошей экоинициативе. Например, в декабре 2019 года федерация хоккея России попросила «Собиратор» организовать раздельный сбор мусора на «Кубке Первого канала». А питерские коллеги из движения «РазДельный сбор» собирали отходы во время проведения Чемпионата мира по футболу в 2018 году по заданию FIFA.

Но «Собиратор» сотрудничает не со всеми компаниями. С некоторыми отношения приходится разрывать. Например, так случилось с сетью гипермаркетов «Гиперглобус», которые продают экологичные товары и даже собирают вторсырье. «Мы им говорим, что плохо продавать биоразлагаемые пакеты, а они отвечают: „Извините, мы их много закупили, они хорошо расходятся, поэтому в следующем году тоже будем их продавать“. После такого заявления мне просто стыдно дальше вести переговоры», – признается Леонид Синицын.

«Собиратор» постоянно растет. Кроме работы с компаниями, сбора вторсырья и акций, проект также пытается использовать методы прямого действия. Весной 2018 года «Собиратор» попросил своих подписчиков, которых только в инстаграме на сегодня больше 75 тысяч, писать организаторам фестивалей воздушных шаров. Сотни людей просили отменить мероприятия и не пускать в воздух вредные пластиковые шарики, которые нельзя переработать. В итоге как минимум два фестиваля незадолго до проведения отменились. «Мы создали прецедент, про который можно рассказать другим организаторам фестивалей, – считает Синицын. – Вот эти ребята – экологичные и правильные. А вы хотите так же?»

Бизнес на ненужных вещах

Другой интересный бизнес-проект, который также связан с осознанным потреблением, называется «Свалка». Он забирает ваши ненужные вещи, а потом продает их другим людям. Это похоже на гаражные распродажи в американских фильмах, только из этой инициативы вырос прибыльный бизнес. В год «Свалка» освобождает от хлама примерно пять тысяч московских квартир и зарабатывает на этом 33 миллиона рублей.

В своем магазине, который похож на что-то среднее между качественным секонд-хендом и блошиным рынком, «Свалка» продает мебель, книги, металлолом, старые газеты и журналы и, конечно, одежду. Внутри стоит запах старого шкафа и есть небольшая библиотека старых, мало кому нужных книг. Мужской одежды мало, зато женская повсюду. Я сразу же заприметил неплохое женское пальто, которое сойдет и за унисекс.

«Свалка» появилась в 2014 году, когда москвичи Алексей и Ирина Баринские решили переехать, но не захотели тащить с собой кучу старых вещей. Велосипед, старые книги, электроинструменты и одежду решили продать на «Авито». Каждую вещь нужно было сфотографировать, потом написать продающий текст, созваниваться и переписываться с покупателями. Баринские продавали все по минимальной цене, заработали практически 100 тысяч рублей и поняли, что им сильно не хватает сервиса, который бы сделал всю эту работу за них. Но такого сервиса не существовало, и супруги решили, что могут создать его сами.

Они прожили с этой идеей год, а потом запустились. В проект вложили 600 тысяч рублей, смутно предполагая, что клиенты будут только среди друзей, которые увидят скромный пост в фейсбуке. Однако в первые часы набралась тысяча заявок на вывоз ненужных вещей. Баринские не успевали вывозить из квартир вещи, мебель, посуду, пианино и прочие товары, которые им бесплатно отдавали люди. Через две недели склад в 350 квадратных метров с восьмиметровыми потолками забился полностью.

Сейчас сотрудники «Свалки» в день вывозят порядка двух тонн вещей, которые затем нужно отсортировать. Сортировщик за смену отсматривает около 500 килограммов, чтобы отсеять брак или товар плохого качества, после чего годные вещи попадают в магазин у станции «Измайловская». Цены, кстати, тоже устанавливает сортировщик, оценивая качество и бренд вещи. Минимум – 50 рублей, максимум – 5000. Если хотя бы 60 % собранных вещей годятся для продажи, то владельцы «Свалки» получают прибыль (на деле еще ни разу не выходило меньше 80 %). Вместе с одеждой здесь предлагают оптом книги, металлолом, старые газеты и журналы, а часть вещей отправляют на переработку. Со временем Баринские запустили сеть франшиз, и сейчас «Свалка» работает еще в восьми городах.

За время работы проекта основатели неоднократно сталкивались с воровством. Вещи воруют не только