Шрифт:
Закладка:
Кристо говорит: "Я до сих пор помню, как хорошо мой отец справился с этим. Ведь ему было уже 60 лет, сколько ему оставалось работать? Мы тогда договорились, что как только я закончу университет, я присоединюсь к бизнесу".
Возникновение магазинов Pep
После получения степени бакалавра права в 1967 году Визе был принят в адвокаты, но не стал заниматься юридической практикой. Свою первую работу он получил вместе с отцом в компании Pep Stores в Апингтоне - как он всегда говорил, в качестве "номера два". Он также был секретарем компании, но его главной задачей был поиск помещений для новых магазинов и набор персонала по всей стране. Сейчас главный офис и склад Pep Stores находятся в Кейптауне, поэтому большую часть времени он проводил в родном городе.
К 1969 году Pep Stores принадлежало 27 магазинов. Внезапно Сидней Пресс, босс крупной котирующейся на бирже компании Edgars - на сегодняшний день крупнейшего розничного продавца одежды в Южной Африке - обратился к Ренье ван Руйену с предложением о поглощении. Он сказал, что наблюдал за Ренье, что у него интересная бизнес-модель, и он хотел бы купить у него бизнес.
сказал Ренье: Мы вообще-то только начали, но о каких деньгах идет речь? И он сказал: ну, дайте мне ваши цифры. Ренье назвал ему цифры, и он сказал, что, по его мнению, речь идет о сумме от трех до четырех миллионов рандов", - вспоминает Визе. В те дни самым богатым человеком в Апингтоне был Оом Абрахам Либенберг, и, по словам моего отца, он стоил 200 000 рандов. А тут человек говорил о миллионах. Ренье навострил уши. Он сказал: "Ну что ж, посмотрим".
Пресс сначала хотел, чтобы было проведено due diligence, а потом уже вступал в переговоры. В Йоханнесбурге Ван Руйен, Визе и аудитор встретились со старшим директором Sydney Press, неким Моффатом, который часто сначала хотел обсудить спорные моменты со своим председателем. В конце концов Ван Руйен вернулся в Кейптаун и оставил переговоры на усмотрение Визе, который, в свою очередь, то и дело настаивал на обсуждении проблем с председателем совета директоров. В конце концов, после всех этих "придирок", они пришли к цене покупки в 4,5 миллиона рандов, которая почти устраивала Ван Руйена и компанию, за исключением 160 000 рандов. Они хотели получить 4,66 миллиона рандов.
Моффат сказал, что это все, что он мог сделать. Теперь им придется поговорить с председателем. Визе никогда не встречался с Сиднеем Прессом, который был для него "чем-то вроде магической фигуры". По прибытии в главный офис Edgars, расположенный в конце Комиссар-стрит в Йоханнесбурге, Моффат первым делом показал им синий "Роллс-Ройс" Пресса, стоявший в подвале.
Придя к нему в офис, мы изложили наше дело об этих 160 000 рандов. Он внимательно выслушал нас, был ужасно вежлив и сказал: "Нет, боюсь, я не могу на это согласиться. Четыре с половиной миллиона - это наш абсолютный максимум, и я должен заметить вам, что я уже определился с 25 арендами, помещениями, и если мы не заключим сделку, я открою такой же бизнес, как ваш, в условиях прямой конкуренции. В течение шести месяцев у меня будет 25 против ваших 27 магазинов". Другими словами, война...
Затем им пришлось взвесить свои возможности. С одной стороны, они столкнулись с серьезной угрозой. С другой стороны, если они примут его предложение, "все мы станем в два-три раза богаче, чем Оом Абрахам Либенберг". Так что же терять? Моему отцу в то время было 63 года, а я был молодым, признанным адвокатом, у которого теперь был богатый папа. И мы решили: ладно, вернемся в Кейптаун, а потом свяжемся с ним. Короче говоря, он сказал, что мы должны заключить контракты в субботу, потому что он хочет объявить об этом в понедельник.
Моффат позвонил и сказал, что адвокаты Эдгарса в субботу не работают, потому что будут играть в гольф в Джордже, но он найдет адвоката в Йоханнесбурге, который готов поработать в субботу. Очевидно, он решил, что нужно бить, пока горячо".
В субботу вечером они устроили брай в доме Ван Руена, где присутствовал и Стоффель Визе. Они обсудили развитие событий и 4,5 миллиона рандов, и молодые мужчины выразили свои сомнения по поводу сделки. Несмотря на заманчивые финансовые выгоды, они считали, что строят значительный и успешный бизнес и должны продолжать его.
Мой отец согласился с нами. В воскресенье Ренье позвонил в Сидней Пресс и сказал: "Извините, мы не принимаем предложение". И Пресс был в курсе. Что он тогда сделал? Он открыл бизнес Jet Stores. Это было начало Jet Stores.
Я рассказываю эту историю, чтобы люди могли понять, как все это происходило и с чем столкнулся начинающий африканерский бизнесмен".
К 1970 году компания Pep Stores имела 58 магазинов по всей стране, и был получен кредит в размере 500 000 рандов на приобретение новых кассовых аппаратов. К концу этого финансового года продажи выросли на 130 процентов до 6,6 миллиона рандов, а прибыль увеличилась на 268 процентов.
В связи с быстрым расширением компании, которое потребовало увеличения капитала, Ван Руйен и его команда решили подать заявку на листинг на JSE в 1972 году. Это произошло вскоре после краха 1969 года, который заставил людей с большой опаской относиться к бирже. Pep стала первым значительным листингом на тот момент.
Визе описывает ситуацию следующим образом: "В те дни около 80-90 процентов членов биржи и биржевого комитета составляли евреи и англоговорящие. Лафрас ван Ренсбург и Джордж Гюйсамер были единственными африканерами. Джордж был нашим брокером. О наших намерениях писали в газетах, потому что до этого момента не было ни одной крупной розничной компании, принадлежащей и управляемой африканерами, которая бы добилась успеха. Ни одной. Была Uniewinkels, но все они были слабы в коленках.
'Существовало убеждение, что Боер не может управлять розничным бизнесом. Поэтому, естественно, существовал скептицизм. Кроме того, было отмечено чрезвычайно быстрое развитие этого бизнеса, который за пять лет превратился из небольшого сельского магазинчика с тремя или четырьмя магазинами
