Шрифт:
Закладка:
Пример: допустим, на каждые 100 писем я получаю одного клиента. Если я хочу получить 100 клиентов, мне нужно отправить 10 000 писем. Это 333 письма в день. Один человек может отправить 111 писем в день. Поэтому, чтобы получить 100 клиентов в месяц, мне нужно, чтобы три человека отправляли письма каждый день.
4) Меньше изменений в платформе. Частное общение редко подвергается изменениям платформы. В то время как публичные платформы меняют правила и алгоритмы каждый день. Чтобы оставаться эффективным, нужно постоянно следить за изменениями правил. В отличие от этого, правила холодных звонков, стука в дверь и холодной электронной почты практически не изменились за тридцать лет.
5) Соблюдение правил менее болезненно. Многие платформы имеют строгие правила в отношении заявлений, которые вы можете делать о продаваемых товарах. Некоторые из них также полностью запрещают определенные отрасли (табак, огнестрельное оружие, каннабис, похудение и т. д.). В случае с холодным обращением вам не придется иметь дело со всем этим. Вы по-прежнему должны соответствовать требованиям FTC, но вам не нужно беспокоиться о правилах платформы. Это упрощает жизнь. Если у вас есть телефон, вы можете зарабатывать деньги. Если у вас есть учетная запись электронной почты, вы можете получать ссылки. Таким образом, вас очень сложно остановить.
6) Отсутствие представителя = продаваемый бизнес. Если инвестор может купить его у вас, не беспокоясь о том, что ваш бизнес перестанет получать клиентов, если вы уйдете...., ваш бизнес гораздо ценнее. Наличие сформированной команды по работе с клиентами - вот как мы смогли продать Gym Launch. Бизнес мог развиваться без моих танцев перед камерой и без того, чтобы полагаться на то, что я супернелепо выгляжу (ха!). Не думаю, что они захотели бы купить нас без этого, или, по крайней мере, не за такую сумму.
7) Трудно копировать. Даже если кто-то захочет скопировать всю вашу систему холодного охвата, ему придется изучить, как делать каждый шаг. А многие шаги незаметны. Они не знают, как вы собираете списки. Они не знают, как вы персонализируете свои сообщения. Они не знают, какое программное обеспечение вы используете для рассылки сообщений и т. д. Кроме того, им еще нужно научиться нанимать, обучать и управлять командой людей, которые могут выполнять каждый шаг. Как только у вас появляется преимущество, со временем оно увеличивается. Вас становится очень трудно догнать.
Ваш ход
Если вы помните наш контрольный список по рекламе, это начало вашего пути к получению более вовлеченных лидов с помощью холодных обращений. Вы начинаете это делать, когда у вас закончились люди, которым можно рекламировать, или потому, что вы просто хотите больше. Вот пример.
Далее
Теперь, когда вы взяли на себя обязательство использовать этот метод холодного контакта, мы переходим к последнему, что может сделать один человек для рекламы: запустить платные объявления.
#4 Запуск платных объявлений Часть I: Создание объявления
Как публично рекламировать незнакомых людей
Реклама - единственное казино, где при достаточной сноровке вы становитесь хозяином дома.
Июнь 2013 г.
"Давайте попробуем разместить рекламу в Facebook для тренажерного зала". сказал я.
Сэм поднял бровь. "Они не работают. Я уже пытался".
Это был короткий промежуток времени между увольнением с "настоящей работы" и открытием своего первого тренажерного зала. Мне нужен был опыт. Поэтому я разослал по электронной почте письма более чем 40 владельцам тренажерных залов с просьбой дать мне шанс стать их наставником. Сэм был единственным, кто откликнулся на мои просьбы о наставничестве. Он разрешил мне работать в его тренажерном зале вместе с ним за минимальную зарплату. Я навсегда благодарен ему за эту возможность.
"Я обещаю, я действительно думаю, что они сработают". Я сказала. "Позвольте мне попробовать с тем, чему я научился на семинаре в прошлые выходные. Я все сделаю". На этот семинар ушла большая часть моих жалких сбережений.
Сэм откинулся в кресле, скрестив руки. "Вот что я тебе скажу. Я дам тебе тысячу баксов, чтобы ты поиграл с ними. Если ты ее проиграешь, то заткнешься со всеми этими Facebook. Если заработаешь больше, я поделюсь с тобой прибылью".
"Договорились".
Я работал с фрилансером, чтобы все подготовить. Мы ходили туда-сюда, пока все не стало "идеально". Через несколько дней я пришел в офис Сэма, чтобы показать ему, что у меня получилось.
"Все готово". сказал я.
Он повернул свой ноутбук ко мне лицом. "Хорошо, Хормози. Покажи мне, что у тебя есть".
Я разместил самое уродливое объявление, которое вы когда-либо видели:
Я ИЩУ 5 ЖИТЕЛЕЙ ЧИНО ХИЛЛЗ ДЛЯ УЧАСТИЯ В БЕСПЛАТНОЙ 6-НЕДЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЕ. В ОБМЕН НА УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ ВЫ ДОЛЖНЫ РАЗРЕШИТЬ НАМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВАШИ ФОТОГРАФИИ ДО И ПОСЛЕ В НАШЕМ МАРКЕТИНГЕ. НАЖМИТЕ НА ССЫЛКУ, ЧТОБЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ:
[LINK]
Никаких изображений. Никаких видео. Никаких излишеств. → Только слова. ВСЕ ПРОПИСНЫЕ.
Объявление вышло в эфир.
Мы получили предложения в течение нескольких часов. Я обзвонил их всех и забронировал встречи так быстро, как только мог. За час до этого я отправила им смс, чтобы напомнить о встрече. И как только они входили, я начинала рассказывать о нашем шестинедельном испытании. У меня не было навыков продаж. Моя убежденность компенсировала отсутствие навыков. Они купили.
Я продал 19 человек по 299 долларов за каждого. Мы заработали чуть меньше 5700 долларов при вложении 1000 долларов. Верный своему слову, Сэм выписал мне чек и передал его. Он выписал его на $2500. Больше, чем моя доля.
"Сэм, это..."
Он прервал меня. "Отличная работа, Хормози. Сделай это еще раз".
***
Вызов на 6 недель" стал крупнейшей рекламной акцией в индустрии тренажерных залов. На семь лет. Она принесла как минимум 1,5 миллиарда долларов дохода, а к настоящему времени и больше. Я обучил ей более 4 500 тренажерных залов. И я готов поспорить, что более 10 000+ тренажерных залов использовали версии этой
