Шрифт:
Закладка:
Максимально используйте все возможности, которые вам предоставляет каждый ваш день
Успех – не для лентяев
Когда я начинал работать на Манхэттене, я должен был проявить смелость – ведь я оказался на новой территории. Я тщательно готовился, учился, наблюдал за тем, что происходит. Но мне нужно было идти собственным путем, причем уверенно, иначе я никогда не смог бы завоевать себе место под солнцем. Каждый день был важен, каждый день был значим. Я переживал важный период в своей жизни – и понимал это. Я всегда был начеку. Я чувствовал это каждый день – наверное, поэтому мне удалось достичь того, чего я достиг.
Уверенность поможет вам добиться поставленной цели. Если ты уверен в себе, своих возможностях и своих талантах, то действовать гораздо проще. Вот почему я всегда подчеркиваю значимость уверенности. Именно уверенность позволяет из каждого дня извлекать максимум возможного. Это очень важно!
НИКОМУ НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ НЕДООЦЕНИВАТЬ ВАС, В ТОМ ЧИСЛЕ И СЕБЕ САМОМУ.
Даже если вы еще не добились больших успехов, иногда стоит и блефовать. Ведите себя так, словно добились уже всего. Уверенность – это магнит в самом лучшем смысле этого слова. Уверенность притягивает к вам людей и делает вашу – и их! – повседневную жизнь намного более приятной.
Прилагайте все усилия к тому, чтобы стать тем, кем вы хотите стать, иначе вы будете тем, кем быть вовсе не хотели. Вспомните теорию центра и периферии[13] – вы хотите находиться в центре или на периферии? Если вы в центре, то вы – в самой гуще событий; на периферии вы далеки от всего и наблюдаете за действиями других со стороны. Когда я подчеркиваю значимость сосредоточенности, то имею в виду именно это. Сосредоточьтесь на центральной позиции, на том, что для вас действительно важно, – именно это-то и отличает центр от края.
Ведение бизнеса – процесс сложный и полон проблем. Как раз это обстоятельство и делает его таким интересным. Любой, кто считает бизнес скучным, ничего не понимает. Бизнес может быть искусством, и, как любое искусство, он развивается. Он загадочен сам по себе. Когда я писал книгу «Искусство сделки», то говорил именно об этом, и с того времени я не изменил своего мнения. Как истинный художник, я каждый день работаю с полной самоотдачей. И я нисколько не притворяюсь.
Если вы действительно хотите добиться успеха, то должны каждый день жить так же, как я.
Развивайте ментальную выносливость и будьте любопытны. Скучающих людей я считаю просто неумными. Надеюсь, вы не относитесь к этой категории – иначе вы не взяли бы в руки мою книгу. Я верю в это! Мне не нравятся и те, кто бросает учебу. Соберитесь и занимайтесь по программе – и делайте это каждый день. От природы я – не самый жесткий человек, но когда речь заходит об образовании и умении пользоваться собственным мозгом, я становлюсь жестким. Невежество стоит дороже образования. Учитывая современную доступность образования (взять хотя бы университет Трампа), лишь у немногих есть оправдание для невежества.
Торо[14] однажды написал: «Если вы построили воздушные замки, это не значит, что вы работали понапрасну: воздушным замкам место в воздухе. Остается лишь подвести под них фундамент». Лучше и не скажешь! Помните о цели, сосредоточьтесь на ней и приступайте к работе – начинайте прямо сейчас!
Берите пример с Мохаммеда Али и Дональда Трампа: умейте похвастаться вовремя
Самовосхваление/суть/расположение
Помню, как Мохаммед Али заявил, что он был лучшим. Он не шутил. Он был абсолютно уверен в том, что это действительно так. К счастью, ему удалось это доказать, иначе его слова сочли бы пустым бахвальством. Сегодня, когда те времена уже стали достоянием истории, интересно заметить, что он сам поставил себя в такую ситуацию, когда пришлось доказывать свое первенство, и он это сделал. Думаю, он сознательно устанавливал для себя планку так высоко. И я поступаю точно так же.
Вы наверняка обратили внимание, что я всегда объявляю свой следующий проект грандиозным и великим и уверяю всех, что он увенчается колоссальным успехом. Почему? Во-первых, я уверен, что так оно и будет. Во-вторых, я знаю, что должен оправдывать собственные ожидания. Заявив о чем-либо публично всему миру, лучше оказаться правым, иначе разочарование будет слишком велико. Мне не приходится об этом беспокоиться, но стандарты мои таковы, что я уделяю каждому проекту внимания не меньше, чем самой первой моей большой сделке. Кроме того, объявление о запуске нового проекта всегда вызывает у меня прилив адреналина.
Публичные заявления – это не похвальба. Я просто констатирую факты. Мои здания – лучшие, и это факт. Поэтому-то они и продаются, зачастую еще на этапе строительства. Стоимость площадей в зданиях Трампа высокая, но не потому, что это просто бренд, это – роскошный бренд. Люди знают, что получат. Наши здания востребованы. Зачем же мне проявлять ложную скромность? То же самое относится и к вам.
ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ, ЧЕМ ГОРДИТЬСЯ, И ВЫ МОЖЕТЕ ОБЪЯВИТЬ ОБ ЭТОМ, ТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО. НЕТ СМЫСЛА СКРЫВАТЬ СВОИ ВЕЛИКИЕ ДОСТИЖЕНИЯ.
Современный маркетинг требует привлечения внимания покупателей. Внимание может как привести бизнес к успеху, так и погубить его. Я сам занимаюсь связями с общественностью, потому что умею рекламировать собственный бренд. Если у вас есть товар или услуга, научитесь этому искусству. Это сэкономит вам время и деньги. Если вы не верите в свой продукт и не можете его рекламировать, то разве сможет сделать это кто-то другой? Когда люди говорят: «Это не в моем стиле», я отчасти их понимаю, но сразу же думаю, что скорее всего они сами не уверены в качестве собственной работы.
Однажды ко мне пришел молодой парень с отличным образованием, но он держался настолько скромно и зажато, что я поверил его отношению к себе, а не его резюме. Я не взял его на работу, потому что на меня подействовало его самоуничижение. Если бы он был более напористым, я бы скорее поверил в него. Обратите внимание на мои слова: я поверил ему и не поверил в него. Его поведение перевесило его квалификацию. Нет, я не призываю
