Шрифт:
Закладка:
Давайте заполним наши ежедневные обязательства по действиям для нашей первой платформы.
Далее
Во-первых, мы начинаем с теплого общения. Мы обращаемся к каждому человеку, с которым у нас есть разрешение на контакт. Во-вторых, мы публично рассказываем об успехах и уроках наших первых клиентов. Мы публикуем отзывы. Мы предоставляем ценность. А потом время от времени просим. Мы обязуемся выполнять оба этих действия каждый день.
Используя только эти два метода, можно со временем построить шести- или семизначный бизнес. Но вы можете захотеть пойти быстрее. Поэтому мы переходим от теплой аудитории, которая нас знает, к холодной, которая нас не знает. Мы начинаем обращаться к незнакомцам. С этого начинается третий этап нашего рекламного пути: холодное обращение.
"Тот, кто сказал, что за деньги счастья не купишь, еще не отдал достаточно". - Неизвестный
Люди, которые отдают без ожиданий, живут дольше, счастливее и зарабатывают больше денег. Так что если у нас есть шанс сделать это за время, проведенное вместе, черт возьми, я постараюсь.
Для этого у меня есть к вам вопрос...
Стали бы вы помогать незнакомому человеку, если бы это не стоило вам ничего, но вы не получили бы благодарности?
Кто этот человек, спросите вы? Он похож на вас. Или, по крайней мере, как вы когда-то. Менее опытный, желающий что-то изменить, нуждающийся в помощи, но не знающий, где ее искать.
Миссия Acquisition.com - сделать бизнес доступным для всех. Все, что мы делаем, вытекает из этой миссии. И единственный способ выполнить эту миссию - достучаться до... ну... каждого.
Вот тут-то вы и придете на помощь. Большинство людей действительно судят о книге по ее обложке (и отзывам). Так что вот моя просьба от имени предпринимателя, с которым вы никогда не встречались:
Пожалуйста, помогите этому предпринимателю, оставив отзыв об этой книге.
Ваш подарок не требует денег и менее 60 секунд, чтобы стать реальным, но может навсегда изменить жизнь предпринимателя. Ваш отзыв может помочь...
.... Один малый бизнес, обеспечивающий жизнь общества.
.... Один предприниматель поддерживает свою семью.
.... Еще больше сотрудников получают значимую работу.
...еще один клиент изменит свою жизнь.
...еще одна мечта сбылась.
Чтобы испытать это "приятное чувство" и помочь этому человеку по-настоящему, все, что вам нужно сделать, это.... и это займет менее 60 секунд... оставить отзыв.
Если вы находитесь на сайте audible, нажмите на три точки в правом верхнем углу вашего устройства, нажмите кнопку rate & review, затем оставьте несколько предложений о книге и поставьте оценку в виде звезды.
Если вы читаете на kindle или электронной читалке - прокрутите книгу до самого низа, затем проведите пальцем вверх, и вам будет предложено написать рецензию.
Если по какой-то причине они изменились - вы можете зайти на Amazon (или где вы купили эту книгу) и оставить отзыв прямо на странице книги.
Если ничего не получается, отсканируйте этот QR-код
Если вам приятно помогать безликим предпринимателям, то вы из моего круга людей. Добро пожаловать в #mozination. Вы - один из нас.
Мне не терпится помочь вам получить больше потенциальных клиентов, чем вы можете себе представить. Вам понравятся тактики, которыми я поделюсь в следующих главах. Спасибо вам от всего сердца. А теперь вернемся к нашей обычной программе.
- Ваш самый большой поклонник, Алекс
PS - Забавный факт: если вы предоставляете что-то ценное другому человеку, это делает вас более ценным для него. Если вы хотите получить добро от другого предпринимателя - и считаете, что эта книга ему поможет, - отправьте эту книгу ему.
#3 Холодная пропаганда
Как обращаться к незнакомым людям, чтобы получить заинтересованных потенциальных клиентов
"Количество имеет свое собственное качество" - Наполеон Бонапарт
Июль 2020 года.
КОВИД-19 разбушевался. За несколько месяцев тридцать процентов моих клиентов вышли из бизнеса. Протестующие заполнили все трибуны ненавистью и гневом. Политики давали обещания. Малый бизнес молча страдал. Безработица стремительно росла. Надвигались самые бурные выборы в истории. И вот мы здесь, пытаемся найти клиентов, чтобы оплатить счета. От этого зависели сотрудники и их семьи.
Все три мои компании на тот момент (Gym Launch, Prestige Labs и ALAN) полагались на то, что кирпичные и обычные предприятия останутся открытыми. И они были закрыты. Блестящая стратегия Алекса. Хуже того, Apple выпустила обновление программного обеспечения, которое повредило нашу рекламу. Рынок был дерьмовым. Наши платные объявления были дерьмом. И я нес это ведро.
Я проанализировал самые худшие сценарии. Сколько денег потребуется, чтобы удержать нас на плаву? Как долго я буду платить людям, когда конца-края не видно? Должен ли я залезть на личные счета? Отдать треть своих сбережений? Половину? Все? Что это обо мне скажет? Я понятия не имел, что делать.
Ранним субботним утром...
Я пыталась заснуть достаточно долго, чтобы будильник меня разбудил, но это было бесполезно. Я пошла в свой кабинет и проверила Instagram. Меня ждало новое сообщение:
"Привет, Алекс. Кейл сказал, что вам больше не нужны продавцы, поэтому мое предложение отклонили. Я уволился с работы, чтобы принять его. Очень рад, что вы рассмотрели мое предложение. Надеюсь, вы рассмотрите меня в следующий раз, когда у вас появятся вакансии".
В поисках контекста я прокрутил страницу вверх. Перечитав наши предыдущие сообщения, я почувствовал укол вины. Это я посоветовала ему подать заявку. Он хорошо воспринял отказ. Признак хорошего продавца. Я чувствовал себя обязанным ответить.
"Ты в деле?" Я отправила сообщение.
"Да, - ответил он.
"Есть пять?"
"Да"
Мы спрыгнули на звонок. Он немного нервничал, но было видно, что он знает свое дело. Жаль, что у нас нет достаточного количества зацепок для этого парня...
"Я давно хотел поработать на вас. Я прочитал вашу
