Оптом, как правило, продукцию покупают не граждане, а предприниматели. Они могут не только перепродавать товар самостоятельно, но и сбывать его ретейлерам — розничным магазинам, где товары и приобретают покупатели.

Обычные люди чаще всего покупают товар более мелкими партиями: пару килограммов помидоров, но не несколько ящиков. Такую, более мелкую, покупку называют «розница».

Как видишь, чтобы обычные помидоры появились в твоем салате на обед, задействовано целое множество компаний, каждая из которых занимается своим делом.

РОЗНИЦА — покупка или продажа товара поштучно или в небольших количествах.

1. Добывающая компания

↓

Компания, которая производит удобрения

↓

Компания, которая выращивает помидоры

↓

Оптовик, который покупает помидоры, пакует их и отправляет в магазин

↓

Розничные магазины, которые привозят в разные части города, красиво раскладывают товар на полке

↓

Покупатель, который дома готовит салат

2. Нефтедобывающая компания

↓

Часть нефти отправляет на завод по производству пластика

↓

Там вырабатывают много полиэтиленовых пакетов

↓

Оптовик покупает их

↓

Пакеты лежат на кассе в магазине

↓

Покупатель кладет свои помидоры в пакет

↓

Идет домой с пакетом

Попробуй понаблюдать путь продукта, например хлеба, который ты ешь, книги, которую ты читаешь: кто и какие процессы задействованы в том, чтобы ты их получил?

Ценность и цена

Продукт проходит путь со всеми задействованными в нем организациями, каждая из которых добавляет ему дополнительную ценность. Как правило, это происходит с какими-то вложениями.

Участники процесса — коммерческие компании, и работа каждой из них включает их оплату труда и увеличивает цену продукта. И в этом нет ничего удивительного, ведь они тратят свое время, ресурсы и несут издержки для того, чтобы мы получили красиво расфасованный товар на полке в магазине по соседству.

Чтобы приобрести товар дешевле, можно обойти часть посредников и поехать на ферму самостоятельно.

Однако это тоже трата времени и средств на дорогу. Прежде чем принимать решение, нужно сравнить цены, трудозатраты и взвесить все за и против.

Давай наглядно посмотрим, как и из-за чего происходит наращивание стоимости товара.

Как формируется цена: пример принтера

Если мы знаем, как собрать принтер, можно подумать, что произвести его очень просто и дешево. Только и надо, что материалы и умелые руки. Вроде бы принтер должен стоить как набор деталей и немного времени рабочего, который его соберет. Однако он стоит больше. Почему же?

Набор деталей и труд рабочего — это важная часть цены, и у нее даже есть свое название — себестоимость. На самом деле расходов у компании намного больше. Давай посчитаем.

Предположим, стоимость материалов составляет 570 рублей, работа в течение двух часов стоит 1000. Помимо зарплаты рабочему, мы обязаны заплатить государству связанные с ней налоги:

• налог на доходы физических лиц (НДФЛ). В 2023 году НДФЛ составил 13%, значит, 1000 × 13% = 130 рублей;

• взносы: на пенсионное, медицинское страхование. В 2023 году 30%, значит, 1000 × 30% = 300 рублей.

Получается, что себестоимость составит: 570 + 1000 + 130 + 300 = 2000 рублей.

Помимо себестоимости — материалов и труда, нам нужно помещение, где будут собирать принтеры, нужно вести бухгалтерию, чтобы правильно платить налоги, нужен менеджер или менеджеры, которые закупают материалы, организовывают продажи, маркетинг. Это всё административные расходы, которые мы прибавляем к себестоимости. Если бы мы производили один принтер в месяц, то вся зарплата бухгалтера (50 тыс. рублей), директора (70 тыс. рублей) и аренда помещения (5 тыс. рублей) легли бы в цену этого единственного принтера, и его цена получилась бы 2000 + 50 000 + 70 000 + 5000 = 127 000 рублей.

Вряд ли кто-то купит обычный принтер за такие деньги, поэтому, чтобы снизить долю этих расходов в цене принтера, мы производим много принтеров, предположим 100 принтеров в месяц. Тогда получается, что к себестоимости каждого принтера мы добавляем 127 000 / 100 = 1270 рублей.

Если бы мы произвели 1000 принтеров, то стоимость административных расходов в цене одного принтера составила бы 127 000 / 1000 = 127 рублей. Чем больше принтеров мы произведем, тем меньше будет сумма административных расходов в цене принтера.

Благодаря этому возникает эффект масштаба: чем больше компания производит, тем меньше стоит производство одной единицы товара.

Помимо организации производства и учета, нам нужно сделать так, чтобы потребители купили наши принтеры, то есть проинформировать потребителя о нашем товаре и о том, как наш принтер сделает его жизнь лучше, — а значит, запустить рекламу. Производителей принтеров много, поэтому конкуренция за внимание потребителя в сегменте техники высока. Скорее всего, мы потратим не менее 500 рублей для привлечения клиента, который купит один принтер: больше ему вряд ли понадобится.

Стоимость логистики — то есть хранения принтера на складе и перевозки до розничного магазина — составит еще 400 руб-лей за каждый принтер.

Понаблюдай неделю, что повлияло на твое желание купить тот или иной товар: пост другого человека, объявление, красивая упаковка, что-то еще?

Часто мы думаем, будто сами решаем, что хотим, но на самом деле за нашим желанием что-то купить стоит большая работа маркетологов.

Еще стоит застраховать наш товар от несчастных случаев: вдруг фура с нашими принтерами перевернется или на складе начнется пожар — если наш товар будет застрахован и мы докажем, что это не мы умышленно подожгли склад, то страховая компания компенсирует нам потери.

Предположим, страховка стоит 30 рублей за принтер.

Помимо покрытия наших расходов, которые сейчас в расчете на каждый принтер достигли 4200 рублей, мы хотим получить прибыль. Например, 20%. Тогда нам надо добавить 4200 × 20% = 840 рублей. Получается, мы должны продавать наши принтеры в магазины по 4200 + 840 = 5040 рублей за штуку.

Мы продаем наши принтеры розничным магазинам, чтобы не заниматься продажами конечным покупателям самостоятельно: часто так проще и выгоднее. Магазины тоже хотят заработать на этом и ставят свою наценку, например 10%. Тогда их цена будет 5040 + 5040 × 10% = 5040 + 504 = 5544.

И с каждой продажи государство берет налог на добавленную стоимость (НДС). В зависимости от товара ставка (размер налога в процентах) может отличаться, но в случае с принтерами ставка НДС составляет 20%. Рассчитаем НДС для нашего принтера: 5544 × 20% = 1108,8.

Получается, что цена принтера для конечного покупателя будет 5544 + 1108,8 = 6652,8 рублей.

Вот и получается, что цена принтера для конечного потребителя будет не 2000 рублей,