финансирования, при которой правительство или частная организация предоставляет средства компании или частному лицу по определенной причине, такой как экономическое, медицинское, научное или технологическое развитие.

Правительство решает, что для развития страны и решения задач общества нужно помогать конкретному типу компаний, и объявляет гранты.

Так, в 2022 году Правительство Российской Федерации решило, что нужно помогать молодежи создавать свои бизнесы. Для этого Фонд содействия инновациям запустил программу «Студенческий стартап», где студенческие команды соревновались за гранты в размере 1 млн рублей. Больше 2000 команд получили эти гранты и развивают свои бизнесы.

Гранты — это деньги, которые выдаются на определенные цели, например на развитие бизнеса, на культурные и социальные проекты. Деньги не придется возвращать, но необходимо выполнить условия гранта.

Если это грант на развитие бизнеса — то нужно развивать бизнес и потратить деньги именно на него, а не на развлечения тех, кто получает грант. Если не выполнить условия, придется нести ответственность, и последствия могут быть очень серьезными.

По гранту надо отчитываться — иначе организация, выдавшая грант, может посчитать, что деньги потрачены впустую и не на цели гранта. Обязательно не только читай условия выдачи гранта (то, как его получить), но и узнавай, на что можно тратить деньги и как отчитываться. Так ты поймешь, подходит ли тебе этот грант и сможешь ли ты выполнить его условия.

Привлечь деньги в компанию для развития можно не только через кредит или гранты, но и через продажу доли в компании — человеку (инвестору) либо инвестиционному фонду.

Инвестиционные фонды зарабатывают на растущих компаниях: они покупают долю в компании в ожидании того, что компания вырастет, и стоимость этой доли тоже. Когда она действительно вырастает, венчурный фонд продает свою долю и получает прибыль.

Представь, что Макс вместе с сестрой построили завод, который производит велосипеды, они владеют этим бизнесом пополам.

Макс заметил, что в моду входят самокаты и спрос на них устойчиво растет, поэтому они с Ликой решают расширить свой бизнес: построить еще один завод, но уже по производству самокатов. Они посчитали, что построить такой завод стоит 100 млн.

Можно было бы взять кредит в банке под 10% годовых, но Лика посчитала стоимость процентов по нему: 10% от 100 млн — это 10 млн ежегодно только процентов по кредиту, и эта стоимость слишком велика. К тому же окупаться (то есть приносить прибыль) завод начнет только через три года — а платить проценты за кредит надо будет все время, пока его не вернут.

Ребята решили, что они готовы продать долю в своем бизнесе: существующем велосипедном заводе и будущем самокатном, чтобы получить деньги на строительство нового, самокатного. У отдельного человека вряд ли будут такие деньги, а даже если такой и найдется, он наверняка захочет активно участвовать в управлении, к чему Макс с Ликой не готовы.

Они пишут бизнес-план: считают и расписывают, сколько денег на какие расходы будет направлено для постройки завода, как завод будет зарабатывать и как будет расти. Закончив бизнес-план, они обращаются в венчурный фонд с предложением купить 15% доли в их бизнесе за 100 млн.

Проанализировав их существующий бизнес — велосипедный завод, бизнес-план самокатного завода — и оценив, что весь бизнес сейчас стоит 500 млн, менеджеры в венчурном фонде озвучили встречное предложение: 100 млн за 20% бизнеса. Максу и Лике подошло это предложение, и они согласились.

Получив деньги, они построили завод, их самокаты имели большой успех, и через четыре года их бизнес стоил уже не 500 млн, а больше. К тому же появились идеи и понимание, как развивать бизнес дальше. Фонд предложил им выйти на новый уровень — разместить акции на Московской бирже, чтобы привлечь новое финансирование.

Каждая акция — это доля в компании. Для фонда это стало возможностью получить назад вложенные деньги и прибыль за счет роста стоимости доли, а для Макса и Лики — привлечь деньги на дальнейшее развитие. Они разместили на бирже 30%: венчурный фонд продал свои 20% и еще по 5% — доли Макса и Лики.

Инвесторы оценили компанию в 1 млрд, за 30% акций компании они заплатили 300 млн, и вот что получилось.

Фонд: 1 млрд × 20% = 200 млн. Фонд получил 100 млн прибыли: купил долю в компании за 100 млн, а продал за 200 млн.

Макс: 1 млрд × 5% = 50 млн.

Лика: 1 млрд × 5% = 50 млн.

Макс и Лика получили 50 млн + 50 млн = 100 млн на дальнейшее развитие бизнеса и построят еще один завод.

На примере бизнеса Макса и Лики мы увидели, что существуют разные способы получения средств на развитие бизнеса. И от выбора оптимального зависит будущая прибыльность компании.

Глава 14. Как появляется цена

Большинство компаний создают продукт не от начала до конца. Как правило, они специализируются на том, что получается у них лучше всего, и выполняют свою часть задач.

Возьмем, к примеру, небольшой магазин. Он не производит то, чем торгует. Он не изготавливает шоколадные батончики и не выращивает овощи, которые лежат у него на прилавке.

Магазин выкладывает на своих полках продукт, который собирает с разных поставщиков. А дальше уже продает людям, чтобы нам не приходилось тратить время и ездить по разным местам в поисках подсолнечного масла, яиц и сыра.

Так получается цепочка создания ценного конечного продукта для потребителей.

Ценный конечный продукт — это продукт, который имеет высокую ценность для конечного потребителя и удовлетворяет его потребности.

Это может быть любой вид товара или услуги, который полезен и востребован на рынке. Например, ценным конечным продуктом может быть мобильный телефон с высокой производительностью и функциональностью. Или услуга по доставке еды на дом с быстрой и удобной системой заказа.

Разные компании занимают разное место в цепочке создания ценностей конечного продукта в зависимости от своей специализации. Вернемся к нашему магазину. Владельцы собирают и выкладывают на прилавки то, что производят другие компании, и то, что, как они считают, будет хорошо продаваться.

Помидоры покупают на ферме неподалеку. Там они очень качественные, вкусные и недорогие. Ферме выгодно продавать ящики овощей в маленький магазинчик, расположенный по-близости. Продать помидоры в другой регион фермерам сложно: они умеют выращивать помидоры, но не знают, как организовать логистику по всей стране. Это долго, непонятно и сложно. А гонять машины на большие расстояния еще и очень дорого.

Вот почему ферма просто продает помидоры оптовым покупателям — тем, кто покупает товар в большом объеме, а потом перепродает их или использует в больших объемах, например в ресторанах или бизнес-центрах.

ОПТ — это