75

Miriam Gensowski, “Personality, IQ, and Lifetime Earnings,” Labour Economics 51 (2018): 170–183.

76

Hu A., Ma S. Persuading Investors: A Video-Based Study. National Bureau of Economic Research working paper 29048, July 2021.

77

Maczulskij T., Viinkainen J. Is Personality Related to Permanent Earnings? Evidence Using a Twin Design // Journal of Economic Psychology. 2018. Vol. 64. Pp. 116–129.

78

О том, насколько показатели характера, измеренные в детстве, предсказывают дальнейшие заработки, см. статью Judge et al., The Big Five Personality Traits. Еще одна важная статья со схожими в целом результатами — Mueller G., Plug E. Estimating the Effect of Personality on Male and Female Earnings // Industrial and Labor Relations Review. 2006. October. Vol. 60. № 1. Pp. 3–22.

79

Spain E. S., Lin E., Young L. V. Early Predictors of Successful Military Careers Among West Point Cadets // Military Psychology. 2020. Vol. 32. № 6. Pp. 389–407.

80

Ones D. S., Dilchert S., Viswesvaran C., Judge T. A. In Support of Personality Assessment in Organizational Settings // Personnel Psychology. 2007. Vol. 60. Pp. 995–1027, цитата со с. 1006.

81

Kaplan S. N., Sorensen M. Are CEOs Different? Characteristics of Top Managers, 2020 working paper // papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2747691. Об участниках GitHub и теннисистах см. Kern M. L., McCarthy P. X., Chakrabarty D., Rizoui M.-A. Social Media-Predicted Personality Traits and Values Can Help Match People to Their Ideal Jobs // Proceedings of the National Academy of Sciences. 2019. December 16. Vol. 116. № 52. Pp. 26459–26464. О высоконадежных профессиях см. Flin R. Selecting the Right Stuff: Personality and High-Reliability Occupations // Personality Psychology in the Workplace / ed. by B. W. Roberts, R. Hogan. Washington, DC: American Psychological Association, 2001. Pp. 253–275.

82

Feist G. J., Gorman M. E. The Psychology of Science: Review and Integration of a Nascent Discipline // Review of General Psychology. 1998. Vol. 2. № 1. Pp. 3–47.

83

Housman M., Minor D. Toxic Workers. Harvard Business School working paper 16–057, 2015.

84

Proto E., Rustichini A., Sofianos A. Intelligence, Personality, and Gains from Cooperation in Repeated Interactions // Journal of Political Economy. 2019. Vol. 127. № 3. Pp. 1351–1390. О добросовестности как самом важном из всех пяти факторов см. статью Ones D.S., Dilchert S., Viswesvaran C., Judge T.A. In Support of Personality Assessment in Organizational Settings // Personnel Psychology. 2007. Vol. 60. Pp. 995–1027.

85

Lindqvist E., Vestman R. The Labor Market Returns to Cognitive and Noncognitive Ability: Evidence from the Swedish Enlistment // American Economic Journal: Applied Economics. 2011. January. Vol. 3. Pp. 101–128.

86

‘Obsession Kept Me Going’: Writer Vikram Seth on 25 Years of A Suitable Boy // Hindustan Times, October 22, 2018.

87

Главный результат таков: «Для мужчин рост экстернализирующего поведения на одно стандартное отклонение предсказывает статистически значимое увеличение почасового оклада на 6,4%… Для женщин — ограниченно значимое увеличение количества часов, отработанных за неделю, на 4,7%, но не оказывает значительного влияния на почасовой оклад». См. Papageorge N. W., Ronda V., Zheng Y. The Economic Value of Breaking Bad: Misbehavior, Schooling and the Labor Market. National Bureau of Economic Research working paper 25602, February 2019, цитата со с. 22. Отметим, что эти результаты сохраняются даже после поправок на черты характера из «Большой пятерки», хотя поправки уменьшают воздействие экстернализирующего поведения на заработки мужчин примерно на 20%.

88

Одно из различий между венчурными компаниями состоит как раз в том, насколько они готовы вкладываться в людей, работающих на грани возможного. Andressen Horowitz финансируют спекулятивные компании и отдельных предпринимателей, а Sequoia и Moritz предпочитают проекты, которые перспективны в плане прибыли. Питер Тиль считается настоящим магнитом странности — он притягивает людей, которые делают новые и причудливые вещи, — однако даже он предпочитает сильных исполнителей, чьи проекты приносят огромную прибыль.

89

Heckman J. J., Jagelka T., Kautz T. D. Some Contributions of Economics to the Study of Personality. National Bureau of Economic Research working paper 26459, August 2019.

90

Barceló J., Sheen G. Voluntary Adoption of Social WelfareEnhancing Behavior: Mask-Wearing in Spain During the Covid-19 Outbreak. SocArXiv preprint // osf.io/preprints/socarxiv/6m85q/, по состоянию на сентябрь 2022 г.

91

О лидерах и сознательности см. статью Frazier L., Saunders A. M. F. Can a Leader Be Too Conscientious? A Linear vs. Curvilinear Comparison. Paper presented at the 15th Annual River Cities Industrial and Organizational Psychology Conference, 2019 // scholar.utc.edu/rcio/2019/sessions/18/. См. также Wilmot M. P., Ones D. S. A Century of Research on Conscientiousness at Work // Proceedings of the National Academy of Sciences. 2019. Vol. 116. № 46. Pp. 23004–23010.

92

Hanson R. Stamina Succeeds // Overcoming Bias (blog), September 10, 2019 // overcomingbias.com/2019/09/stamina-succeeds.html. В более общем виде тема рассматривается в работе Дакворт А. Твердость характера. Как развить в себе главное качество успешных людей. Москва: Бомбора, 2018. Одно из исследований, где подчеркивается важность постоянного «рвения»: Butterworth B. Mathematical Expertise // The Cambridge Handbook of Expertise and Expert Performance / ed. by K. A. Ericsson, R. R. Hoffman, A. Kozbelt, A. M. Williams. Cambridge: Cambridge University Press, 2018. Pp. 616–633.

93

Leen J. My Dinners with Le Carré: What I Learned About Writing, Fame and Grace When I Spent Two Weeks Showing the Master Spy Novelist Around Miami // Washington Post, December 30, 2020.

94

О стойкости и упорстве см. статью Crede M., Tynan M. C., Harms P. D. Much Ado About Grit: A Meta-Analytic Synthesis of the