им легче и быстрее попасть в самоподдерживающийся цикл сотрудничества. Именно такие люди и нужны вам в организации: те, у кого лучше развит навык стратегического мышления, благодаря которому они более склонны к сотрудничеству. Однако высокий IQ еще не говорит о том, что люди будут в любых условиях стремиться к сотрудничеству. Например, когда оно не соответствует их личным интересам, они быстрее бросают команду или ведут себя как-то иначе. Так что риск оппортунизма есть всегда, даже если в среднем такие люди более склонны к сотрудничеству. Еще один интересный вывод ученых состоит в том, что доброжелательные люди — в соответствии с определением, которое принято в психологической теории личностей, — на самом деле не более склонны к сотрудничеству. Они чаще идут на контакт на первых стадиях игры (что ожидаемо, поскольку они доброжелательны) и чаще сразу предлагают сотрудничество без условий. Но на дальнейших стадиях их склонность к сотрудничеству уже ниже, чем у людей с высоким IQ.

58

Название социальной сети, принадлежащей Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.

59

Andreessen M. How to Hire the Best People You’ve Ever Worked With, June 6, 2007 // pmarchive.com/how_to_hire_the_best_people.html.

60

Zax J. S., Rees D. I. IQ, Academic Performance, and Earnings // Review of Economics and Statistics. 2002. November. Vol. 84. № 4. Pp. 600–616. Во многом схожие результаты получены и в статье Zagorsky J. L. Do You Have to Be Smart to Be Rich? The Impact of IQ on Wealth, Income and Financial Distress // Intelligence. 2007. Vol. 35. Pp. 489–501. Если говорить о накопленном богатстве, а не о доходах, в этом исследовании не удалось найти хоть сколько-нибудь положительную корреляцию между богатством и IQ.

61

Cawley J., Heckman J., Vytlacil E. Three Observations on Wages and Measured Cognitive Ability // Labour Economics. 2001. Vol. 8. Pp. 419–442. Обзор можно найти в статье Jones G., Schneider W. J. IQ in the Production Function: Evidence from Immigrant Earnings // Economic Inquiry. 2010. July. Vol. 48. № 3. Pp. 743–755; соавторами стали экономист и психолог, работающие в этой области. Более «научно-популярная» статья на тему — Pethokoukis J. Is America Smart Enough? A Long-Read Q&A with Garett Jones on IQ and the ‘Hive Mind’ // American Enterprise Institute, January 12, 2016 // aei.org/publication/is-america-smart-enough-a-qa-with-garett-jones-on-iq-and-the-hive-mind/.

62

McLean D., Bouaissa M., Rainville B., Auger L. Non-Cognitive Skills: How Much Do They Matter for Earnings in Canada? // American Journal of Management. 2019. Vol. 19. № 4. Pp. 104–124, особенно 115.

63

Adams R., Keloharju M., Knüpfer S. Are CEOs Born Leaders? Lessons from Traits of a Million Individuals // Journal of Financial Economics. 2018. November. Vol. 30. № 2. Pp. 392–408.

64

Richardson K., Norgate S. H. Does IQ Really Predict Job Performance? // Applied Developmental Science. 2015. Vol. 19. № 3. Pp. 153–169. Интеллекту и сложности рабочих задач посвящена известная статья Gottfredson L. S. Where and Why g Matters: Not a Mystery // Human Performance. 2002. Vol. 15. № 2. Pp. 25–46. Впрочем, изучение этой и других статей на тему приводит к выводу, что многие часто повторяемые в этой литературе утверждения непроверенные. Полезный обзор и интерпретацию некоторых крупных работ можно найти в статье Byington E., Felps W. Why Do IQ Scores Predict Job Performance? An Alternative, Sociological Examination // Research in Organizational Behavior. 2010. Vol. 30. Pp. 175–202.

65

The Top Attributes Employers Want to See on Resumes. Natio-nal Association of Colleges and Employers // naceweb.org/about-us/press/2020/the-top-attributes-employers-want-to-see-on-resumes/, по состоянию на 2 июня 2020 г. См. также naceweb.org/talent-acquisition/candidate-selection/key-attributes-employers-want-to-see-on-students-resumes/.

66

Judge T. A., Higgins C. A., Thoresen C. J., Barrick M. R. The Big Five Personality Traits, General Mental Ability, and Career Success Across the Life Span // Personnel Psychology. 1999. Vol. 52. Pp. 621–652; о предсказании карьерного успеха см. с. 641. Общий обзор литературы на эту тему см. Borghans L., Duckworth A. L., Heckman J. J., ter Weel B. The Economics and Psychology of Personality Traits // Journal of Human Resources. 2008. Vol. 43. № 4. Pp. 972–1059.

67

Nyhus E. K., Pons E. The Effects of Personality on Earnings // Journal of Economic Psychology. 2005. Vol. 26. Pp. 363–384.

68

Feist G. J., Barron F. X. Predicting Creativity from Early to Late Adulthood: Intellect, Potential, and Personality // Journal of Research in Personality. 2003. Vol. 37. Pp. 62–88.

69

McLean D., Bouaissa M., Rainville B., Auger L. Non-Cognitive Skills: How Much Do They Matter for Earnings in Canada? // American Journal of Management. 2019. Vol. 19. № 4. Pp. 104–124, особенно с. 116.

70

Soto C. J. How Replicable Are Links Between Personality Traits and Consequential Life Outcomes? The Life Outcomes of Personality Replication Project // Psychological Science. 2019. Vol. 30. Pp. 711–727. Статья о воспроизведении данных в экспериментальной обстановке: Cubel M., Nuevo-Chiquero A., Sanchez-Pages S., Vidal-Fernandez M. Do Personality Traits Affect Productivity? Evidence from the Lab // Institute for the Study of Labor, IZA discussion paper 8308, July 2014.

71

Barrick M. R., Patton G. K., Haugland S. N. Accuracy of Interviewer Judgments of Job Applicant Personality Traits // Personnel Psychology. 2000. Vol. 53. Pp. 925–951; также Wingate T.G. Liar at First Sight? Early Impressions and Interviewer Judgments, Attributions, and False Perceptions of Faking, master’s thesis, Department of Psychology, University of Calgary, August 2017.

72

Rietveld C. A., Slob E. A. W., Thurik A. R. A Decade of Research on the Genetics of Entrepreneurship: A Review and View Ahead // Small Business Economics. 2021. Vol. 57. Pp. 1303–1317.

73

Altman S. How to Invest in Start-Ups, blog post, January 13, 2020 // blog.samaltman.com/how-to-invest-in-startups.

74

Wolfe