Шрифт:
Закладка:
Большинство людей не понимают, что реклама - это игра входов и выходов. Для них результаты оказываются вне их контроля. В результате их незначительных усилий на входе они получают низкий и ненадежный результат в виде привлеченных лидов. Сейчас мы покончим с этим. Вы вкладываете усилия в рекламу. На выходе вы получаете привлеченных клиентов. И точка. Теперь мы четко определили, что вы делаете (четыре основных направления). И, как мы узнали, максимизируя четыре основных направления, вы просто должны вкладывать больше и делать это лучше, чем раньше. Мы начали с правила 100, но когда вы сделаете это нормой, вы будете готовы перейти на следующий уровень с...
Правило 100 на стероидах - открыто для цели
Одна очень успешная сеть тренажерных залов позволила своим менеджерам по продажам составлять собственные графики. Но была одна загвоздка - они должны были регистрировать пять новых членов в день, несмотря ни на что. Так что если они делали это к обеду, то могли уйти пораньше. Но если на это уходило 18 часов, то так тому и быть. Они называли такой график работы "открытым к цели".
Я обнаружил, что элитные предприниматели и продавцы во всех отраслях применяют некую вариацию "открытости цели". Это похоже на правило 100... но для больших детей. Вы не просто обязуетесь сделать что-то определенное количество раз... вы обязуетесь работать до тех пор, пока не достигнете определенного количества результатов - несмотря ни на что. Это значит, что вы открываете совершенно новый уровень усилий, о котором даже не подозревали. Это может означать, что достаточно сделать что-то пятьдесят раз, чтобы получить желаемый результат. Или, как в рекламных проспектах, пять тысяч раз, каждый день, в течение многих лет.
Если вы хотите вывести свою рекламу на новый уровень - работайте до тех пор, пока работа не будет сделана. Откажитесь от идеи "сделать все, что в ваших силах". Вместо этого делайте то, что требуется. А иногда это означает, что ваше лучшее просто должно стать лучше.
Как я заставляю "Открытость к цели" работать на себя
Если бы мне пришлось выбрать три привычки, которые лучше всего помогают мне в жизни, то это были бы они:
1) Просыпайтесь рано (4-5 утра) - совет профессионала: это означает, что нужно рано ложиться спать...
2) Приступать к работе - никаких ритуалов. Никакой рутины. Я пью кофе и приступаю к работе.
3) Никаких встреч до полудня - никаких перерывов. Ничего. Полностью сосредоточенное рабочее время.
Если говорить начистоту, я не считаю, что в раннем пробуждении есть какая-то магия. Но я считаю, что есть магия в длительном периоде непрерывной работы сразу после длительного непрерывного сна. В конце концов, это самые продуктивные часы подряд самой продуктивной работы, которую я могу сделать... и ничто мне не мешает... Каждый. Single. День. Как вы можете проиграть?
И поскольку я хорошо представляю, что могу сделать за день, я ставлю перед собой соответствующую дневную цель. И только после того, как я отработал положенный блок, я иду тушить пожары, общаться с людьми и заниматься другими повседневными делами.
Просыпаться рано, сразу приступать к работе и работать 8 часов подряд - это мой самый высокодоходный "стек привычек". С большим отрывом. Если вы решите попробовать, я надеюсь, что это поможет вам так же хорошо, как и мне (или даже лучше). И для тех из вас, кто думает: "Подождите! Это же больше двенадцати часов работы в день!" Вы правы. Я играю, чтобы выиграть. Но если поначалу вас это захлестнет, я пойму. Просто сократите время на несколько часов, а потом работайте по нарастающей. Иногда это трудно, но я всегда напоминаю себе об этом:
"Делайте больше, чем они, и у вас будет больше, чем у них".
Поскольку моя работа в большинстве компаний заключается в том, чтобы "привлечь больше клиентов", я уделяю основное внимание рекламе. Эта книга, например, была написана исключительно в этом временном блоке, открытом для достижения цели. Почему? Потому что это актив, который может принести мне больше компаний.
Итак, если вы собираетесь следовать моему стеку привычек с высоким ROI, то вам нужен четкий план действий на это время. Это самый простой рекламный план, который я могу вам предложить.
Одностраничный контрольный список рекламы
Шаг № 1: Выберите тип привлеченного лида: Клиенты, партнеры, сотрудники или агентства
Шаг № 2: Выберите правило 100 или открытую цель. Возьмите на себя обязательства по ежедневным рекламным действиям
Шаг № 3: Заполните рекламный контрольный список для ежедневных действий
Шаг № 4: Выполняйте эти действия ежедневно, пока у вас не будет достаточно денег, чтобы позволить себе заплатить кому-то другому.
Шаг № 5: Когда вы это сделаете, вернитесь к шагу 1. Сделайте сотрудников вашим новым целевым типом лидов. И повторяйте шаги 1-4 до тех пор, пока не наберете необходимое количество людей. Затем снова измените масштаб.
Заключение
Много страниц. Так много идей. Мы почти подошли к концу. Но у вас больше нет ни одной зацепки. Что происходит? Ответ: Чтение не заинтересовывает людей в том, что вы продаете... Это делает реклама. Если вы никому не рассказываете о том, что продаете, значит, вы никого не заинтересовали в том, что продаете. Точка.
В этой главе я изложил план рекламы самым простым способом:
Работа "открыта для цели".
Структурируйте свой день так, чтобы достичь цели было возможно.
Создайте эту цель и возьмите на себя обязательства по ее достижению с помощью одностраничного рекламного чек-листа.
Многие пропускают планирование или, что еще хуже, пишут план на сто страниц, который никогда не используется. Так что не стоит тратить время на написание страниц пустой болтовни. Воспользуйтесь силой изложения своих действий на одной странице. Это оставляет мало места для оправданий, отвлечений и заблуждений. Вы либо сделали это, либо нет. Вы можете заполнить свой рекламный чек-лист на одной странице примерно за пять минут. И когда голая правда предстанет перед вами, вам останется только сделать это.
