Шрифт:
Закладка:
● Привлечение партнера обойдется нам в $4000 на рекламу. CAC =
$4000
● Наш средний партнер продает виджеты на 10 000 долларов в месяц и остается в компании на 12 месяцев.
○ ($10 000 в месяц ) x (12 месяцев) = $120 000 общий объем
продаж
● Валовая рентабельность виджетов составляет 75%. Другими словами, их производство обходится в 25% от розничной цены.
○ ($120 000 общий объем продаж) x (25% себестоимости товара) = $30 000 общая себестоимость
товара
○ ($120 000 общих продаж ) - ($30 000 общих затрат на товары) = $90 000 валовой прибыли от всех клиентов, которых
привел партнер
.
● Мы платим филиалам 40% от валовой прибыли
:
○ ($90 000 валовой прибыли) x (40% выплат) = $36 000 партнеру в качестве оплаты.
● Вот валовая прибыль, которая остается у нас после уплаты себестоимости товаров и выплат:
○ ($120 000 всего) - ($30 000 затрат) - ($36 000 выплат) = $54 000
осталось
● Давайте найдем соотношение LTGP и CAC нашего филиала
:
○ ($54 000 валовой прибыли осталось) / ($4000 на привлечение партнера) = 12,5 :
1
...Не так уж и плохо.
Если вы помните, для успешного ведения бизнеса нам необходимо соотношение как минимум 3:1. Как в примере, мы хотим, чтобы соотношение было еще выше (5:1, 10:1+). Если бы у нас были такие цифры, мы бы просто делали больше. Но если ваше фактическое соотношение LTGP : CAC меньше 3, вот три способа его улучшить:
1) Более низкий CAC: мы получаем аффилиатов за меньшие деньги (за счет улучшения рекламы, предложения и процесса продаж).
2) Увеличьте LTGP и уменьшите CAC: активируйте больше (создав процесс запуска).
3) Увеличение LTGP: мы повышаем их стоимость (за счет улучшения процесса интеграции).
Благодаря аффилированным лицам у вас теперь есть как минимум два уровня клиентов. Ваши клиенты и люди, которые приводят к вам клиентов. А если у вас есть супер-аффилиаты, то добавляется еще и третий - люди, которые приводят к вам людей, которые приводят к вам клиентов! Это добавляет сложности, но если вы справитесь с этим, то оно того стоит.
Теперь, когда вы поняли, как использовать филиалы для рекламы и как сделать их более прибыльными, давайте вернемся к этому вопросу.
Заключение
Как и рефералы, аффилиаты - это не метод рекламы, который вы можете "сделать". Это люди, которые рекламируют ваш товар с выгодой для вас обоих. Вы делаете четыре основных действия, чтобы получить их, и если вы хотите, чтобы они любили вас, то относитесь к ним как к клиентам. Ведь во многом они ими и являются. И если вы предоставите им больше пользы, чем они заплатят за ее получение (особенно за скрытые расходы), они принесут вам больше лидов, чем вы сможете обработать.
Как мы уже выяснили ранее, есть два способа создать бизнес, основанный на компаунде. Вы можете найти больше людей, которые никогда не перестанут покупать ваши товары, или вы можете найти больше людей, которые никогда не перестанут продавать их для вас. Рефералы - это первое. Аффилиаты - это лестница.
Теоретически, если вы создадите армию партнеров, вам больше никогда не придется рекламироваться. Они будут продолжать приводить вам клиентов месяц за месяцем. Главная причина - в этом есть смысл для них. То, как вы ведете бизнес, ваше лидерство и ценность вашего продукта - все это играет свою роль. Вы хороши лишь настолько, насколько хороши ваши партнерские отношения. Организуйте все правильно, и вы оба будете в выигрыше от этих отношений. Они смогут тратить больше средств на привлечение клиентов за счет более привлекательного предложения, более высокой прибыли или того и другого. А вы, в свою очередь, получаете больше вовлеченных клиентов. Почему же все так не делают? Они не знают, что это возможно. Они не знают, как это сделать. Или не хотят. Все просто. Надеемся, мы решили все три эти проблемы разом.
Помните, реклама всегда работает, вопрос только в эффективности. Поэтому, начав, продолжайте, пока не получится.
Шаги к действию
Рекламируйте свое партнерское предложение, пока не наберете десять-двадцать партнеров. Добейтесь результатов с этими аффилиатами и используйте их отзывы, чтобы проработать недостатки вашего предложения, условий, запуска и стратегии интеграции. Затем масштабируйтесь, как сумасшедший, превратив их результаты в свою первую партию партнерских лид-магнитов.
Раздел
V
Заключение: Получение лидов
"Последний навык, который вам нужно освоить, - это умение заставить других людей делать за вас все, что вам нужно".
Для получения привлеченных лидов мы используем четыре основных способа: теплый охват, пост-контент, холодный охват и платные объявления. И мы используем их для получения двух типов привлеченных потенциальных клиентов: тех, которые становятся покупателями, или тех, которых мы превращаем в лид-геттеров. Лид-геттеры бывают четырех видов: рекомендатели, сотрудники, агентства и партнеры. У каждого из них есть свои сильные стороны:
Привлечение клиентов имеет самый большой потенциал для недорогого экспоненциального роста.
Сотрудники находятся под вашим непосредственным влиянием и управляют бизнесом от вашего имени.
Агентства обучают навыкам, которые вы сохраните навсегда и сможете передать своей команде.
Аффилиаты, как только вы их запустите, могут работать полностью самостоятельно.
Рекламу можете делать либо вы, либо другие люди. А "других людей" больше, чем вас. Когда вам помогают, вы получаете больше лидов за проделанную работу. Так что если вы хотите получить тонну ссылок, то вам сюда.
Возможно, у вас голова идет кругом. Теперь, когда вы понимаете эти методы рекламы, вы видите зацепки повсюду, куда бы вы ни посмотрели. У нас так много возможностей для роста! И вы были бы правы. Но... вы не знаете, на каком из них сосредоточиться.
Любой из этих методов привлечения рефералов или все они могут лежать в основе успешной стратегии привлечения рефералов, и я расположил их в порядке естественного развития событий. Если вы начинаете самостоятельно, то, как правило, получаете первых рефералов до того, как начнете собирать большую команду. А когда вы начнете создавать большую команду (сотрудников), вы, вероятно, начнете искать профессиональную помощь (агентства). И только когда владелец бизнеса научится управлять людьми внутри своего бизнеса, он,
