Шрифт:
Закладка:
Компания Panasonic все еще работала хорошо. Они все еще производили телевизионные и видеокассетные проигрыватели, и с этими продуктами все еще было много прибыли. NEC имеет пейджеры только на китайском рынке. На пейджерном рынке компании Motorola принадлежит около 80% доли рынка, а оставшиеся 20% принадлежат NEC и Panasonic. Но у них все еще есть некоторая прибыль.
Panasonic и NEC не осмеливаются выходить из Китая, как Sony. Будет трудно снова войти на китайский рынок, как только они уйдут. По крайней мере, сейчас они продолжат продвигать свой бренд, и у них все еще есть шанс, когда у них появятся новые продукты.
Но как раз тогда, когда они думали о том, как увеличить свои продажи и прибыль в Китае, появился пейджер Aiwa, который, как они утверждали, был разработан в Китае, и им был нанесен еще один удар!
Розничная цена Aiwa pager была дешевле их продукции на несколько сотен юаней. Также они не понимают, как этот Aiwa пейджер смог за короткое время продаваться по всему Китаю.
Очевидно, что это была частная компания и она пользовалась поддержкой китайского правительства. Как Panasonic и NEC могут конкурировать с ними в Китае?
Теперь во всех почтовых отделениях, торговых центрах и магазинах, специализирующихся на телекоммуникационных продуктах, продавались пейджеры Aiwa!
В одном торговом центре. Мужчина средних лет стоял перед прилавком по продаже пейджеров. Он не мог решить, что покупать.
"Сэр, вы получаете пейджер? Вы предпочитаете пейджеры с китайскими иероглифами или только с цифровыми пейджерами? Если вы ищете пейджер с китайскими иероглифами, я бы порекомендовал вам наши пейджеры Aiwa местного производства. Рекламные ролики показываются на CCTV, и цена также ниже. Денег, которые вы сэкономили, достаточно, чтобы оплатить годовые счета за пейджер"!
"Этот Айвский пейджер хорош?"
"Конечно. Мой брат тоже его купил. Если этот пейджер плохой, попрошу ли я брата купить его?" Сотрудники отдела продаж продолжили.
"Хорошо, дайте мне один из них и помогите мне его активировать."
В течение недели многие люди вспоминали пейджеры Айвы. Не было известно, была ли реклама эффективной или люди узнали ее из-за ее низких цен.
В то же время, Motorola все еще могла поддерживать свои продажи благодаря своему бренду. Но продажи пейджеров с китайскими иероглифами Panasonic и NEC начали снижаться!
По мере того, как все больше людей узнавали о Aiwa Pagers, появлялись похвальные отзывы о дизайне Aiwa Pagers.
Компании, продающие пейджеры, могли сказать, что Aiwa использует свой агрессивный маркетинг и доступные цены, чтобы конкурировать с ними.
Они также хотели снизить свои отпускные цены, но не смогли этого сделать. Во-первых, они были такими же, как Motorola. Им нужно было купить патентные права на китайские иероглифы, и их пейджеры были произведены в Японии. Они должны платить налоги китайскому правительству, чтобы принести свои пейджеры. Моторола была другой. Motorola имела фабрику в Китае, и их стоимость и налоги были намного ниже, чем у японских компаний.
Японские пейджеры не могли позволить себе участвовать в ценовых войнах с Айва Пейджерс. Аива пейджеры использовали низкооплачиваемую рабочую силу, и они пользовались налоговыми субсидиями. Когда их производство увеличится, их стоимость будет снижена еще больше. Если бы они вели ценовые войны с "Айвой", то NEC и Panasonic понесли бы большие потери.
Если бы большие потери можно было обменять на более значительную долю рынка, это было бы нормально. Но проблема заключалась в том, что даже если бы они снизили свои цены, они не смогли бы получить более существенную долю рынка. Моторола все еще была рядом!
Motorola также заметила Aiwa Pagers, но они не волновались. Аива Пейджерс, возможно, агрессивно рекламирует свои пейджеры, но они не могут поставить под угрозу положение Моторолы в Китае.
Не имеет значения, если вы дешевле нас. Наш бренд, Motorola, стоит больше 1000 юаней за пейджер! Если бы они не боялись, что их засудят за монополизацию рынка, Motorola также может использовать стратегию ценовой войны, чтобы убить всех своих конкурентов и захватить весь китайский рынок!
Фэн Юй повесил трубку. Ли Шицян только что сообщил ему данные о продажах. Фэн Юй был недоволен таким результатом. Рынок телекоммуникаций уже был развит, и спрос на него растет с каждым днем. Как получилось, что некоторые пейджеры были проданы за последние 2 недели? Рекламы было недостаточно?
Похоже, что Фэн Юй должен использовать некоторые из своих связей, чтобы получить поддержку государственной политики. Например, заставить все почтовые отделения рекламировать пейджеры "Аива". Таким образом, продажи увеличатся.
Через несколько месяцев будет установлена новая производственная линия, и новый завод будет введен в эксплуатацию. Производство Aiwa Pagers будет расти, и если продажи не улучшатся, как он сможет занять свою долю рынка? Его целью было стать лидером китайского рынка пейджеров!
Глава 485 - Рекомендации министерств и комиссий Часть 1 из 2
Дистрибьюторы также обнаружили, что продукция может также плохо продаваться, даже если она достаточно хорошо известна и рекламируется. Именно это их и беспокоило. Пейджеры не были эксклюзивным продуктом, и они были опоздавшими в индустрию.
Сначала дистрибьюторы беспокоились о том, что у них может не хватить товара для удовлетворения спроса. Компания "Тай Хуа Трейдинг" поставляла им слишком мало товаров. Теперь они поняли, что как бы они ни разговаривали с торговыми центрами, они никогда не выиграют Motorola. Они могут конкурировать только с Panasonic и NEC.
Если продажи будут продолжаться в том же духе и через несколько месяцев произойдет увеличение поставок пейджеров, то их непроданные пейджеры будут накапливаться на их складе. Деньги дистрибьюторов будут заперты в этих пейджерах, и у них будут проблемы с денежными потоками.
Из-за автомобильного дилера почти все дистрибьюторы взяли банковские кредиты или задолжали деньги каким-то другим боссам. Если бы эти пейджеры не могли получать прибыль, то их дистрибьюторы не продолжали бы заказывать у них, и им все равно пришлось бы ежемесячно размещать в Tai Hua Trading вклады в размере более 2 миллионов юаней. Их компания будет в опасности!
Фэн Юй приложил много усилий, чтобы построить эти каналы продаж. Может ли он позволить этим каналам сбыта исчезнуть? У Фэн Юя до сих пор есть карточка в рукаве. Если Фэн Юй был козырем,
