Шрифт:
Закладка:
"Пейджеры с китайскими иероглифами на рынке продаются выше 4 000 юаней. Розничная цена нашего продукта ниже и хорошего качества. Он также находится под уважаемым брендом. Эти пейджеры, несомненно, будут хорошо продаваться. Все вы сможете получить прибыль от этого продукта". У Чжиган сказал.
"Менеджер Ву, этот продукт отличается". В прошлом мы продавали эксклюзивные продукты. От увлажнителей до безлопастных вентиляторов, а затем и VCD плееров. Мы продаем эти товары и не имеем других конкурентов. Но этот пейджер отличается. Мы - опоздавшие на этот рынок. Кроме того, репутация Aiwa в Walkman и VCD плеерах. Кто поверит, что Aiwa будет производить пейджеры?"
Фэн Юй помахал рукой, чтобы остановить У Чжигана от споров с этим дистрибьютором. Он улыбнулся и сказал: "Я спрашиваю, хочешь ты продать или нет?"
Этот дистрибьютор затих. Хотя Фэн Юй улыбался, он, видимо, угрожал ему!
Этот пейджер определённо будет прибыльным. Но дистрибьюторы хотели получить большую прибыль. Если они разозлят Фэн Ю, то Фэн Юй может разорвать контракт между ними, выплатить им компенсацию и удалить их из списка дистрибьюторов. Они больше не смогут продавать супер-фаны, VCD-проигрыватели, мотоциклы и т.д. Их потери будут большими!
"Все вы готовы продать этот пейджер? Позвольте мне задать еще один вопрос. Какой из моих продуктов не является прибыльным? Кто из вас понес убытки от продажи моего продукта? Каковы были Ваши чистые активы, когда мы начинали работать вместе, и сколько сейчас Ваших общих активов? Какой из моих продуктов не запускается в маркетинге? Когда реклама Тай Хуа Трейдинг разочаровала Вас? Особенностью продажи этого пейджера является то, что он производится и разрабатывается на месте! Теперь те, кто готов принять мое условие, могут остаться. Те, кто не согласен, могут уйти!"
Все дистрибьюторы остались на своих местах. Подождав 1 минуту, Фэн Юй кивнул и посмотрел на У Чжигана. Ты это видел? Ты должен быть тверд с этими людьми! Бесполезно, если ты с ними вежливо разговариваешь. Если они хотят зарабатывать с нами, они должны нас слушать!
Глава 483 - собственный пейджер Китая Часть 2 из 3
Все дистрибьюторы покорно подписали контракты. Но вскоре они поняли, что Сунь Лиджи не подписал контракт.
"Старый Сунь, ты подписал контракт?" Кто-то спросил.
Все они чувствовали, что контракт Сунь Лиджи может отличаться от их.
"Мне не нужно подписывать контракт с Тай Хуа Трейдинг". Я подпишу его напрямую с "Айва Электроникс"." Сунь Лиджи ответил.
Сунь Лиджи был слишком взволнован. Он вложил всего 100 000 юаней. Эти люди действительно разработали технологию пейджера. После некоторых тестов, качество пейджера, сигнал и т.д. были на одном уровне с последней моделью пейджера от Motorola.
Это означает, что будет огромная прибыль! Несмотря на то, что он взял банковский кредит, чтобы вложить больше денег в создание фабрики, это ничто по сравнению с огромными преимуществами!
Первоначальные инвестиции дали ему 10% акций. Эти 10% акций обеспечат ему около 10 миллионов юаней прибыли в этом году. Ориентировочное количество произведенных пейджеров составило около 300 000 штук. Это произошло также потому, что были некоторые проблемы с производственными линиями фабрики. Если нет, то в этом году будет произведено по крайней мере 1 миллион пейджеров!
Несмотря на то, что все еще существовала значительная разница с прошлогодними продажами Motorola в 1 миллион единиц, Сунь Лиджи считала, что Aiwa Pagers станет лидером рынка в следующем году.
Сунь Лиджи сможет приумножить свои инвестиции в течение 6 месяцев. Он был очень благодарен, что эти люди были из его родного города, Нингбо. Ему повезло, что он очень помог Фэн Ю и получил эту возможность!
В будущем, даже если он закроет свою компанию, он все равно сможет стать мультимиллионером или даже миллиардером с этими акциями! Его решение инвестировать было правильным!
Сунь Лицзе поклялся, что в будущем все задания, данные ему менеджером Фэном, будут иметь приоритет над всеми остальными рабочими местами. Его желание заставить родителей жить с ним воплотится в жизнь в этом году!
Все дистрибьюторы чувствовали, что Старому Солнцу очень повезло. Он был ближе всех к фабрике Пейджер и сначала должен был подписать контракт. Но все они не знали, что Сунь Лицзе был одним из акционеров этой пейджерной компании!
В прошлом все они чувствовали, что Тай Хуа трейдинг подталкивает их к достижению высоких показателей продаж. Но на этот раз все было по-другому. Все дистрибьюторы чувствовали, что поставки были слишком низкими!
Теперь каждый дистрибьютор мог получить только 1000 пейджеров в месяц. Фэн Юй сказал им, что количество пользователей пейджеров в Китае достигнет более 2 миллионов. Но предложение было слишком низким, чтобы удовлетворить этот спрос!
У Фэн Юй тоже нет выбора. Хотя строительство фабрики началось в прошлом году, было трудно найти опытных работников. Кроме того, производственные линии были полуавтоматическими. Она все еще не была настолько развита, как в последующие годы. Также было сложно установить производственную линию. Но Aiwa Electronics взяла банковский кредит на создание второй фабрики. Адрес по-прежнему находился в Нингбо, но он не был расположен в районе Фэн Хуа.
Руководитель района Фен Хуа не был доволен такой договоренностью, но вышестоящие руководители хотели, чтобы второй завод был расположен в другом месте.
Политика правительства Нингбо была очень привлекательной, хорошие дорожные условия и более низкие налоги. У Фэн Юя не было причин открывать фабрику в других провинциях. Но если в будущем в политику будут внесены какие-либо изменения, то Фэн Юй откроет свои новые фабрики в других местах.
Руководители района Фэн Хуа были недовольны тем, что акции этой небольшой компании, которую они продали, успешно развили пейджер. Если бы они знали, что пейджер может быть разработан так быстро, они бы никогда не согласились продать эти акции.
Несмотря на то, что акции были проданы за 500 000 юаней и по сравнению с их вложением в 100 000 юаней, это было в 4 раза больше. Однако, если бы пейджеры были произведены и проданы на рынке, то это принесло бы не менее десятков миллионов прибыли.
Руководителя деревни Daqiao отругали. Вождь, который похвалил его в прошлом, повернулся и возложил всю вину на него. Он
