Шрифт:
Закладка:
Может быть, предложение Фэн Юя было слишком привлекательным для министерства, или же директор Фэн Юй вложил в него много добрых слов. Все переговоры шли гладко. Лидер не усложнил ситуацию для Фэн Юя, и почти все условия этого сотрудничества остались прежними, за исключением продолжительности. Обе стороны имели разные взгляды на длительность этого сотрудничества. Фэн Юй предложил 3 года, а министерство хотело как минимум 10 лет!
10 лет? Через 10 лет пейджеры перестанут существовать! Фэн Юй планировал производить пейджеры только 5 лет. Через 5 лет количество новых пользователей пейджеров резко сократится, а мобильные телефоны заменят пейджеры!
В конце концов, обе стороны сделали один шаг назад и договорились о 6-ти летнем сроке. Несмотря на то, что Фэн Юй был вынужден подписать контракт на 6 лет, он не пожалел о своём решении. Эта сумма была ничтожной, если он смог организовать новый канал сбыта и повысить узнаваемость своего бренда. Более того, его отношения с этим министерством были бы лучше.
Соглашение было простым. Обе стороны будут фиксировать данные о продажах и ежемесячно подсчитывать статистику, а Aiwa Electronics будет платить министерству. Министерство не опасалось, что Фэн Юй расторгнет это соглашение, так как министерство может издать приказ снять с полок пейджеры "Айва" и запретить им работать в этой отрасли!
Фэн Юй не будет самостоятельно подписывать это соглашение. Эта сумма ничто по сравнению с огромной прибылью от этих пейджеров! Более того, если бы произошли какие-либо изменения в телекоммуникационной политике, он узнал бы об этом первым. Министерство даже предоставит "Айва Электроникс" особый режим. Нечего было терять!
С согласием Фэн Юй ушёл с широкой улыбкой на лице. Посмотрим, кто сможет помешать "Айва Пейджерс" стать большим?!
Глава 487 - Внезапное увеличение продаж
Через день все дистрибьюторы заметили увеличение заказов от почтовых отделений. Их смутило внезапное увеличение. Они разговаривали с торговыми центрами; продавцы телекоммуникационного оборудования и эти места были готовы помочь им в продвижении "Айва Пейджерс". Но почтовые отделения были специальными подразделениями, и дистрибьюторам было нелегко получить их поддержку. Но почему заказы почтовых отделений так внезапно выросли?
Дистрибьюторы получили уведомление от компании "Тай Хуа Трейдинг", в котором сообщалось, что они подписали контракт с вышестоящими лицами и что почтовые отделения будут продвигать пейджеры "Аива". Компания "Тай Хуа Трейдинг" заплатила за этот контракт высокую цену.
Стоимость этого контракта составляла почти 10 млн. юаней в год. Это было больше, чем рекламные сборы на CCTV. Это считалось тяжелой ценой. Но по мере роста продаж, прибыль также увеличивалась. 10 миллионов юаней были ничем по сравнению с прибылью.
Почтовые отделения были самой разветвленной сетью в Китае. После получения заказов от своих вышестоящих лиц, все почтовые отделения начинают толкать Айва Пейджерс. Не только сотрудники почтовых отделений рекомендовали "Айва Пейджерс". Плакаты также размещались вне почтовых отделений.
До этого почтовые отделения рекомендовали пейджеры своим клиентам на основе цен. Чем выше отпускные цены пейджеров, тем выше была их прибыль. Эта прибыль была прибылью почтовых отделений и не имела никакого отношения к Министерству телекоммуникаций. Айва Пейджер" будет отдавать часть своей прибыли Министерству телекоммуникаций.
В служебной записке Министерства телекоммуникаций, адресованной всем почтовым отделениям, было четко указано, что пейджеры "Аива" были разработаны и произведены в Китае. Эти пейджеры были гордостью Китая, и они должны оказать свою полную поддержку.
Это была инструкция Министерства, и как все эти почтовые отделения могли нарушить эту инструкцию? Почтовые отделения были крупнейшими розничными торговцами пейджеров в Китае.
Поэтому все почтовые отделения следовали указаниям вышестоящих лиц и активно продвигали Aiwa Pagers. В конце концов, реклама этого пейджера транслировалась по каналам видеонаблюдения, и многие потребители знали об этом.
Поскольку потребители слышали о бренде Aiwa, почтовым отделениям было легко продвигать эти пейджеры.
С того самого дня все сотрудники почтовых отделений рекомендовали пейджеры Aiwa каждому зашедшему покупателю.
Из-за этого продажи пейджеров "Аива Пейджерс" внезапно резко возросли.
Panasonic и NEC все еще боролись за выживание на китайском рынке пейджеров. Даже без буквенно-цифровых китайских пейджеров у них всё ещё есть цифровые пейджеры. Несмотря на то, что прибыль на цифровых пейджерах была ниже, она была лучше, чем нет. Однако, их цифровые пейджеры также плохо продавались, и вскоре им стало трудно выживать.
Похоже, что их продажи упали за одну ночь. Никто не покупал их пейджеры, независимо от того, были ли это буквенно-цифровые или цифровые пейджеры.
Судя по анализу рынка, количество пользователей пейджеров росло, но почему продажи пейджеров упали?
И Panasonic, и NEC начали исследовать это и обнаружили, что именно Aiwa Pagers забирает их долю рынка! Китайская компания, производящая пейджеры с иероглифами, обошла их одной моделью пейджера!
У Panasonic и NEC было два варианта. Первый - продолжать борьбу, даже когда они несут убытки, и думать о том, как увеличить свои продажи. Другой - уйти с китайского рынка, чтобы остановить свои потери.
Обе компании выбрали две разные стратегии. NEC решила уйти с китайского рынка, а Panasonic решила остаться, так как у них до сих пор есть другие продукты, такие как телевизоры и видеокассеты, и они все еще могут использовать свой бренд для продажи своих пейджеров. Panasonic беспокоилась, что если они уйдут с рынка пейджеров, это отразится и на их других продуктах, и им придется уйти из Китая.
Решение NEC уйти с китайского рынка привлекло внимание компании Motorola. Motorola также обнаружила, что количество пользователей пейджеров росло быстрее, чем в прошлом месяце, но их продажи не увеличились. Продажи пейджеров с китайскими иероглифами даже снизились. Это было выходом за рамки нормы.
Конкурентов на одного конкурента стало меньше, и с учетом репутации, брендинга и доли рынка компании Motorola, большинство новых пользователей пейджеров должны были выбирать свою продукцию. Почему их продажи не увеличивались?
Компания Panasonic также не внедрила никаких новых продуктов, и у них даже не было маркетинговой кампании. Кто забирал всю долю рынка?
В конце концов, Motorola выделила новый бренд пейджеров, Aiwa Pagers, который забирал всю долю рынка. Компания, которая производит пейджеры с китайскими иероглифами. Розничные цены были дешевле, чем их самый дешевый пейджер с китайскими иероглифами на несколько сотен
