Шрифт:
Закладка:
Максимально усиливаем простоту действия, активизируем максимально быструю реакцию на раздражитель.
Действие – «Пора, пора, стричься стильно и выгодно. Да проверьте же сами, чего гадать!»
Пример второй:
Внимание – «Пылесос сломался, но работает. Разве так бывает?!»
Интерес – «Даже если ваш пылесос сломается (а с нашей моделью – это редкость), мы на время ремонта даем вам аналогичный».
Желание – «Сдаете в ремонт – сразу выдаем аналог. Это очень просто, нам даже напоминать не нужно, сами предложим».
Можно усилить преимуществами другого плана: цена, гарантия, особенности.
Действие – «Просто запомните: когда пылесос N ломается – он все равно работает».
Здесь нет явного действия, но есть скрытое – мы призываем запомнить и отложить в памяти нужный факт. Теперь, когда человек будет выбирать, этот триггер сыграет свою роль. Если же сделать это и вовсе какой-то фишкой для глобальной отстройки, можно везде напоминать об этом.
А как быть с обычными информационными текстами? Подходит ли для них AIDA и другие формулы копирайтинга. В большинстве случаев – вполне. Да, кое-где можно убирать какие-то этапы или модернизировать их, но вообще, как схема, шаблон, как карта маршрута по тексту – тоже вполне действенно. Докажу сей момент.
Третий пример (смыслы информационного текста):
Внимание – «Известный сценарист N так и остался бы копеечным автором, если бы не поддержка жены. Великий актер X давно бы, наверное, спился, если бы 15 лет подряд жена не вытягивала его из болота и не победила, наконец».
Интерес – «А вы знаете, что примерно четверть известных мужчин обязаны своими достижениями исключительно своим женам? Вот лишь короткий список…»
Далее даем список, факты, разогреваем интерес.
Желание – «Далее разворачиваем события, формируя желание к дальнейшему чтению: нужно просто продолжать писать интересно».
Да, этот этап, по сути, идет пунктиром, он здесь больше для вида. Продавать нам здесь нечего, убеждать не в чем, поэтому просто делаем так, чтобы человек читал дальше, не ослабляем хватку.
Действие – «А как вы считаете, важен ли вклад жены в заслуги мужа?; а у вас есть примеры чего-то похожего из обычной жизни?; что это – притянутые за уши частные случаи или реальный закон правильной семьи?; давайте еще вспомним примеры известных людей…»
Как вы поняли, здесь мы призываем к конкретному действию – комментированию, чтению других постов, изучению нашего меню, Stories, видео и так далее. Можно даже ввести немного маркетинга, упомянув какой-то курс, мероприятие, услугу или товар.
Как вы видите, формулы копирайтинга – это совершенно не страшно. Да, со стороны они смотрятся достаточно серьезно, но по факту это просто удобные макеты для работы с текстом. Внутри же этих макетов и вовсе начинка из сплошного либерализма и допущений. Выражаются они в следующем:
Если даже какой-то этап пропущен или «смазан», это все равно работает. Главное, чтобы текст соответствовал основным канонам (начало, середина, конец, плюс – логически и технически все правильно оформлено), а уж четкое соответствие формулам – желательно, но не прямо-таки под дулом пистолета.
Читатели же не читают вас, приговаривая что-то вроде «Ага, они опять этап желания смазали, бездари, как таких только земля носит!» Скажу правду: людям плевать. Им важно, чтобы текст был интересный и убедительный, чтобы хорошо читался – важно, а формулы – это вы больше для себя и закрепления маркетингового эффекта.
В конце концов, можно продавать и убеждать вовсе без формул. Так что не слишком тратьте на это нервы: если с постом все отлично, но этап какой-то не просматривается, да и полоскун с ним, с этапом.
Внутри формулы можно вставить еще формулу. Например, есть у нас все та же, уже, наверное, икающая AIDA. И мы можем, например, вставить в этап желания, скажем, «болевую» формулу PMPHS (боль-больше боли– надежда-решение).
Только будет она не развернута, как если бы была самостоятельной единицей, а дать ее очень сжато, концентрат в несколько предложений. Естественно, скрещивать можно не только эти формулы, комбинации вы выбираете сами.
Я не говорю, что это прямо-таки нужно делать обязательно, но если повело куда-то, если какой-то блок сложно развернуть обычными методами, то и карты вам в руки. За это не накажут и не осудят.
У многих формул нет четкой градации на «продающие» и «обычные». Как мы видели выше, даже канон «продающих формул» AIDA мы легко превратили в формулу для обычных информационных постов. И это работает много где: главное – включить креатив и быть гибче. Если можно что-то загнать в рамках формулы и это работает, значит – это работает.
Что у нас будет дальше? А дальше я дам список наиболее интересных формул, которые можно использовать для создания постов. Делить их на «продающие» и «информационные» я не буду, просто для некоторых формул будет приписка по типу «не очень подходит для информационных текстов».
Ну и самый последний момент – давать план текста я тоже буду только тезисами. Это нужно для того, чтобы вы не замыкались в рамках какого-то стандарта, который вы обязательно создадите, глядя на готовые тексты (таков уж человек), а включали свой креатив на полную. Так куда полезней для понимания сути процессов.
Сначала давайте закончим с AIDA, благо у нее есть родственники, которые тоже имеют право на собственный голос.
Формула AIDAS
Первые этапы – как у AIDA, но есть дополнительный ингредиент. Satisfaction (удовлетворение). Пятый этап, подтверждающий, что человек полностью удовлетворен и, скорее всего, вернется снова. Наличие этого этапа учит авторов отвечать за любые обещания и слова. Гарантирует, что за текстом поста скрывается не рекламная болтовня, а реальные факты.
Например, если вы пообещали тур, в котором каждый почувствует себя миллионером в отпуске, а по факту продали дешевый пакетный вариант, то AIDA все равно сработает, а вот AIDAS – нет.
Эта формула направлена именно на долгосрочное сотрудничество и закрепление доверия. К сожалению, звезды с неба сегодня обещают миллионы, но реально достают их – хорошо если тысячи.
В тексте это можно подать как угодно. Например, сказать, что вы вернете деньги, если хоть одно ваше утверждение будет ложным. Или готовы с калькулятором в руках и мониторингом конкурентов подтвердить честность скидки. Любые действия, направленные на полное конечное удовлетворение.
Тоже новый ингредиент, но теперь он находится после желания (потребности) и называется Motivation (мотивация). Хитрость в том, что этот вариант экономит патроны для призыва к действию.
