из самых сложных в вопросах маркетинга и ценообразования.

И хотя я настаиваю на том, чтобы людей всех творческих профессий вроде живописцев, авторов перформансов, иллюстраторов и прочих называли художниками, рыночные правила у каждой отдельной творческой ветви свои.

Так, например, если вы захотите продать кому-то свою иллюстрацию, к ней применимы все вышеописанные правила, включая то, что покупка работы не даёт права на копирование и репродукцию произведения без согласования с автором.

Но как обстоит дело с многократно тиражируемой журнальной, обучающей и книжной иллюстрацией? Олаф Хайек говорит: «Сейчас на свете такое огромное количество иллюстраторов, что мне слабо верится, что все они могут жить плодами своего творчества. Думаю, что хорошо жить только за счёт иллюстрации могут единицы. Сам я давно на рынке, и меня знают. Когда я начинал, иллюстрация не была чем-то значимым и на немецком рынке можно было перечесть иллюстраторов по пальцам. Иногда я поражаюсь, как много плохих иллюстраторов, но и какое невероятное количество молодых талантов! Которые к тому же понимают, как использовать для работы компьютер. Но я вижу, что журнальные иллюстрации оплачиваются всё хуже. Честно говоря, я не могу себе даже представить, каково это сейчас — в 20 лет прийти новичком на рынок и начать зарабатывать. И с какого возраста можно наконец-то жить с иллюстрации. <…> Есть такие заказы, которые ты себе даже представить не можешь. Но в основном стоимость на иллюстрации не превышает 500–1000 евро. Я не знаю, сколько надо сделать иллюстраций, чтобы выйти на какую-то огромную сумму».

За долгие годы работы иллюстратором я столкнулась с тем, что клиентов, готовых принимать во внимание такие вещи, как договор, плата за право использования изображения ограниченное время, выплата роялти за репродукцию и серийное использование работ, буквально единицы.

Многие клиенты ведут себя так, словно делают иллюстратору одолжение уже тем, что готовы пойти ему навстречу и выплатить копейки за право тиражирования помимо оплаты за иллюстрацию. А иллюстратору зачастую неловко настаивать на своих правах, чтобы не портить отношения, надеясь на дальнейшее сотрудничество. На мой взгляд, ситуацию пора менять. Причём так, чтобы обе стороны — и заказчик, и иллюстратор — понимали свои права и возможности.

Журнальная иллюстрация

К сожалению, именно в журнальной иллюстрации сейчас принята оплата за изображение без учёта размера тиража издания — как правило, потому, что век изданий короток. Тиражи печатной периодики падают из года в год, а значит, снижаются и бюджеты на красочное сопровождение выпусков. С этим нужно считаться и понимать, что печатная журнальная иллюстрация находится в процессе вымирания. Развитие новых правил для цифровой периодики займёт в будущем много времени.

И тем не менее вы можете обезопасить себя и заключить с издательством или агентством, которое обратилось к вам за иллюстрацией, договор, который будет содержать следующие пункты:

• адреса и подписи обеих сторон;

• пункт о том, что заказ должен содержать подробное техническое задание, желательно с предварительным схематичным скетчем арт-директора;

• соглашение о сроках сдачи эскизов и их количестве;

• соглашение о сроках сдачи готовых работ;

• требование о том, что готовая работа сдаётся только после утверждения эскиза и каждая последующая правка после сдачи готовой работы влечёт за собой дополнительную оплату (решите, какой процент от общей суммы заказа в зависимости от временных затрат должен быть уплачен клиентом);

• требование, что если сотрудничество прекращается на стадии эскизов, то заказчик обязуется выплатить иллюстратору гонорар в размере 25–50 процентов от общей стоимости заказа;

• пункт о том, что покупка данной иллюстрации не даёт права использования этой работы в других изданиях или на других носителях без согласования с автором работы;

• пункт о наличии или отсутствии предоплаты, а также сроках и условиях выплаты полной суммы гонорара (например, после сдачи финальной версии в таком-то формате с таким-то разрешением);

• не забудьте указать, куда именно должны быть переведены деньги.

Возможно, вы скажете, что в жизни так не бывает. Обычно к вам прибегает некто взмыленный, просит сделать иллюстрацию еще вчера, а на кону репутация, выход в печать и так далее. Трудно в таких обстоятельствах подсунуть человеку договор из десятка пунктов и дождаться согласия со всеми условиями, а лишь потом взяться за работу.

Признаться, мне тоже многократно приходилось выручать коллег и заказчиков без каких бы то ни было договоров. Принесло ли мне это что-нибудь кроме головной боли? Увы, нет.

В начале моей карьеры был период, когда ко мне приходили только со «второсортными» заказами, потому что знали меня как палочку-выручалочку, которой можно подсунуть доработать любой проект, брошенный коллегой-иллюстратором. Нужно было подстраиваться под чужой стиль и убирать за кем-то мусор, причём делать это быстро. При этом я не знала, что имею право потребовать больше денег за срочность и непривлекательность заказа, как и в любой другой профессии!

Разумеется, иногда людям действительно нужно помочь. Тут я согласна с типографом Эриком Шпикерманном. «Часто бывает так, — говорит он, — что кто-то звонит в четверг и просит что-то сделать до утра понедельника. Это может быть сволочь, которая просто решила переложить на вас всю ответственность. А может быть, человека действительно прижало — пока до него дошёл приказ сверху, прошло несколько дней, а презентацию в понедельник никто не отменял. То есть человек реально нуждается в помощи. Тогда я должен засучить рукава и делать. Но в основном народ думает, что раз это дизайнерское агентство — могут поработать и на выходных, не сахарные, не растают. Вы же креативные? Вам же работа доставляет удовольствие? Вот и работайте! Конечно, моя работа приносит мне удовольствие, но я стараюсь определить — сволочь передо мной или действительно попавший в трудную ситуацию человек».

Что вы можете сделать, чтобы не сдаться под давлением обстоятельств? Можно отвечать, что если заказчик хочет результат вчера, то ему надо приходить позавчера. А лучше сделайте для себя в каком-нибудь текстовом редакторе заготовку из перечисленных выше пунктов и отправляйте её в ответ. Если человек не ответит, значит, не так уж было и срочно. И если это не признак того, что вами просто хотели воспользоваться, то что тогда?

Вечный вопрос о правах

Некоторые люди ошибаются, полагая, что обязаны по первому требованию заказчика дать ему право на бессрочное использование иллюстрации. К сожалению, я столкнулась с тем, что даже крупные издательские дома давят на иллюстратора, предлагая после проделанной работы, но непосредственно перед оплатой подписать типовой договор, обязывающий передать все права на использование иллюстрации на 99 лет. Иллюстратора ставят перед фактом: подпиши, иначе мы не сможем перевести тебе деньги. Ещё один аргумент в