а в результате – масса разочарований. Разговаривая о характере отношений с помощью метафор свадьбы и вступления в союз во всем мире, вы быстро найдете общий язык с партнером по слиянию. А закрепить объединение помогут ритуалы.

В ходе делового объединения задавайте себе те же вопросы, что и при подготовке к свадьбе. Мы объединили их в пять пунктов:

● Почему вы хотите идти по жизни вместе?

● Сеть контактов.

● Иерархия и способы принятия решений.

● Черты сходства и различия.

● Критические моменты.

Мы пройдемся по этим пунктам на примере своих клиентов и подготовки нашей собственной деловой «свадьбы» Академии организационной культуры.

Почему вы хотите идти по жизни вместе?

Настоящая любовь или брак по расчету?

Люди объединяют свои жизненные пути по разным причинам. Иногда из чисто романтических соображений, иногда руководствуясь рациональными мотивами и надеясь, что со временем они перерастут в чувство защищенности и любовь. В корпоративном мире все точно так же. Объединяясь с другой компанией или отделом по любви, не стоит терять голову, забывая заключить подробный контракт на случай неудачи. А если вы объединяетесь по рациональным соображениям, важно уделить время взращиванию друг в друге взаимной любви к продукции, сотрудникам и деловому подходу партнера.

Собственный выбор или решение, принятое за вас?

Кто инициировал объединение? Важно, сами ли вы решились на этот союз или подчинились приказу вышестоящих инстанций. Чтобы начать все как следует, не стоит скрывать этих фактов.

Запланированная или спонтанная свадьба?

Этот вопрос о том, почему вы на самом деле объединяетесь с этой компанией, отделом, командой или человеком. Вы познакомились на общей вечеринке и вам показалась интересной эта идея? Может, вторая сторона является вашим конкурентом и вы решили, что объединиться будет лучше, чем воевать? Или вы вели стратегический поиск партнера с конкретными качествами, чтобы вместе стать сильнее?

Равноправие или главенство?

Иногда о равноправности при слиянии не идет и речи. Чаще всего одна из сторон сильнее или богаче, и под предлогом объединения она прибирает к рукам другую, хотя и не силой. Очень важно серьезно подойти к этому вопросу и рассказать точную и честную историю объединения. Иначе появятся слухи, внутреннее сопротивление и попытки отомстить со стороны тех, кого поглощают. Очевидно, конечно, что вы в конечном итоге хотите сообща стать сильнее и стремитесь к добросовестному сотрудничеству обеих сторон.

Похищение невесты

Во многих культурах и на многих континентах мужчина похищает женщину, на которой хочет жениться. Иногда она тоже этого хочет, и тогда похищение становится единственным способом обойти сложную процедуру сватовства и в итоге получить одобрение по факту беременности. В компаниях ситуация бывает похожей: проектные группы начинают работать вместе без одобрения руководства, и в результате появления на свет совместной продукции и услуг возникает необходимость либо объединиться, либо сотрудничать еще теснее.

Иногда женщину похищают против ее воли, чтобы, например, не платить приданое. Мужчина соблазняет женщину, скажем, предложением зайти к нему, а затем запирает ее у себя дома. Похищение невесты без ее согласия – это чаще всего преступление на сексуальной почве, а не принудительный брак. В компаниях такое агрессивное похищение происходит, когда инвесторы или директора решают объединиться, не обсудив этот вопрос с заинтересованными сторонами. Это часто вызывает гнев и негодование, что вовсе не удивительно.

Сеть контактов

Как и когда рассказать остальным?

Нет ничего неприятнее сплетен о вероятной влюбленности, завязывающихся отношениях или потенциальном союзе. У них серьезные намерения? Они подходят друг другу? Где все будет происходить? В процессе объединения обговорите, кому, что и когда расскажете. И так же, как и в кругу семьи и друзей, всегда есть компании, клиенты и знакомые, которым необходимо сообщить новости в первую очередь. Лично, а не через соцсети.

Как общаться с новыми родственниками?

Вы не просто устанавливаете и углубляете отношения с новым партнером по бизнесу, в придачу вы еще получаете и новых родственников. Это поставщики, фрилансеры, клиенты, разработчики, исполнители по договорам. Люди, которых вы лично не выбирали, но автоматически приобрели, заключив свой союз. И, как в личных отношениях, вам придется найти способ поддерживать с ними дружеские отношения.

Иерархия и способы принятия решений

Платить приданое или вносить выкуп за невесту?

Часто партнеры по объединению вносят разный капитал. У одного – толстый кошелек и хороший список клиентов, у другого лучше продукция и больше недвижимости. Один приобретает, другой – теряет. Если вы хотите вступить в равноправные отношения, нужно заранее произвести все подсчеты и четко обговорить процентные доли каждого. Тот, кто получит выгоду от успешной производственной линии или собранной базы данных, должен расплачиваться лояльностью. С точки зрения антропологии подразумевается, что выплачивается либо приданое (один из партнеров платит, забирая деньги, продукцию и имущество), либо выкуп (заплатить должна более бедная сторона). Сколько? Стороны должны договориться сами. Стоит заострить внимание на вопросе, насколько желательно, чтобы оплачивающая сторона начала вести себя как полноправный владелец «приобретенного имущества». Если вы хотите равноправия, значит, при расчетах неравенство сил должно быть нейтрализовано.

Вступление в неравноправные отношения – это уже не слияние, а поглощение. Тогда один оказывается сильнее, и в компании это еще долгое время будет чувствоваться. Если так и запланировано, постарайтесь, чтобы в вашем доме как можно скорее воцарился мир. Неравенство всегда вызывает вопросы о том, кто какие вопросы может решать, особенно когда его несправедливо называют слиянием.

В ходе своего скромного объединения двух успешных индивидуальных предпринимателей мы обнаружили, что наши бухгалтеры разработали примерно пять моделей подсчета. Каждая из них делала акцент на разные ценности, и в крупных компаниях такая разница могла бы составить миллиарды. Вы только что влюбились, помолвлены и встречаетесь, а теперь нужно определиться, какую модель подсчета выбрать, чтобы прийти к желаемому для обоих результату. Как мы выяснили, при объединении каждый из партнеров обычно привлекает посредника, чтобы заключить наилучшую для себя сделку. Нам это показалось плохим началом равноправного и тесного сотрудничества. Мы стремились сделать это слияние на все сто процентов удачным для нас обеих, чтобы никто не чувствовал себя победительницей или проигравшей. Так что мы вели переговоры сами, сильно смутив и удивив этим наших бухгалтеров, налоговых инспекторов и юристов. Чтобы нивелировать различия в материальных и нематериальных активах и начать равноправные отношения, мы обе позаботились о том, чтобы другой стороне было комфортно вступить в этот союз с финансовой и юридической точки зрения. Наш девиз: самоотдача по полной ради партнера.

Кто мужчина в доме и в чьих руках кубышка?

Как и в любых отношениях, при деловом объединении нужно ясно определить,