факторов, влияющих на достижение цели, является осознание того, чья она – ваша или другого человека. Зачастую люди не задумываются, над достижением чьих именно целей они упорно трудятся. Осознание того факта, что выбранная цель – СВОЯ, значительно повышает вероятность ее достижения. Необходимо быть уверенным в том, что выбранная цель важна именно для вас, а не для вашего окружения. Блокировка достижения чужих целей может возникать на уровне подсознания, хотя будет казаться, что вам не повезло, или вы поленились, или не знали, что делать, и т. д.

Каждый раз, когда возникает необходимость что-то сделать, мы мысленно ставим на одну чашу весов значимость цели, а на другую – объем усилий, необходимых нам для достижения цели, и возникающий при этом дискомфорт. Так вот, если значимость цели будет ниже тех усилий и того дискомфорта, который она приносит, то цель никогда не будет достигнута. Отсюда прокрастинация и лень.

Поэтому, если хотите повысить вероятность достижения цели, увеличьте и осознайте ее значимость – или ищите пути понизить цену достижения цели. Хорошей практикой будет определить и выписать, что конкретно вы получите от цели.

Например, у вас есть цель – похудеть на 10 килограммов. Не ограничивайтесь целью как таковой, а составьте список конкретных выгод и преимуществ того, что вам даст избавление от этих 10 килограммов:

■ возможность носить любимое платье или костюм;

■ мной будут гордиться мои дети;

■ жена (муж) будет довольна (доволен);

■ покажу друзьям пример того, что я волевой человек, и пр.

Отсюда правило:

чем более значима цель и чем меньше нужно усилий для ее достижения, тем выше шансы ее достичь.

Согласованность целей – это принцип создания взаимосвязи целей друг с другом, их взаимной подчиненности, иерархии, непротиворечивости и взаимовлияния.

Согласованность целей – принцип, повышающий общую эффективность нашей деятельности. Он требует, чтобы все цели подчинялись друг другу в зависимости от значимости, в соответствии со строгой иерархией: миссия – жизнеобеспечивающие цели – требования проектов и этапов – повседневные задачи.

Такой подход устраняет беспорядочность и метания. Он согласовывает все цели и выстраивает всю вашу деятельность в упорядоченную систему с четко заданным вектором движения.

Одна цель – один результат. Весьма частая ошибка многих людей – нежелание следовать этому принципу. Такие люди ставят цель, которая изначально подразумевает конфликтующие между собой результаты. Из-за этого их действия зачастую носят хаотичный характер.

Бывает так, что человек очень хочет чего-то достичь, но одновременно, сам того не подозревая, стремится к противоположному результату. Например, вы поставили цель проводить больше времени с семьей и мечтаете о том, чтобы много путешествовать. Это конфликтующие цели. В таком случае вам следует убрать одну из целей либо согласовать их между собой путем подчинения более важной менее важной. Например, больше путешествуйте, но не в одиночку, а с семьей. В любом случае вы должны ставить во главу угла один результат, а второго добиваться по возможности.

Если при постановке цели выясняется, что для ее достижения требуется достичь нескольких результатов, то разбейте ее на несколько подцелей и подчините их друг другу. Помните, что для эффективного достижения каждой цели требуются свои ресурсы, навыки и приемы.

Приведу примеры.

Вместо размытой цели «стать экспертом в бизнесе» следует стремиться к обретению качеств и навыков, необходимых эксперту. В этом случае подцели должны звучать так:

■ получить сертификат бизнес-ассоциации Business camp по определенной теме;

■ сделать три публикации в профильном журнале «Бизнес-эксперт»;

■ дать пять интервью в бизнес-изданиях на такую-то тему и т. д.

Или вместо неочевидной цели «купить хороший дом» нужно ставить конкретные подцели:

■ конкретизировать личное понимание – что именно для меня представляет собой хороший дом;

■ сформировать сравнительную таблицу различных домов;

■ прочесть несколько статей на тему «Что такое хороший дом»;

■ определить с помощью профильных сайтов наличие на рынке именно таких домов.

Качественные характеристики цели. Во время определения цели вы должны четко описать ключевые качественные характеристики цели: цвет, объем, структуру, внешний вид, запах, тактильные ощущения и т. д. Обязательно выделять лишь значимые для вас характеристики, например:

■ купить автомобиль «Лексус LX570» в полной комплектации, черного цвета;

■ приобрести дом, кирпичный, двухуровневый, не менее 350 кв. м, в престижном районе города, с видом на горы;

■ увеличить выручку от продажи товара Х через онлайн-каналы.

Расскажу по случаю такой старый анекдот.

Поймал старик золотую рыбку.

– Смилуйся, – говорит золотая рыбка, – отпусти, исполню твое желание.

Старик говорит:

– Хочу стать Героем Советского Союза.

– Что же, будь по-твоему, – отвечает рыбка.

Через мгновение старик оказывается в горящем самолете, падающем на колонну танков, и думает: «Неужели посмертно?»

Вывод – всегда четко определяйте качественные параметры своей цели.

Количественные характеристики цели – параметры и критерии, которые определяют количественные значения. Нужно четко определить для себя – сколько единиц чего-то вы хотите получить?

Например, у вас есть бизнес-цель – в течение года заработать вдвое больше. Тогда будьте конкретны – в указанный период увеличить количество новых клиентов в два раза или увеличить количество повторных покупок или средний чек и т. д.

Хотите стать художником? Тогда ваши задачи:

■ нарисовать два натюрморта, один пейзаж, три портрета;

■ выставить три картины на вернисаже.

Стремитесь изучить иностранный язык? Просчитайте алгоритм процесса:

■ изучить 10 букв алфавита, потом еще 10, затем – оставшиеся;

■ научиться считать на изучаемом языке;

■ прочитать на изучаемом языке 100 страниц;

■ провести на изучаемом языке пятнадцать телефонных переговоров.

Правильная формулировка цели

Еще один этап эффективного целеполагания – правильная формулировка цели. Многие недооценивают этот этап, между тем он один из ключевых во всем процессе целеполагания.

Правильная формулировка – то, насколько четко вы представляете и описываете желаемый результат. От этого представления зависит то, какие действия и ресурсы вам будут необходимы.

В чем же секрет правильной формулировки цели и что такое правильная формулировка?

Правильная формулировка цели – письменная фиксация желаемых качественных и количественных параметров конечного результата.

Она включает в себя такие аспекты, как:

■ письменная фиксация;

■ фиксация желаемых качественных параметров конечного результата;

■ фиксация желаемых количественных параметров конечного результата.

Правильная формулировка цели основана на следующих принципах.

Письменная фиксация. Это самый недооцениваемый фактор целеполагания. Большинство людей думают, что он не столь важен, что он отнимает дополнительное время, что это лишняя работа и т. д.

Проблема в том, что наш мозг зачастую не способен эффективно оперировать абстрактными образами и концентрироваться на них, ему важно получать визуальное представление об объекте мышления. Когда вы записываете вашу цель на бумаге, ваш мозг может удерживать этот образ в памяти и в дальнейшем легко извлекать его оттуда. Поэтому не пренебрегайте этим принципом. Недаром я поставил его на первое место.

Важно!

Вы достигаете только тех целей, о которых помните. А помнить вы будете только о тех целях, которые перед глазами.

Ясность формулировки. Цель должна быть сформулирована так, чтобы не допускать двоякого толкования. Здесь работает принцип «Одна цель – один смысл».

Цель должна звучать так, чтобы быть понятной любому стороннему человеку без дополнительных объяснений. В этом случае вам будет легко находить единомышленников, помощников и партнеров.

Расскажу вам анекдот в тему.

В детском саду пятилетние дети обсуждают родителей: «Они сами не знают, чего хотят! Сначала учат нас ходить и говорить, а потом требуют, чтобы мы сидели и молчали».

Формулировка от первого лица – «я». При формулировании цели всегда применяйте местоимение «я». Цель не должна быть обезличенной. Это должна быть конкретно ваша цель.

Поэтому правильно сформулированная цель всегда начинается со слов: «Я