Шрифт:
Закладка:
Работа: LOW. Лиды: LOW. Рычаг: ВЫСОКИЙ.
Сценарий № 3: Вы получаете много лид-геттеров. Вы тратите все свое время на получение других лидов. Количество ваших зацепок растет каждый раз, когда вы получаете еще одну. Вы работаете весь день, но получаете гораздо больше лидов, чем когда вы были одни. Вы работаете больше, чем в сценарии № 2, но получаете гораздо больше лидов.
Работа: ВЫСОТА. Лиды: ВЫСОКАЯ. Рычаг: ВЫШЕ.
Сценарий № 4: Вы получаете лид-хиттера, который получает лид-хиттеров. Вы нанимаете кого-то, кто нанимает других людей для размещения рекламы от вашего имени. С каждым месяцем у них появляется все больше лидов. Вам пришлось поработать только один раз, чтобы заполучить первого лидхантера, но его лиды продолжают расти и без вашей работы. Вы работаете меньше, чем в сценарии № 3, и получаете больше лидов каждый месяц.
Работа: LOW. Лиды: ВЫСОКАЯ. Рычаг: ВЫСШИЙ.
Теперь у вас есть все предпосылки для создания машины по производству лидов стоимостью 100 миллионов долларов.
Набросок раздела "Лид-геттеры"
Средства получения лидов не входят в "основную четверку", потому что это не то, что вы делаете. Вы не "делаете" филиалы, не "делаете" привлечение клиентов, не "делаете" агентства, не "делаете" сотрудников. Но чтобы их получить, нужно выполнять четыре основных пункта. Они приходят от теплых обращений, холодных обращений, размещения контента и платной рекламы. И как только вы их получите, они сделают это за вас.
Итак, четыре основных стека. Один раз, чтобы получить их, и второй раз, когда специалисты по привлечению лидов получают привлеченные лиды от вашего имени. Но на этом все не должно заканчиваться. На самом деле, не должно. Процесс повторяется. Лид-геттеры могут идти за лид-геттерами! Итак, мы делаем что-то один раз, а потом лид-геттеры могут делать это вечно.
Но подождите, я думал, что эта книга о том, как получить зацепки? Так я пытаюсь получить зацепки? Или мне нужны лид-геттеры? Ответ: Да. Лид-геттеры начинают как лиды, затем заинтересовываются тем, что вы продаете, и становятся такими же вовлеченными лидами, как и все остальные. Разница в том, что они заинтересовывают других людей в том, что вы продаете! А в идеале каждый лид становится лид-геттером.
В следующих главах подробно объясняется, как заставить других людей рекламировать вас. И если вы хотите достичь масштаба в $100M+, вы должны их понять:
#1 Клиенты - они покупают ваш товар, а затем рассказывают о нем другим людям, чтобы привлечь к вам внимание.
#2 Сотрудники - люди в вашем бизнесе, которые приводят к вам людей.
#3 Агентства - компании, предоставляющие услуги по привлечению лидов.
#4 Аффилиаты - компании, которые рассказывают своей аудитории о вашем товаре, чтобы привлечь к вам внимание.
*Все четыре способа получения лидов позволяют другим людям узнать о вашем товаре. Другими словами, все четыре способа являются более эффективными, чем если бы вы делали это самостоятельно.
Как только вы поймете эти четыре средства получения лидов, вы сможете построить машину по получению лидов для каждой компании, которую вы начинаете, до конца своей жизни. Я расскажу о том, как я использую все четыре способа получения лидов. Чем каждый из них отличается от другого. Как с ними работать. Когда их использовать. Лучшие практики. И как измерить свой прогресс на этом пути. В конце этого раздела вы поймете, как заставить других людей приносить вам больше ссылок, чем вы можете себе представить.
И поскольку мы уже используем четыре основных способа привлечения клиентов, давайте начнем с того, что мы можем сделать прямо сейчас - заставить этих клиентов привлекать еще больше клиентов.
#1 Привлечение клиентов - сарафанное радио
"Лучший источник новой работы - это работа на вашем столе" - Чарли Мангер
Октябрь 2019 года.
Мы с Лейлой сидели вместе на диване в гостиной ее родителей. На том самом, на котором она смотрела фильмы в детстве. Потускневшие края журнального столика так и просили нас закинуть ноги повыше. Мы балансировали ноутбуками на бедрах. Удлинительные шнуры тянулись вокруг дивана к розеткам в коридоре. Ее мачеха хлопотала на кухне. Это была не рабочая обстановка. Но мы справлялись.
Двумя годами ранее я потерял все и в те же выходные познакомился с ее родителями...
Привет, пап, я познакомился с одним парнем в интернете. Он потерял все и остался без денег. Но не волнуйся, я бросил работу и переехал к нему, чтобы помочь с его следующей большой бизнес-идеей. Кстати, можно мы пока побудем здесь?
...Отличное первое впечатление, Алекс.
Но с тех пор многое изменилось. Теперь мы были мультимиллионерами. Мы зарабатывали достаточно, чтобы купить дом ее детства за наличные. Каждую неделю.
Лейла просмотрела отчеты руководителей наших отделов. О да, теперь у нас были и руководители.
"Эй, показатели продаж на этой неделе выглядят немного мягкими", - сказала она.
"Правда? Сколько мы закрыли?"
"Пятнадцать". И на прошлой неделе продажи тоже начали падать. У вас что-то изменилось?"
"Я не знаю. Сейчас проверю". Я вошел в рекламный портал Facebook. Красные уведомления об отказе заполнили экран.
"Ну что ж. Этого хватит", - сказал я.
"Что? Что случилось?"
"Все объявления были отключены".
"Ну... это проблема. Когда, по-вашему, вы сможете поднять их обратно?"
"Чтобы начать новую кампанию, потребуется день или два".
Я прищурился на экран. Меня охватило нечто еще более тревожное. Facebook отклонил рекламу две недели назад. Я вел себя так, будто ничего не случилось.
"Значит, на этой неделе мы закрыли 15, а сколько на предыдущей?" спросил я.
"21"
"У меня есть хорошие и плохие новости".
"Ух... Хорошо..."
"Плохие новости... рекламу отключили две недели назад, так что это объясняет провал. Хорошая новость... наш продукт настолько хорош, что мы все еще получаем 500 000 долларов в неделю только за счет сарафанного радио".
"Вы две недели игнорировали объявления?" У нее на лице было написано "о нет, не игнорировал".
Я пожал плечами, озорно ухмыляясь. "Ты ведь все еще любишь меня,
