Шрифт:
Закладка:
В мире существует больше потенциальных клиентов, чем вы можете себе представить. Я раз за разом использовал схему, позволяющую мне получать эти ссылки, и теперь вы тоже можете ее использовать.
Как получить еще больше ссылок: Больше, лучше, новых
Сначала вы обращаетесь к людям, которые вас знают. Затем вы начинаете делать бесплатный контент. Затем вы начинаете обращаться к людям, которые вас не знают. Затем вы начинаете запускать платные объявления. Вот как вы выполняете четыре основных пункта, чтобы получить привлеченных потенциальных клиентов. И нет ничего другого, что человек мог бы сделать самостоятельно, чтобы получить их.
Но что делать, если вы выполняете все четыре основных пункта, но все равно не получаете столько привлеченных клиентов, сколько хотите? Не волнуйтесь! Есть два способа усилить любой из основных четырех пунктов, чтобы получить еще больше привлеченных потенциальных клиентов. Я использую их каждый раз, когда хочу увеличить поток привлеченных клиентов в портфельной компании. Их легко запомнить: Больше, Лучше, Новый.
Проще говоря:
1) Вы можете делать больше того, что делаете сейчас.
2) Вы можете делать то, что делаете сейчас, лучше.
3) Вы можете сделать это в новом месте.
И, как и в начале истории с владельцем агентства, именно об этом я его и спрашивал. Можете ли вы рекламировать больше? Можете ли вы рекламировать лучше? Можете ли вы рекламировать что-то новое?
Поэтому давайте начнем с того, что я действительно делаю в первую очередь: Больше.
Подробнее
Вы уже занимались рекламой. И вы знаете, что реклама, которую вы делаете, в какой-то степени работает. Поэтому следующая очевидная вещь, которую вы можете сделать, чтобы получить больше привлеченных клиентов, - это больше. Гораздо больше. Увеличьте громкость до максимума.
Даже при полном отсутствии улучшений, если вы удвоите свои вложения, вы получите больше вовлеченных лидов. Сделайте в два раза больше обращений, разместите в два раза больше контента, запустите в два раза больше рекламы, удвойте расходы на рекламу и т. д. Вы не пожалеете. Если, конечно, вы не ненавидите деньги.
Поэтому, несмотря на то, что мы всегда будем уделять внимание тестированию, чтобы стать лучше, о чем мы поговорим чуть позже, наибольший прирост часто достигается за счет увеличения рекламы.
Вот как я делаю больше: Правило 100
Правило 100 очень простое. Вы рекламируете свой товар, совершая 100 первичных действий каждый день в течение ста дней подряд. Вот и все. Я не даю много обещаний, но это одно из них. Если вы будете совершать 100 первичных действий в день и делать это 100 дней подряд, вы получите больше привлеченных клиентов. Придерживайтесь правила 100, и вы больше никогда не будете голодать.
Вот как это выглядит в применении к каждому из четырех основных направлений:
Теплые руки:
100 обращений в день
Примеры первичных действий: электронная почта, текст, прямое сообщение, звонки и т. д.
Содержание поста:
100 минут в день на создание контента.
Выкладывайте хотя бы по одному в день на платформе. По мере того как вы будете совершенствоваться, публикуйте еще больше.
Примеры первичных действий: короткие и длинные видеоролики или статьи, подкасты, инфографика и т. д.
Холодные руки:
100 обращений в день
Примеры первичных действий: электронная почта, текст, прямое сообщение, холодный звонок, листовки и т. д.
Как и в случае с любой другой холодной рекламой, ожидайте более низких показателей отклика, поэтому используйте автоматизацию.
Платные объявления:
100 минут в день на создание платных объявлений
Примеры первичных действий: медийная реклама прямого отклика, прямая почтовая рассылка, семинар, ролики в подкасте и т. д.
100 дней подряд запускайте эти платные объявления. Используйте дневной бюджет, который мы вместе рассчитывали в главе о платных объявлениях. Стремитесь к приобретению за счет клиента.
Вот вдохновение от кого-то из #Mozination, кто следует правилу 100:
Лучше
Становясь лучше, вы получаете больше ссылок за те же усилия. Мы хотим этого. А стать лучше можно только одним способом - тестированием. Поэтому вы делаете все больше и больше... пока не сломается. Тогда вы делаете его лучше. Другими словами, если вы будете делать больше достаточно долго, ваш CAC в конце концов станет слишком высоким, чтобы его поддерживать. Поэтому вы вносите коррективы и смотрите, улучшится ли результат. Если да, продолжайте делать это. Если нет - отбросьте. Тысячи таких крошечных тестов отделяют победителей от новичков.
Каждое действие, которое совершает лид, прежде чем стать клиентом, является потенциальной точкой "отсева". Поэтому я провожу наибольшее тестирование на тех этапах, на которых отсеивается больше всего лидов. Я называю их "ограничениями". Ограничения - это точки, где самые незначительные улучшения дают наибольший прирост результатов. Вот почему они так важны. Мы получаем наибольшую отдачу. Например, если в вашем процессе есть три этапа:
30% Optin (предоставляют вам свои контактные данные)
5% Применить ← Это ограничение, потому что оно имеет наибольший спад
Расписание 50%
Но давайте на время проигнорируем это ограничение. Представьте, что мы улучшаем каждый шаг на 5 % сами по себе.
30 + 5%→35% Optin = 16% Увеличение количества лидов (1,16x)
5 + 5%→10% Применить = 100% Увеличение количества лидов (2x)
50 + 5%→55% График = 10% Увеличение количества лидов (1,1x)
Мы получаем дико разные результаты! Улучшение ограничений также оказывается явным победителем. Итак, сосредоточьтесь на ограничении. И, опять же, если вы не уверены, какой этап является самым большим ограничением, найдите этап, на котором больше всего откликов. Вы получите наибольшую награду за наименьшее улучшение.
Вот как я становлюсь лучше: Я тестирую одну вещь в неделю для каждой платформы. И делаю я это по четырем основным причинам.
1) Если вы тестируете несколько вещей одновременно на одной платформе, вы никогда не узнаете,
