Шрифт:
Закладка:
Эффективное мышление в бизнесе 191 убедить вас в том, что без научного подхода невозможно добиться высокого среднего результата в выработке обоснованных деловых решений. Как отмечалось в главе 2, ученый не решает вопросы, споря о них, - он решает их, исследуя территорию. Сначала факты, потом мнения. Он как тот пресловутый человек из Миссури - вы должны показать ему. Разговоры его не убедят - он знает, как легко его ввести в заблуждение предрассудками и предвзятыми мнениями. Теперь давайте посмотрим, как научное отношение к изучению территории является основной необходимостью в мире бизнеса. Эдвард А. Дидс, который сегодня является председателем совета директоров National Cash Register Company, сначала работал на заводе в Дейтоне (штат Огайо) двадцатипятилетним инженером по строительству и техническому обслуживанию. Однажды Дидс заметил явную неровность на вершине 175-футовой кирпичной дымовой трубы. Он внимательно изучил ее через полевой бинокль и просмотрел строительные чертежи дымовой трубы. Он решил, что тепло, должно быть, расширило внутреннее ядро и расшатало внешнее кольцо кирпичей. Если это происходит, то жизни и имущество находятся под угрозой. Когда он рассказал об этом управляющему фабрикой, его наблюдения были отвергнуты с грубым комментарием: "Эту трубу ставили инженеры, которые поставили больше дымовых труб, чем вы когда-либо видели". Что же предпринял Дидс? Поехал ли он в город с кучей аргументов и слов? Попытался ли он объяснить директору завода, что тот ошибся в своих суждениях?
"Эй, Мак! Дорожная карта!!!"
Дидс ничего этого не сделал. Он принялся за более тщательное обследование территории, чтобы факты говорили сами за себя. В следующий воскресный день, когда печь была выключена, он надел перчатки литейщика и, закрыв нос влажной губкой, взобрался по еще горячим и покрытым копотью внутренностям до самого верха трубы. Там он осмотрел имеющиеся повреждения. Он закрепил подвесное устройство, которое позволило ему добраться до внешней стороны трубы, чтобы более тщательно изучить условия. Он очертил мелом поврежденные участки и сделал фотографии, чтобы показать состояние штабеля в относительно прохладном состоянии. Чтобы убедиться, что факты достаточно красноречивы, чтобы убедить директора завода, в понедельник он снова поднялся наверх с помощью подвесной установки, пока штабель был горячим. Кирпичи были настолько рыхлыми, что он даже спустил вниз несколько штук. Фотографии, сделанные в понедельник, в сравнении с фотографиями, сделанными в воскресенье, ясно показали, что трещины возникли в результате расширения при нагревании штабеля. Тогда Дидс дал кирпичам и фотографиям сказать свое слово. Директор завода извинился и тепло сказал Дидсу: "Что бы вы ни делали на этом заводе в дальнейшем, я буду вас полностью поддерживать". Эдвард А. Дидс начал свой путь к лидерству в бизнесе с того, что взобрался на вершину раскаленной дымовой трубы, чтобы иметь возможность строить свои словесные карты на основе адекватного исследования территории. Его выдающаяся карьера в National Cash Register Company и в других областях показала, как важно собрать необходимые факты, а затем позволить этим фактам убедить людей.
Научный метод Научный метод - это трехэтапный процесс:
1. Вы используете свое воображение и память, чтобы придумать объяснения или возможные решения проблем.
2. Вы анализируете их логически - пытаетесь представить, как будет работать каждое решение. И тогда вы готовы к третьему шагу, без которого мышление не является научным.
3. Вы обследуете территорию. Вы проверяете свою идею, пробуя ее на практике. Вы позволяете фактам говорить за себя. Давайте проследим за опытом мистера Плунга и мистера Чеккита, чтобы понять, как это работает в бизнесе. Пока мистер Плунг служил в армии, он изобрел новый вид консервного ножа и бесперебойно работающую погремушку. А мистер Чеккит в годы службы на военном заводе тоже занимался изобретательством. Он придумал более эффективную точилку для кухонных ножей и усовершенствованную кухонную терку. Оба мужчины планировали использовать свои сбережения, чтобы заняться бизнесом со своими изобретениями. Когда война закончилась, мистер Плунг сразу же принялся за дело. Он взял в долгосрочную аренду (по высоким послевоенным ставкам) здание, которое должно было стать его магазином и офисом. Он заложил свой дом, чтобы купить оборудование, необходимое для массового производства открывашки и погремушки. На свои сбережения он приобрел офисное оборудование и начал масштабную кампанию в газетах и по почте. Он начал продавать довольно много открывашек, но люди не покупали погремушки. К этому времени, испытывая острую нехватку денег, он с неохотой пришел к выводу, что погремушка не приносит особых доходов.
НАУЧНЫЙ МЕТОД Вы используете свое воображение и память, чтобы придумать объяснения или возможные решения проблемы. Вы логически анализируете их и пытаетесь представить себе, как будет работать каждое решение. Вы проверяете свою идею, пробуя ее на практике.
В повседневной жизни было бы лучше продать специальные станки, которые он купил для изготовления ратраков, и использовать эти деньги для более интенсивного продвижения консервных ножей. Примерно в это время многие открывалки вернулись в ремонт. Он быстро понял, что, внеся два улучшения в конструкцию и использовав более прочный металл, он сможет избавиться от причин для жалоб. Это означало приобретение еще одного станка, который он финансировал за счет пожертвованных за полцены ратраков. Но теперь дело шло к концу. Ему нужны были деньги на продвижение торговых счетов в других штатах. Это означало, что ему придется взять вторую закладную на свой дом. "Ну что ж, - сказал он, - если хочешь добиться успеха в бизнесе, приходится идти на риск. Я сделал все, что мог. Никто не бывает прав всегда. Но давайте посмотрим, как мистер Чеккит поступил в этом случае. Он знает, что никто не бывает прав всегда, и он также знает, что нужно рисковать, если хочешь чего-то добиться в бизнесе. Но он считает, что человек глуп, если рискует больше, чем это необходимо. Поэтому мистер Чеккит, вместо того чтобы сразу бросаться в бой со своими блестящими идеями, старается, когда это возможно, проверить их в малом объеме, прежде чем бросаться в большой. Короче говоря, он использует научный метод проверки идей, прежде чем их одобрить. Мистер Чеккит знает, что когда ученый в лаборатории разрабатывает, как ему кажется, новое лекарство от какой-то болезни, он сначала пробует
