приблизиться к феодалу, ни феодал не имел права — даже он! — заступить за пределы этого веера.

При нарушении границ мы сами энергетически уничтожаемся и уничтожаем других. Но это не означает, что надо изолироваться, не общаться с людьми, не флиртовать и т. д. Прекрасно можете общаться! Самое главное — храните экосистему своей планеты в границах и не нарушайте атмосферы других планет. И вы увидите, люди к вам потянутся. Такие же, воспитанные.

29

 Как развернуть караван, чтобы стать первым

Всем известна фраза (она мне очень дорога и хорошо ложится на сердце): «Как сделать последнего верблюда первым? Очень просто — развернуть караван». Но если представить себе караван, идущий по пустыне (а пустыня — это огромное, безграничное пространство), то вы сразу же поймете, что развернуть караван так, чтобы последний верблюд стал первым, очень сложно: первый верблюд свободен в перемещениях.

На рынке и в жизни очень многие имеют только одну мотивацию — быть первым. Это помогает в спорте, чтобы стать чемпионом; это помогает в бизнесе, чтобы стать Стивом Джобсом; это иногда помогает даже в семье (а иногда, правда, ее разрушает). Первый верблюд — самый опытный. Он ходил по этим дорогам много-много лет и понимает, что такое ответственность: он вожак, за ним идут все остальные.

Последний верблюд самый слабый, не имеет такого опыта и, главное, не знает проторенного пути, он слепо идет за всеми остальными. Если все остальные будут живы, то у него нет никакого шанса стать первым. Почему? Потому что когда будет надо, караван медленно и спокойно развернется по дуге — и первый верблюд как был первым, так и останется. И пойдет куда? Обратно. Проторенным путем.

Теперь подумаем, что надо сделать, чтобы последний, не знающий проторенного пути верблюд стал первым. Нужно, чтобы все верблюды, идущие впереди, устали больше, чем последний, потому что слабый иногда бывает более выносливым. Это маловероятно. Но есть второе, главное условие — надо, чтобы пустыня превратилась в тесное, заполненное всяческими стенами и сооружениями пространство.

А теперь представим, что в пустыне вдруг возник город с узкими улицами и сложными путями выхода к цели и возвращения домой. Первый, опытный верблюд пойдет в нем по памяти о прошлом. И вдруг путь закрылся, возникло новое здание или забор. Первый встал. Развернуться уже нет возможности, опыт не работает. И вот тогда потребуется, чтобы первый верблюд стал последним, а последний — первым. Но последний не знает проторенного пути, а поскольку он находится на территории с огромным количеством препятствий, то от отчаяния пойдет интуитивно. Поэтому, когда последний верблюд пойдет по непонятно какому пути, разворачивая караван на узкой дороге, он и превратится в вожака. Но, в отличие от первого в прошлом верблюда, он будет действовать рискуя. И находить случайные связки и дороги, чтобы выбраться из большого города. Если он проиграет, то караван заблудится. Если он выиграет, он станет вожаком, несмотря на свою слабость и отсутствие опыта.

Этот город из примера похож на сегодняшнюю конкуренцию, особенно в интернете. Караван — это мейнстрим, хайп, на который набежало огромное количество авторов, повторяющих опыт первопроходцев. И все пытаются быть первыми, идя по проторенному пути самого популярного тренда. Хотите развернуть караван? Наберитесь смелости и пойдите нехожеными путями. И даже если вы только начинаете, еще совсем слабы, но полны энтузиазма быть не просто первыми, а лучшими и создать новый тренд — в этом случае в дальнейшем вы будете первыми. И это называется стартап.

Лелея в себе мечту развернуть караван, вы не должны забывать, что разворот каравана, когда последний становится первым, не зависит от опыта. Он не зависит и от того, насколько вы знаете дорогу. Он зависит только от одного — смелости находить новые тропинки.

30

 Жизнь как река

Вы наверняка слышали о необходимости соблюдать гибкость в переговорах на любую тему. Реакция аудитории на термин «гибкость» всегда чуть-чуть негативная, типа такой: «Если вы пытаетесь отзеркалить оппонента по переговорам и стать удобным для него — это манипуляция». Та же реакция, например, на мой тезис об имиджевой коммуникации: если едешь к айтишникам, тебе нужно нацепить что-нибудь такое «никакое»; если к чиновникам, то обязательно должен быть строгий черный костюм и галстук, а если идешь в галстуке на ночную вечеринку, ты отстой. И каждый раз можно услышать в ответ то же самое: «Это нечестно, это манипуляция». Мое возражение: выделяйся, но не выпадай из контекста среды.

Давайте вернемся к природе. Вся наша жизнь во времени похожа на движение реки. Вообще-то все мы вышли из воды. И если приблизить зеркало к глазу или сфотографировать его телефоном, вы увидите, что наш глаз очень похож на рыбий.

Смена людей, с которыми мы общаемся, являясь существами общественными, похожа на течение воды. Все потоки информации, которые вливаются и выливаются через интернет, — бесконечные ручейки большой реки. У нее есть одно чудесное свойство: река очень гибкая. Устье у нее узкое, все начинается с небольших ручейков, потом вода прибывает, и русло расширяется. Река течет плавно, спокойно, и вы впадаете в медитацию, следя за ее незаметным движением.

Если поставить на ее пути плотину, вода поднимается и обрушивается с огромной высоты, рождая энергию. Если река течет с отвесной скалы, это очень красиво. Ниагарский водопад или водопад Виктория — это проявление огромной мощи. Но буквально через несколько километров вы увидите, что эта же вода спокойна, огибает все препятствия, все камни и буреломы на своем пути, не переставая течь. Недаром говорят: «Дважды в одну реку войти нельзя». Вода сменяет воду, меняет направление, всегда оставаясь водой в движении. Но при этом она не вступает в конфликт с окружающей средой.

Вот в этом и смысл: быть человеком-рекой, оставаясь самим собой, но при этом огибая все препятствия так, чтобы не нарушить собственную природу. Манипуляция не имеет ничего общего с движением реки. Если вы река, то вы остаетесь водой. И все время двигаетесь, но настолько гибко, задействуя всю среду вокруг, что ничего вам не мешает течь туда, куда вы хотите. Вы плавно огибаете препятствия или проявляете силу, обрушиваясь с высоты.

31

 Общение с людьми: перебирать рис

Когда мы путешествуем по разным странам и встречаем людей, которые живут попроще, ближе к