Основа такого выбора – отношение к другим людям как к врагам или же как к персонам, находящимся на более низкой ступени в иерархии.

Такой человек действует силой и, по собственному мнению, «оздоравливает систему». Он «стрижет хомяков» и «разводит лохов». Никаких угрызений совести.

Жадность и страх порой заставляют его обещать то, что выполнить невозможно. Да-да, я знаю, это не про тебя. И тем не менее… Все мы иногда поддаемся искушению. Просто помни: жадную бабушку, которая торгует пирожками с тухлой рыбой на маленькой железнодорожной станции, достаточно легко найти. Не все поезда уходят безвозвратно. Не все недовольные клиенты будут молчать и есть то, что им подсунули.

Такой подход не мешает баблоспособности на коротких дистанциях. Он работает и там, где продается что-то дешевое, из-за чего люди не захотят связываться. У денег нет морали и совести. Они могут водиться и у «плохих», и у «хороших». Обмануть и обмануться может каждый. Однако если вспомнить бабушку с тухлыми пирожками на железнодорожной станции, долго ее бизнес не протянет. Закончится, как только рядом появятся продавец адекватной еды и полиция.

Когда позиция «вы плохие, я хороший» обнаруживается – сделки срываются.

К сожалению, бизнесом и продажами часто считают именно такую модель. Ничего удивительного, что никто в здравом уме не готов впаривать такие пирожки и «разводить лохов».

НЕУДАЧНИК

«Я буду в минусе, ты будешь в плюсе»

Я отдаю. Я всем должен. У меня забирают ресурсы силой и против моего желания. Меня обманывают. Мир злой, здесь «не пробиться». Основа такого сценария – страх и выгода от того, что ты хороший, но несчастный. Человек в такой сделке всегда назначает цену ниже, чем хотел бы, работает чуть больше, чем нужно, и стесняется рассказывать о том, какой он классный специалист. Он боится и хочет понравиться. Поэтому не критичен к условиям сделки. Как барашек, он следует за тем, кто ведет стадо стричь.

Как ни печально, это популярный и широко распространенный сценарий заключения сделок. Будучи жертвой, ты находишься в состоянии транса и не всегда понимаешь, что и зачем делаешь. Историй о том, как кто-то кого-то развел и обманул, полно в СМИ и на просторах интернета.

Да, этот сценарий, скорее, для криминальной хроники. Однако в его основе лежит то же самое мировоззрение, которое говорит: «Клиент всегда прав». Но нет: не всегда.

Вспомни наших Олю, Лену и Наташу с их историями баблонеспособности. Они – типичные жертвы. Работают себе в ущерб, получая совсем маленькие деньги за вязаные свитера и психологические консультации. Почему так? Наверняка их наказывали и стыдили в детстве, когда они хотели взять себе кусок побольше. Осуждали за нескромное поведение и учили всем помогать и отдавать последнее. Все это вполне логично привело к появлению именно такого сценария сделок во взрослой жизни.

ГЕРОЙ-СПАСАТЕЛЬ

«Ты в минусе сейчас, я в плюсе. Ты будешь в плюсе, я буду в плюсе, но это неточно. Ты меня еще поблагодаришь»

Я учу, лечу, спасаю. Я должен помочь и облагодетельствовать.

Сценарий отлично сочетается с предыдущими двумя. Все три варианта сделок – прогулка внутри треугольника Карпмана: жертва, преследователь, спасатель. Эта психологическая модель достаточно известна. Я не буду останавливаться подробно на ее описании, просто подставь слово «деньги» в любой из этих сценариев.

Спасая другого, ты никогда прямо не говоришь, чего ожидаешь за свою помощь, и всегда разочаровываешься в конце. А значит, становишься жертвой. Помни, уменьшая притязания и игнорируя свои потребности, ты снова попадаешь в плохую сделку.

Аглая, успешный психолог, старательно делала вид, что ее парень сам заработал на их совместное путешествие. Он тоже мечтал быть психологом, вернее, был полностью уверен, что таковым и является. Правда, именно Аглае пришлось собрать для него группу, организовать его выступление и незаметно, мудро и по-женски исправлять множество непрофессиональных огрехов в ведении тренинга. Да, она очень старалась сделать его посильнее, а себя послабее. Смотрела, как он злится от ее успехов и своих неудач, как уходит в алкоголь и раздражение. Спросишь, при чем тут деньги? Он заработал на ее ресурсах, но это осталось непризнанным. Она не занималась своими проектами и фактически стала продюсером. В итоге они расстались после того, как ее ресурс спасательства закончился, а у него так ничего и не получилось.

Или вот сценарий Андрея: он регулярно бесплатно консультировал людей по дружбе. И с удивлением замечал, как те, кому он помогал, гады неблагодарные, отлично зарабатывают деньги на его идеях и знаниях.

Что ты думаешь? Он так и остался в роли нищего непризнанного гения, раздающего советы.

Люди-потребители обожают такие вдохновляющие истории. Они могут похвалить и спровоцировать героя, чтобы тот поработал сверхурочно и бесплатно. А потом взять его идеи и присвоить без зазрения совести.

Благотворительностью имеет смысл заниматься, когда тебе не нужно думать о собственном выживании! Пока собственные проблемы не решены – нужен не плащ супергероя, а та самая кислородная панамка на выдохшийся в спасательстве мозг.

ХИКИКОМОРИ

«Ты в минусе, я в минусе»

Я в сделки не вступаю. Никто никому не должен. Никто ничего не получит, и ждать хорошего нечего.

Хикикомори, или Хикки, в Японии называют молодых людей, которые устали от высокого темпа жизни, нагрузок и требований социума. Они живут на минималках и прячутся. Не выходят из комнаты, ни с кем не общаются. Сделки у них редко бывают вживую, чаще – в дополненной реальности, например в играх, где можно быть богом. Иногда они медитируют на финансовый поток, сбегая из реального взаимодействия с людьми, из продаж, из общения. А может, от той самой бабушки на железнодорожной станции, которая однажды заставляла их торговать тухлыми пирогами.

Это стратегия тех, кто обжегся на первых трех видах сделок. Я часто вижу такой вариант. В какой-то момент все это взрывается бунтом, неврозом, срывом. Преступники и мстители рождаются здесь. Они не щадят ни себя, ни других.

Начальная стадия сценария Хикки в бизнесе – обида на клиентов, которые не приходят, нежелание давать рекламу и что-то делать, обесценивание себя. Бесконечный поиск своего дела, которое наконец «выстрелит» и «порвет».

Постоянный выбор новых профессий, бесконечные обучения могут говорить о том, что ты боишься и не знаешь, как заключать сделки.

Особенно часто хочется закрыться после многообещающих взлетов и падений.

Был у меня знакомый.

Незабвенный Сашенька. Тонкой души человек. Совершенно не выносил жестокость нашего мира, ненавидел конфликты, продажи и необходимость общаться с людьми. Негативный опыт работы в гипермаркете электроники