Например, мой способ зарабатывать деньги связан с писательством. Я веду блог уже много лет. Продаю через тексты и так добываю ресурс и удовольствие. Когда мне грустно – я пишу текст. Когда устала и запуталась – пишу текст. Когда скучаю – угадай?

Мне становится ясно и спокойно. Для кого-то написание текстов может быть тяжелой работой. Для меня, например, нет ничего сложнее, чем давать указания и контролировать команду, делегировать. Или продавать вживую, обрабатывая возражения. Я даже видео не люблю записывать. Эдакий интроверт-писака. Поэтому мой бизнес построен на том, что не требует моих сил. Я даже отдел продаж не завожу, потому что надо будет общаться и контролировать процесс. Проще написать так, чтобы сами пришли и сами все купили. Мне это легко.

Вопрос: а что ты делаешь легко и в радость? От чего у тебя прибавляются силы?

Составь пару списков

Первый – то, что ты делать не умеешь и не любишь. Надо бы это делегировать или вычеркнуть из своей деятельности.

Второй – что тебе делать комфортно. Не обязательно это вызывает эйфорию. Не ищи оргазмичность, ищи удовлетворенность. Самое главное, чтобы процессы баблодобычи не напрягали.

При этом я предложу шкалу «удовольствие» вывести вперед и выбирать уже из этих занятий. Без желания даже производство мыла с веревками долго не протянет. Начнется выгорание и самосаботаж. Будет страдать качество. И, как следствие, будет дискомфортно продавать некачественный продукт. А уж если ты непосредственно задействован в создании продукта, услугах или найме, то принцип «мне это не противно» – очень важен.

Хочу предупредить: не бойся, что твое хобби и любимое дело превратится в обыденность и рутину. У художников и писателей всегда есть визионерская миссия создания нового мира. Это не банальное следование за трендом и удовлетворение текущих потребностей клиента. Когда ты создаешь новые смыслы, не стоит фиксироваться исключительно на решении проблем. Наоборот, нужно проблематизировать привычное и предложить что-то новое. Тогда твое творчество тебе не наскучит и будет стоить дорого, если добавить понимание о том, как продается новое мировоззрение.

Хочешь узнать как? Как продать то, что еще не известно, и потребность не сформирована? Давай сделаем лирическое отступление. Хотя мы все еще говорим о видах баблодобычи.

Новое и странное легко продается через личный бренд и образ жизни. Еще не понимая, о чем речь, люди хотят быть такими же, как ты. Так задаются модные тенденции.

Ты достаточно уверенно выходишь на модный показ с кастрюлей на голове и называешь это искусством и высокой модой. Грубо говоря. Сначала наряд шокирует, потом сливки общества начинают носить твои кастрюли, обозначая свою эксклюзивность и необычность. Затем те, кто мечтает попасть в те самые сливки, начинают носить кастрюли. Потом уже твой бухгалтер смотрит с осуждением, когда ты забываешь дома кастрюлю.

Да, я считаю, что креативность и гениальность продаются хорошо. Если убрать внутренний конфликт и убеждение, что «оно никому не нужно». Возможно, все дело в упаковке и прикладном, практичном для людей способе донесения искусства, идеи.

Так, стены в стиле граффити в интерьере стоят дорого, а на улице это считается мелким правонарушением.

Творцы часто думают, что их дело не баблоемко, а они не баблоспособны. Они оставляют то, что нравится делать, только для души, а деньги зарабатывают тяжело и неприятно.

Я предлагаю проверить. Найти пять богатых людей, которые занимаются тем, что ты любишь и умеешь. Например, поэзия и шопинг-сопровождение. А может, это умение спать и лениться? Представь, что будет, если смоделировать твой опыт быстрого засыпания и расслабления, подкрепить его методами психологии и передать тем, кто мучается от бессонницы и трудоголизма? Спрос большой и денег много.

Важно еще понимать, сколько платят. Есть ли возможность выйти на широкий спрос или высокий чек. Можно ли растиражировать свою услугу?

Еще один умный принцип выбора своего дела – «это я уже умею или могу легко научиться». Внутренний задрот, простите, перфекционист, который боится негативной оценки, всегда старается усложнить жизнь. Не надо так.

Мне когда-то очень помогла мысль, что я никогда не буду довольна своими картинами до конца. Это необходимое условие для развития творчества. Даже если все, что сделано, понравилось, через некоторое время вырастаешь профессионально и думаешь: откуда же росли мои руки? Однако у наших клиентов и покупателей могут быть более простые потребности. А простая графика с котиком зачастую вызывает больше восторга, чем что-то сложное и глубоко концептуальное.

Я не призываю вас делать некачественные продукты. Просто иногда нужно остановиться в совершенствовании своей идеи и вывести ее на рынок. Пусть она будет тестовой, с ошибками. Не объявляйте себя гением и самым крутым в этой песочнице, а скажите, что ставите эксперимент. Запускаете пробный проект. Расскажите свою историю. О том, как вы начинали и делали ошибки. Люди любят участвовать в стартапах и поддерживать. Так можно. Быстро продайте что-то легкое и доработайте в процессе.

Антон целый год создавал воронку продаж и сложный продукт для инфопредпринимателей. За это время его конкуренты заполнили нишу и сбили спрос на обучение. Они просто взяли и всех научили. И не по одному разу. Есть такие знания, которые не требуют обновлений и личной харизмы. Поэтому сложный курс Антона фактически стал повтором того, что люди уже узнали. Пока он собирался «порвать» – другие просто делали. И рвать ему осталось только волосы у себя в разных местах. Он, конечно, собрал некоторое количество участников, но не окупил затраты на проект. Слишком дорогие, трудные и медленные деньги.

Что делать? Опираясь на принципы здравого смысла и пять осей координат, проверить свои идеи относительно денег. Конечно, на перспективу!

Иногда нужно пройти путь индивидуального консультирования, например, чтобы потом было о чем говорить на лекции. Или своими руками сшить сотню платьев, чтобы понять, как упростить процесс производства. И создать бренд одежды. Пройти путь трудных, медленных, маленьких денег, чтобы понять, насколько он тупиковый.

Заглядывая вперед, планируй себе что-то полегче. Чем мы взрослее, тем меньше хочется напрягаться. И, кстати, самосаботаж, внутренний конфликт, выгорание и лень появляются, когда ты неразумно заставляешь себя добывать тяжелые, медленные и маленькие деньги. Бессознательное не обманешь.

Сочетание осей координат может быть разным.

Например, деньги могут быть медленные и маленькие, но при этом легкие. Так для меня выглядит авторское вознаграждение за книги. Суммы небольшие, книгу пишешь примерно полгода, но это легко, и хвост денег тянется иногда долгие годы, если книга получается хорошей.

Есть деньги тяжелые и большие, но любимые. Так выглядят мои мастерские. Я устаю, когда