Шрифт:
Закладка:
Что бы это ни было.
Потому что это единственное, что имеет значение.
Дело всегда в желании
Наличие или отсутствие способностей редко вызывает вопросы
Никто не обделен талантом. Люди лучше всего умеют делать то, что они делают. Или они знают, как разобраться в этом.
Чего людям не хватает, так это желания.
Не хватает желания, потому что им не нравится руководитель.
Не хватает желания, потому что они не целеустремленные.
Не хватает желания, потому что им все равно.
Не хватает желания, потому что их не признают.
Не хватает желания, потому что они работают на одного человека, а не на общее благо.
Когда люди руководствуются собственными желаниями, они сами поражаются своим способностям.
Говоря кому-то, что он неправ, вы никогда его не переубедите
Говоря кому-то, что он не понимает смысла, вы лицемерите.
Говоря кому-то, что ему не понять, вы обращаетесь к самому себе.
Да, люди действительно бывают неправы.
Они не понимают смысла.
Да, они даже толком ничего не понимают.
Все это верно.
В то же время предпринимательство и формирование команды на девяносто процентов состоят из понимания и на десять – из экзекуции.
Девяносто процентов эмпатии и десять процентов автократии.
И сто процентов терпения.
«Если я не могу вам доверять, то неважно, насколько вы умны», —
Лучшее наставление, что я когда-либо слышал!
Мой первый руководитель сказал мне это.
После того как он постоянно находил ошибки в моей работе.
Я думал, что это работа руководителя – выявлять мои ошибки.
Я ошибался!
Моя задача – выдавать безошибочную работу. А задача руководителя – опираться на нее в своей работе.
Я не справлялся с самой базовой работой, что уж там говорить о совершенствовании.
Ваша работа – это не только ваша работа. Это показатель того, насколько ваш руководитель вам доверяет. Падение за падением. День за днем. По одному действию за раз.
Предпринимательство – это не профессия,
Это состояние души
Вы можете иметь работу и размышлять о создании новых проектов, заряжать энергией свою команду и следить за тем, чтобы способствовать росту бизнеса.
Найдите подходящие проблемы для решения. Просите о работе, выходящей за рамки ваших должностных обязанностей. Относитесь к своей работе как к собственному бизнесу.
Вам вовсе не обязательно иметь свой стартап, чтобы стать предпринимателем.
Можно начать там, где вы находитесь. Шевелите то, что нужно пошевелить. Измените существующее положение вещей к лучшему. И вы станете предпринимателем.
Сложные проценты[26] – это самое большое чудо в жизни
Размытие доли основателя[27] – тоже, но в плохом смысле
Длительное время вы будете продолжать упорно инвестировать, наблюдая нормальные доходы. Со временем доходы взлетят до небес.
Так и в случае с размытием доли основателя. Когда ваш стартап небольшой, вы не чувствуете, что многое теряете, привлекая внешнее финансирование.
И только когда компания достигает больших результатов, вы как основатель понимаете, что бóльшая часть вашей крупной прибыли и ценности также делится на всех. Сложные проценты, которых вы не хотели, но тем не менее подписались на них.
Скажите, когда вы в последний раз покупали товар или услугу, потому что основатель компании – выпускник IIT, или потому что основатель не получал зарплату последние полгода, или потому что основатель находится в депрессии?
Вам совершенно наплевать!
И никому тоже нет никакого дела до того, кто вы такой
Ваше прошлое не имеет никакого отношения к тому, насколько хорошо вы решаете проблемы клиентов.
Ваш успех как основателя зависит от того, насколько близко вы сможете подвести людей к решению их проблем.
Кто вы и откуда – не имеет значения.
Важно лишь то, что вы делаете и к чему стремитесь.
Рынку нет дела до имен.
Рынку (по праву) есть дело только до собственных капризов.
Поздравлять предпринимателя с привлечением средств – все равно что поздравлять повара с покупкой овощей.
Деньги – это ингредиент в рецепте стартапа. Это начало. А не конец.
Отметьте этот рубеж.
Пожелайте им успехов.
Выразите свою веру в них.
Но не заставляйте их верить в то, что они уже победили.
Не верьте, что вы победили, если вы привлекли средства.
Никто не победил.
Пока что.
«Я доверяю вам не потому, что вы все знаете. Я доверяю вам, потому что знаю, что вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы найти ответ».
Вот что я говорю наиболее способным членам своей команды.
Никто не знает ответов на все вопросы.
При этом лучшие игроки, которые способствуют прогрессу, умеют находить решения сложных проблем.
Вы становитесь самым способным не тогда, когда знаете ответы.
Вы становитесь самым способным, когда преодолеваете собственное незнание.
И удивляете при этом всех. В том числе и самого себя.
Отношение >> Опыт >> Образование
Принцип приема на работу, которого я всегда придерживался.
Навыкам легко обучить.
А вот отношению к делу – трудно.
При поиске подходящих людей в свою команду всегда следует выбирать тех, кто вписывается в ее культуру.
Даже если им не хватает навыков, их отношение поможет им развиваться.
Оптимистичный, целеустремленный человек найдет способ узнать больше.
Успешный опытный специалист вряд ли будет развиваться, если на каждую возможность будет смотреть пессимистично.
Отношение компенсирует навыки
Навыки никогда не компенсируют отношение
Когда я спросил своего первого начальника, почему даже в одной команде всегда неравномерно распределяется работа, он ответил:
«Хорошие люди платят гораздо бóльшую цену за то, что они хорошие, чем плохие люди платят за то, что они плохие».
Он говорил не о работе.
Он говорил о жизни.
Сформируйте настолько сильную команду, чтобы люди со стороны не догадывались, кто в ней босс!
Признаете ли вы свои ошибки?
Позволяете ли вы своей команде совершать ошибки?
Доверяете ли вы членам своей команды выполнение их работы?
Задаете ли вы вопросы, вместо того чтобы предлагать готовые решения?
Предоставляете ли вы им самостоятельность вместо того, чтобы заниматься микроменеджментом?
Если вы управляете своей командой именно так, то никто со стороны не сможет догадаться, кто ее возглавляет. Ведь теперь каждый из вас – лидер!
Предпринимательство – это самый суровый способ познания себя
Сначала вы испытываете радость от нового офиса, нетронутой мебели
